·融合·全球竞争力

点赞:4589 浏览:17384 近期更新时间:2024-02-24 作者:网友分享原创网站原创

多年以来,我们看到的是跨国品牌在中国攻城略地,却不知道,有更多的跨国公司在中国折戟沉沙.同样,我们也看到不少本土企业逆流而上,在与世界500强的抗争中东风压倒西风,却不知道,有更多的本土企业在不断刷新销售额的同时,却在某一个上午猝然死去.

多少年来,跨国公司的本土化和本土公司的国际化,被简化成了跨国公司向本土企业学渠道和销售,与本土企业向跨国公司学品牌与管理的文化交流过程.事实上,市场才不理会你是白猫还是黑猫,在这片土地上,所有的问题都是中国式的.

中国的营销人有外国前辈的经验作为参考,但更重要的是融会贯通古今中外的规律,创新为能切中市场七寸的实战操作,从一次次的对抗摔打中,滋长出足以抗衡一切外来资本的全球竞争力.

正是在这种背景下,由中国最大的专业营销杂志《销售与市场》联合系列权威媒体、国内外学术机构发起的年度大型巅峰交流平台2007中国营销盛典于12月14-15日在北京梅地亚中心隆重召开.这也是中国营销盛典的五周年年庆.

在14日早上的主论坛上,汇智咨询公司总裁、前惠普(中国)首席知识官高建华在主题演讲《创新融合全球竞争力》中,提出了一个尖锐的问题:中国品牌出了国门还能靠策划吗他认为,本土企业所赖以发家的广告轰炸、造星运动、忽悠客户、概念炒作,随着中产阶级的兴起,随着产品经济向体验经济过渡,必将让位于国际通行的创新体系、产品定义、理性沟通、客户价值.

而在下午的平行论坛“本土营销VS国际营销”中,一开场,销售与市场杂志社的副总编、著名营销顾问刘春雄就抛出了宏论《对中国本土营销的傲慢与偏见》,抨击了中国营销界长期以来对本土营销理念与手法妄自菲薄、而对跨国公司做派推崇备至的不公允态度,提出在高速成长的中国经济中,要好好研究总结自己的经验,为本土营销正名.

而Interbrand的老总陈富国则介绍了跨国公司多年来做品牌的方法论,认为做品牌无分中外,跨国公司的经验值得借鉴,中国企业要少一点对“奇迹”的幻想,对“政策机会”的迷信,多一点对于规律的信仰.

服装行业高级咨询顾问、前李宁营销总监王鹂女士则讲述了李宁公司从当初一年一个广告语到如今全力集中于“一切皆有可能”的转变,从中可以看出李宁对NIKE的学习轨迹.而有听众提出,学习NIKE的品牌思路固然帮助李宁走出了当年的销售瓶颈,但是这种模仿是否是饮鸩止渴,导致下一个瓶颈由此引发三位演讲人在随后的高峰对话中展开了针尖对麦芒的争鸣.

在另一场主题为“赢取2008!奥运年的营销回报升级之旅”的平行论坛中,嘉宾们围绕“2008年企业该怎么做奥运营销”各抒己见.

《奥运特刊》运营机构总监李宏文、阿里巴巴国际实业部副总裁吴敏芝、《体育营销》主编张斌一致认为,只有一个国家借助奥运提升了国际形象,这个国家的企业才有望从本土品牌蜕变成为国际品牌.

铭远咨询公司高级副总裁李晨晔表示,奥运营销盲目跟风很可能事倍功半.中国体育营销年执委会主任张明辉重点阐述了奥运期间企业应该把眼光放远,不要只盯着北京的顾客做文章.态度体育董事长朱小明则强调,奥运之后的市场更值得关注.

14日晚,还举行了2007中国企业营销创新奖、杰出营销人金鼎奖颁奖典礼.以知名经济学家和业界领袖人物为核心的评委团,评出了“2007十大中国企业营销创新奖(及单项奖)”,同时颁发“中国杰出营销人金鼎奖”.之后,来自全国各地的营销精英在一起,共同唱响由销售与市场杂志社发起的大型歌词征集活动所选拔出的、第一首写给8000万营销人的营销人之歌《因为你,我相信我自己》,共庆两大奖项五周年!

更多嘉宾的精彩发言,以及本次论坛的详细报道,请关注《销售与市场渠道版》2008年各期.本期则隆重刊发2007中国企业营销创新奖和中国杰出营销人金鼎奖的获奖者名单.

