打开局面突破竞争困境

2006年5月13日,上海,小雨绵绵,可对中国8000万营销人来说却是一个特别值得纪念的日子――第四届中国杰出营销人金鼎奖／菲利普科特勒奖暨中国营销论坛在上海交通大学安泰经济与管理学院盛大召开,来自海内外的500余名营销代表济济一堂.

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越

这是一个黎明前的黑暗时期,中国营销正面临着艰难的转变.

根据商业部2005年公布的资料显示,在我国600种主要消费品中,供求基本平衡的商品只占26 7％,供过于求的商品占73.3％,没有供不应求的商品.当前,我国已处于全面过剩经济时期.我们看到,越来越多的企业陷入了竞争困境,不能自拔.分析产生困境的原因．有多方面的因素,但我们认为：国内需求的持续低迷.消费疲劳现象的产生和营销的同质化是引发竞争困境的主要原因.

而营销的同质化又导致了中国企业的竞争困境变得更加普遍、更加严重.中国企业具有极强的学习和模仿能力.从质量营销到怎么写作营销、从品牌营销到网络营销,从整合营销到精细化营销等一路模仿,一路跟风.广告战．战、渠道战更被企业发挥到了极致.但同时,产品、策略甚至经营理念的同质化却像瘟疫一样,在国内企业迅速蔓延.在经历了质量,、怎么写作、品牌、终端的竞争后,中国营销似乎失去了方向.我们突围的路在何方?我们该如何突破竞争的困境?

我们认为,只有创新才是中国企业突破竞争困境的唯一出路．中国营销将由传统的竞争战略向营销创新战略转移.传统的竞争战略使企业的注意力从企业内部扩大到外部竞争的环境,在竞争战略的指导下,企业花费大量的资源去研究竞争对手、分析对手的竞争策略、应对竞争性事务,而没有精力去更好地识别顾客需求的变化.这种以竞争为核心的战略,导致企业营销短期行为甚至近身肉搏的竞争场面在国内屡见不鲜.在目前大多数行业都供大于求的市场背景下,基于竞争的战略已经不适应市场发展的需要.以市场需求创新和产品创新为特征的营销创新将是中国营销未来发展的必然趋势.

面对激烈的市场竞争,营销创新是中国企业突破竞争困境的最有效途径.也是中国营销发展的必经之路.

突破竞争僵局,专家上海论剑

2005年,中国企业普遍面临困境,一些曾经辉煌的企业已经感觉到落寞与沉寂.而在理论界,这一年则被认为是“营销思想混乱的一年,是看不清前景的一年”.当集体性困局遭遇环境聚变,这意味着转型的车轮已经启动.于是2006年被一些专家认为是中国企业营销的转型年.在这样的大背景下,金鼎奖的颁发和“突破竞争困境”主题的提出,显得意义深远.

在会议上,金鼎奖的主办方―一销售与市场杂志社社长李颖生先生就中国历届金鼎奖的授奖情况．以及目前中国营销的困惑做了精彩的发言他认为,金鼎奖颁发了四届．实为中国营销人的启明星和企业成长的指明灯.营销改变了企业的状况．改变了人们的生活,同时也改变了世界.而改变世界的营销人,无论是在跨国公司怎么写作的,或者是在本土企业的,都为这种改变默默无闻地付出了许多的泪水与汗水,自助者天助.这个时候,中国营销界的诺贝尔奖――金鼎奖诞生了．他不仅为中国企业解决了许多实际的销售问题．而且为中国8000万营销人提供了理论支持和精神支持.

国内著名的营销专家、中山大学教授、第一届金鼎奖／菲利普科特勒奖的营销理论贡献奖获得者卢泰宏先生也应邀到会发言,他对目前中国企业界对营销部门片面地追求市场业绩,营销人员追求短期利润的社会现状做出了深刻的分析,并对中国企业和营销人的成长提出了更高的要求.

本届金鼎奖／菲利普科特勒奖的营销理论贡献奖获得者王方华教授对中国营销困局做了鞭辟入里的分析――2005年出现的营销困局,实际上是中国经过20年的市场改革、市场发展的阶段性困惑,需要中国企业进一步提升竞争力.突破困局,唯一的方法就是创新―一管理创新、技术创新、营销创新.最后,他还为今后的中国营销的走向做出了高屋建瓴的理论指导.

另外,本届大会的承办方――奇正沐古国际咨询机构总裁孔繁任、中国品牌杂志社总编顾环字、浙江大学教授熊明华等众多专家也就中国营销面临的问题、中国营销的转型与发展等,各抒己见.获奖企业白沙集团、金六福酒公司等也针对自己企业的情况,进行了系统论述.

