上海医药:营销改革成就靓丽业绩

点赞:6258 浏览:22042 近期更新时间:2023-12-28 作者:网友分享原创网站原创

《动态》:8月28日,上海医药(601607)公布了2014年半年报.总体来看,上海医药上半年表现向好.孔老师能否详细解读一下?

孔铭:好的.根据上海医药半年报的数据,上半年公司实现营业收入440.13亿元,同比增长13.68%;归属母公司净利润13.18亿元,同比增长10.79%;扣非净利润增长5.79%,每股收益0.4902元,总体来说,略超预期.其中二季度单季收入和净利润分别增长18.88%和29.76%,增速较第一季度出现了显著回升.

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从上海医药的细分部门来看,公司业绩的主要贡献来自于医药工业.医药工业销售收入56.87亿元,较同期增长3.27%;毛利率47.79%,上升0.63个百分点;扣除两项费用后的营业利润率为12.73%,上升0.62个百分点.

从重点产品的角度,上半年上海医药重点产品实现销售收入33.47亿元,同比增长3.92%,占工业比重58.85%,平均毛利率62.82%.数据同时显示,重点产品中有32个高于或等于IMS同类品种增长.预计全年销售收入超过1亿元的大品种25个均为重点产品,占工业比重45.10%.

《动态》:对于上海医药来说,其分销业务一直以来都收受极大的重视.今年公司的分销业务盈利情况如何呢?

孔铭:从资料数据上来看,今年上半年,上海医药的分销业务实现销售收入385.09亿元,同比增长15.17%,这个增长幅度还是比较大的.在我看来,上海医药上半年的并购是分销业务快速增长的主要推动力.

我从公司的相关公告中了解到,上半年,上海医药下属全资控股子公司上药科园信海出资5.3亿元向内蒙古亿利能源收购北京信海丰园生物医药50%股权、陕西医药70%股权、鄂尔多斯市亿利医药100%股权,并出资5000多万元向陕西管理层收购陕西15%股权.

从这次并购的标的公司来看,陕西以写作技巧进口合资药品为主,根据公开资料,截至2009年,陕西已与省内外50余家大型医院、120余家商业合作伙伴建立合作关系,2011~2013年公司收入和净利润复合增速分别为24%和14%.而亿利医药拥有鄂尔多斯基药盒麻药指定配送权,成功托管广厦医院和立仁医院,并开展电子商务贸易.

在我看来,上海医药此次并购,一举将西北分销市场招致麾下,与华东、北京、华南优势市场相呼应,形成辐射全国的商业版图.同时上海医药通过并购切入空白区域分销市场,同时新引进进口合资品种,加大重点医院市场的终端控制力.另外,我认为,并购将丰富上药耗材配送品种,借助原有渠道快速上量,提升分销盈利能力.


《动态》:去年,上海医药刚刚完成董事会换届选举.有投资者认为,公司今年的靓丽业绩与新管理层的改革措施密不可分.对此,您作何评价?

孔铭:我了解到,上海医药董事会换届选举形成了以楼定波为首的新一届领导团队,管理层实现平稳过渡.新任管理团队制定了三年规划过千亿的经营目标,收入复合增长率不低于13.7%,平稳增长可期.

新领导换届后推动了自上而下的改革,而在我看来,这些改革措施有效地促成了今年业绩的增长.首先,在集团层面重建了营销中心,三个副总挂职主要负责营销改革.同时,进入今年,上海医药在商业和工业都进行了战略性的外延并购,除了我刚才提到的收购亿利医药、陕西股权外,工业还包括收购东英药业、山东平原制药,增持正大青春宝,商业通过并购拓展外部市场、加快DTP等创新业务发展.另外,公司研发进展顺利,分别在创新药研发、首仿抢仿研发以及现有产品二次开发领域做重点突破.新增临床批文4个,生产批文7个.

《动态》:您提到了上海医药集团营销改革,能否给我们具体介绍一下?目前该项改革措施的进展情况如何呢?

孔铭:好的.资料显示,上海医药是从2013年开始启动集团营销模式改革,主要打造终端自营、精细化写作技巧和OTC三个销售模块.其中,营销一部主要以中西三围销售人员为班底组建,目前人员规模已经超过500人,围绕精神、麻醉、风湿、心血管4个领域打造队伍,营销一部有23个重点品种在销售,上半年实现了两位数的增长.上药同时预测未来还将进一步打造肿瘤这条线的队伍,可见营销一部的销售业绩未来会进一步得到提升.

营销二部主要实行精细化招商模式,针对目前的低价药政策,梳理出胃复春等十几个品种,专门梳理和制定未来的营销策略.

营销三部目前还处于前期筹备中,未来可能将以中华制药厂为班底组建.我觉得通过目前一部二部的发展情况,营销三部的发展前景也十分广阔.

《动态》:刚才您也提到了上海医药的研发情况.研发一直是医药企业培养核心竞争力,支撑收入增长的重要手段.能否详细介绍一下今年以来公司在研发上所取得的成绩呢?

孔铭:我了解到,在研发方面上海医药近期也有一定进展.其中和复旦张江合作的重组人肿瘤坏死因子受体突变体-Fc融合蛋白注射液已取得临床批件,重组抗CD20人源化单克隆抗体注射液临床申请已获受理,复方Her-2抗体获得国家新药创制专项经费资助.

新药研发之外,上药也在积极进行现有工业产品,特别是重要产品的二次研发,计划将原有的重要的中药研究所纳入到公司,聘请重要领域的专家原始担任理事,充分挖掘传统中药新的价值.

在我看来,受研发不断推进的影响,公司的未来业绩将会更上一层楼.