2007中国营销盛典获奖者及评奖词

中国企业营销创新奖

汇源果汁集团有限公司

作为中国果汁行业的第一品牌,汇源果汁一直承担着培育未来市场的责任.在传统口味的橙、苹果、葡萄等水果品种之外,汇源将目光瞄准了超级水果市场,开创奇异王果猕猴桃汁饮料,启用《士兵突击》电视剧中成功出演“兵王”许三多的王宝强作为代言人,大胆喊出“做自己的王”的品牌主张,走出一条另类的定位之路.

中国银行股份有限公司

作为2008奥运会银行业的唯一赞助商,中国银行的奥运营销手段不断翻新:从赛事营销、媒体合作到广告营销、公关活动,不一而足.2007年中国银行取得了《我的奥林匹克》和《谁将主持北京奥运―奥运主持人选拔活动》央视两档黄金栏目的独家冠名权,并在奥运倒计时500天之际,全面启动“迎接奥运,中行与您同行”大型客户回馈计划,以奥运会门票等独有资源作为奖品,强势阻击来自于银行同业屡禁不止的隐性营销行为.

海尔集团

锁定准新婚家庭和乔迁新居的家庭,通过对旗下白电、黑电、灰电和小家电的组合,凭借海尔在研发、怎么写作、网络家电等方面的优势,向目标消费群体提供成套家电与解决方案,并从引导消费者的消费理念开始,塑造出一种“源于消费者又高于消费者”的新型营销方式,建立行业标准,最终成功占据行业领先者的角色.

可口可乐(中国)有限公司

可口可乐曾经告诉我们,小产品有大市场.今年它又告诉我们,小产品有大营销.可口可乐(中国)在奥运火炬手和护跑手选拔等多项奥运营销活动中,不仅选择了贴近顾客内心记忆和情感的广告创意点,还将系统活动纵横两条线深入推广.在这场将北京奥运变成全国奥运乃至全球奥运的过程中,可口可乐(中国)充分显示了世界级选手的系统营销能力和营销耐力.

GE(中国)有限公司

BtoB产品与生活用品的营销相比,虽然并不繁复,但却更加艰难.GE中国则以其朴实的营销手法,加上敏锐的诉求和精妙的创意,将中国市场上的BtoB产品(品牌)营销推入一片崭新的天地.“梦想创造未来”和“绿色创想”,意境深远而又触发当下中国人的环境敏感,其整体策略值得学习.

中国动向集团(KAPPA)

旗下Kappa品牌与百事可乐联手打造的Kappa―百事“影舞”系列,结合百事今年新近推出的照片、旅行、表情、欢庆四款新包装的元素,将百事渴望无限的运动和,与Kappa蓝色欧罗巴风情相碰撞,整合两大品牌的资源,彼此借势,进等步扩大了两大品牌的知名度、美誉度和品牌力度.

上海家化联合股份有限公司

上海家化一 直致力于东方时尚消费品的崛起,在一个竞争异常激烈的开放市场中不断变革,在与国际品牌的竞争中成功占据了若干关键细分市场的领导地位.2007年上海家化通过品牌延伸和产品创新,在高端市场和中低端市场中同时获得了高速增长的业绩,为中国本土时尚消费品的竞争发展开辟了全新的营销路径.

仁和集团

闪亮滴眼露作为一个新生品牌,面对众多老品牌和合资品牌的合围,精准嫁接与超级女生同为胞生的“快乐男生”,电视、户外、平面、网络、终端五大方向相互配合,发动一切力量,在各种选秀类节目同质化竞争的格局下,依靠扎实的营销工作,创造年增长100%的销售业绩.

太阳雨新能源集团

作为中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地,在太阳能光热领域,太阳雨率先推出“保热墙”技术,将太阳能热水器市场划分成了“吸热”和“保热”两个阵营,引领行业进入了“保热时代”.在太阳雨推出保热墙之后的短时间内,市场上纷纷出现诸如“防冷墙”、“绝热墙”等概念雷同的保热概念,同行跟进如潮的现状,也说明了太阳雨的保热技术已经成为行业新的标准.

广西中烟工业公司(广西卷烟总厂)

在诸多限制下有效传播,与消费者顺畅交流,是烟草品牌塑造形象的重要环节.广西“真龙”品牌,从命名到包装,均有机融合中国传统文化的经典元素,借助“龙文化”快速实现情感沟通.2007年,广西中烟工业公司将品牌传播与渠道营销做了充分结合,成绩卓著,销量增幅持续三年位列行业三甲.