倾情金鼎奖,打造影响力

中国营销金鼎奖／菲利普科特勒奖两年一届,既是对过去两年以来营销界最重要的理论发展,最优秀的创新营销策划案、最成功的实战案例、最具活力的品牌、最优秀营销经理人的回顾和评选,也是让世界权威了解中国,让中国企业.中国营销界了解世界营销发展的最佳平台.

从金鼎奖／菲利普科特勒奖诞生以来,现代营销之父菲利普科特勒博士,整合营销传播创始人唐E舒尔茨教授、法国营销代表人物让皮埃尔艾尔菲教授．美国营销促进协会主席威廉姆斯教授等国际营销大师纷纷出席大会.作为中美两国营销界的最高奖项,前三届的颁奖大会在两国企业界产生了巨大的影响.

而历届以及本届获奖的成功案例、精英营销团队更覆盖了众多的著名企业；金六福酒业、白沙集团、统一石化、中国人寿．波司登、江苏恒顺、澳柯玛商务,哈飞汽车、隆力奇、大自然木业．海信集团,金正,乐凯、红牛,万向钱潮、上海施乐、TCL、西安杨森、广州喜之郎、中国联通、步步高、小鸭、名人PDA、夏新A8系列.浙江红石梁啤酒.奥普、苏泊尔、僵源祥.深圳太太药业、蒙牛乳业、上海家化等.其中,很多完整的品牌营销案例通过执委会的整理,纷纷被收录到国内外商学院的EMBA营销实战案例集中.

1．宁建林

在2005年-2006年,宁建林以及整个波司登营销团队创下了单日服装销售超过亿元,单月销售超20亿元的服装行业的营销神话.

2李嘉

在2005年,北京统一石化公司的总产量居全国第三．销售额近30亿元,同比增长40％,上缴国家税近8000万元.

3．张抗洪

他擅长出其不意的营销活动推广.在2005年,哈飞汽车销售总公司在国内市场累计销售汽车3．1万辆,比上年增长近80％.

4沈建峰

他将有“注意力和瞩目性”的策划积极地运用到了有“执行力”的市场销售中去,并因此为隆力奇赢得了诸多的盛誉.

5．周明江

他是成熟产业中营销智慧的实践者,在2005年1月～11月.厨卫家电套装化销售增长明显,达到105833套.

6．程伟雄

自2000年担任美特斯邦威集团销售公司总经理以来．他通过渠道创新把企业的终端革命推向了一个又一个高湖.

7．卓文洁

她积极地推动了肯德基的发展.截至2006年5月.肯德基在全国的门店数量达到了1700家.

8．兰亚东

他将中国人寿的形象提升到了一个新的高度.目前,中国人寿成为我国十大最具价值品牌、我国保险行业的第一品牌.

9．胡造奇

在2000年～2005年,他负责的大自然品牌产销量实现了增长700％的目标.

10．袁坚

他是洋酒黑马的缔造者,他将“马谛氏”打造成了增速最快的行业黑马.在2005年,实现了200万瓶的销量,相比2004年销售总额增长了1200％.

11．郝星光

他是区域市场的爆破先锋,于啤酒行业浸淫11年.他在金星公司的3年时间内,就率领一支“内陆部队”成功地“空袭”上海、广东,

12．郭树良

他不但多次成功地主持策划了金丝猴全国推广方案,还在西南大区打造了高素质的营销团队,赢得了高市场增长率.

13．朱新建

他是最早将经销商的执行层纳入到销售培训与管理的经理之一,他在九阳小家电的不同大区都获得了“增长率的第一”的佳绩.

14．周战锋

他积极地协调公司各部门与重点客户进行点对点的合作,并将单纯的业务怎么写作上升为“伙伴式营销协作”.

15,李刚

他致力于“从心灵到行为”的培训理论实践,并以五段式方法在集团及同行业重新诠释了培训.

16．白沙集团

它创基立业30年,已连续4年成为业界销量第一.综合竞争力排名第一.近年来．它更致力于倡导和文化.2005年末,它与微软携手,推出了百万全球悬赏破译行动.

17,北京金六福酒业有限公司

它一向以其独特的运作手法和不断创新的营销模式闻名于业内.它持续致力于福文化的传播,成功地融入并成为中国民俗、特别是中国春节民俗的一部分.

18．王方华

他是中国最早研究营销管理理论并将其本土化的、也是倡导中国式营销理论新体系的学者之一.他在20世纪90年代推出了“新概念营销”丛书――《整合营销》、《绿色营销》、《怎么写作营销》《关系营销》、《文化营销》和《网络营销》.他在21世纪初又进一步推出了“新世纪营销”丛书,大力倡导了一系列新的营销理论,包括数据库营销、营销、非盈利组织营销等.

(编辑：大　千)