中国企业营销创新奖单项奖

年度最佳企业网络营销产品奖――阿里巴巴(中国)网络技术有限公司

以“诚信通”这一开创性的信用产品,为中小企业极大地润滑了网上交易.“诚信通”提供了一个集中平台,整合中小企业营销需求的长尾,让中小企业获得了在网络营销的同等话语权.“诚信通”还联合中国工商银行和中国建设银行革命性地为中小企业业务拓展提供“纯信用,无抵押”贷款怎么写作,开创了中国企业融资途径的先河,使中小企业贷款难的问题实现了重大突破.

年度最佳品牌营销奖――太子龙控股集团有限公司

2002年开始,“太子龙”先后经历了形象年、营销年、品牌年、管理年、执行年.2007年企业提出“品牌创造价值、文化创造价值、怎么写作创造价值”的理念.“太子龙”在原有的品牌战略基础上以“多品牌、强品牌”应对波诡云谲的服装市场,开发以不同层次、不同定位和不同商业模式运作的多个国际化品牌,以适应服装市场由大众转向分众的个性化趋势.

年度品牌营销奖――浙江中烟工业有限责任公司

“只要追求,就有阳光.”浙江中烟旗下的“利群”品牌业已成为国内烟草行业乃至整个企业界的公益品牌标杆.覆盖15省市、年度资助1200位学子,“利群阳光助学行动”大大推进了“利群”的品牌文化传播.2007年,浙江中烟正式开启“利群阳光直通车”,将企业的公益理念更加有效地传递给消费者,让消费者与品牌共同进行“心灵旅行”.

年度最佳营销模式奖――PPG服饰(上海)有限公司

以男式系列服装为核心产品,将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为怎么写作核心,以先进的直效营销理念,配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统,为消费者提供高品质的服装产品与怎么写作保障,在不到2年的时间内,在国内市场取得迅速的扩展,独特的经营与销售理念及市场的高速发展所带来的令人惊喜的销售业绩与财务表现,先后赢得了众多国际风险投资公司的关注和投资.

年度最佳广告传播奖――石药集团中诺药业(石家庄)有限公司

以维C巨头的品牌背书,跳出医药行业竞争的红海,将果维康的口味和造型糖果化、包装媒体化、娱乐化,让它彻底摆脱“药味”,抛开与维生素C医药终端产品的直接竞争,让消费者快速补充维生素C,就像吃口香糖一样轻松方便.功能食品化的营销路线,为企业在消费者市场的顺利开拓打开了一条全新的绿色通道.

年度最佳视频营销创新奖――北京赛金传媒科技有限公司(OpenV)

多媒体内容正成为互联网的主流.北京赛金传媒科技有限公司(OpenV)定位于视频搜索网站,就是帮助网民在浩如烟海的多媒体内容中精确地寻找到自己需要的声音和画面.“视频”和“搜索”兼而有之的赢利模式,使其不仅能提供一个全新、精准的广告平台,还可进行竞价排名,甚至通过跟踪用户搜索细节,为顾客提供相关类别的商品购写.

年度最佳奥运营销奖――SOHU公司

借着“联想奥运火炬手”强大的宣传攻略,在网络上推动“联想奥运火炬手”选拔的再一次热潮,以落选火炬手为宣传点,以网络火炬手名额为号召点,吸引中国大量网民参与联想奥运火炬手复活、选拔,成功地利用客户品牌,提高了网站的黏度.

中国企业营销创新奖专业怎么写作机构单项奖

年度最佳媒体营销奖――《理财周报》

《理财周报》深入洞悉全民理财时代的媒体市场需求,第一次真正将财经媒体细分为公司理财媒体和个人理财媒体,继而使这个市场进入到个人财经新闻时代.其诞生初始的定位、市场切割、定价、市场活动,都充分显示了一个整体的营销理念,市场业绩优异.

年度最佳媒体活动营销奖――《时尚COOPOLITAN》

四年来,《时尚COOPOLITAN》一直坚持以最公正、专业的态度推动中国内地时尚评选活动.2007年更以遍及全国的系列主题活动、众多明星的鼎力支持、美容书籍的隆重发布最大限度地整合了各种沟通资源,第一次将国内知名美容品牌、商场渠道、媒体和消费者联系在一起,通过整个产业链的联动,达到多个市场参与方的营销共赢.

年度最佳公关公司奖――World集团上海君策公关顾问有限公司

2007年,君策公关发展了适应中国市场的营销公关的方法论,在若干项目中创造了以小投入赢取广泛影响力的经典案例,成功地让公关成为整合营销的核心手段,并在重大选题的内容合作中创造了公关公司与媒体合作的良性模式,使公关公司成为媒体价值链的一个重要部分.

年度最佳公关公司奖――北京际恒公关顾问机构

2007年,“伊利奥运健康中国行”的形象大使和路演车,浩浩荡荡地在全国扩散,从空中到商店、公园、社区,直至每个家庭.际恒锐智作为这支队伍的智囊团,十年来一手撑起品牌营销管理的方法和理念,一手握住客户经营思路和目标,依靠精干的纵向怎么写作团队,让企业的品牌游弋于2500家媒体舰队的平台之上.


年度最佳媒介写作技巧公司奖―― Publicis集团突破传播

多年来,突破传播一直致力于媒体营销回报的研究,2007年,突破传播在营销ROI的理论建构方面愈加完善,在客户实践中尤其在若干重大赛事的媒介运用方面获得了显著的成效,为2008年体育营销高峰的到来取得了富有行业借鉴价值的经验.

年度杰出新媒体奖――聚学传媒

作为国内唯一的全周期校园媒体,面向全国2.4亿中小学生、2000万大学生、3.5亿中小学生家长及上千万专职教师共计6亿人群的精准传播媒体,以“分层传播”与“三公营销”的理念,联合各种社会力量,通过对大中小学生长期免费赠送文具及公益助学活动,一方面减轻学生的经济负担,另一方面对客户任意指定区域和学龄阶层进行点对点的精准聚焦、分层直达、定向传播,体现了超越其他媒体的非凡价值.

中国企业营销创新奖特别奖

红塔烟草(集团)有限责任公司

2007年7月,继“经典1956”之后,红塔集团再次力推新品“红塔山经典100”.这款新品继续承袭“追求经典品质”的企业文化内涵,市场表现不俗.“经典100”不只是红塔集团创立的新品牌,更是对原有品牌定位的一次巨大提升.红塔山品牌的消费者忠诚度日渐复苏.2007年,红塔山单品牌销量突破100万箱.

中国杰出营销人金鼎奖

杰出营销总经理奖

海尔信息科技(深圳)有限公司总裁 高以成

发挥海尔洞察消费者潜在需求基础之上的差异化策略这一传统强项,强势推出“润眼”电脑系列,抓住了双核、润眼、农村电脑等市场机遇,坚持“只有淡季的思想,没有淡季的市场”这一理急,并将海尔数以万计的传统家电渠道改造为具有IT产品销售、怎么写作能力的3C融合渠道,建立了海尔庞大的IT行销网络,使海尔电腑以50%以上的增长速度在消费电子市场上迅速成长.

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中金黄金投资有限公司总经理 李清飞

在进入黄金行业两年时间里,他运用创新思维,跳出黄金产业看黄金市场,打破行业常规,重新定义黄金价值标准,变革行业经营模式,推出“99999”高纯黄金这一高端消费产品品牌,和“中国黄金投资金条”这一创新实物黄金投资产品,建立全新的旗舰店渠道模式,进入一直不擅长的零售领域,迅速开拓多元化终端,一举成为黄金零售行业的领导者.

四川中润产业控股有限公司总经理 李书文

与全球相当有实力的17家企业竞标红塔集团办公家具公开招标时,在其他公司几乎把所有时间花在讲解自己的产品质量有多好、有多便宜的情况下,他却花了20分钟来阐述他对红塔集团企业“山高人为峰”文化的理解,最后以最高价中标,证实了“找到客户购写的关键点及解决关键人物的期望利益”是多么重要的营销法则.

太阳雨新能源集团营销总经理 陈荣华

创造性地推出“保热墙”概念,以“有保热墙的太阳能冬天才好用”为独特销售主张,避开了激烈的“吸热”竞争红海,一举将太阳能热水器市场划分成了“吸热”和“保热”两个阵营,顺其自然地将太阳雨品牌推上“保热”这个创新阵营里,避免了贴身肉搏战.同时精耕细作销售网络,销售网点由原来的1000家增加到2000多家,销售增速连续两年超过100%.

小洋人生物乳业集团有限公司总经理 代秀芬

主张企业要敢于自我否定,在产品上进行创新.在一个、几个产品火爆的时候,应该预测到它的生命力,看到危机所在,采取“研发一代,储存一代”的策略,抓住旺销的有利时机,及时将换代产品投放市场.尤其擅长新品的大造声势,使消费者在最短的时间内认知和了解新品,在与消费者的互动中把市场需向.

新生活家木业制品(中山)有限公司副总经理 李培新

在极力发展遍布地市级城市的专卖店之外,清醒地认识到业内流行的专卖店模式已经进入同质化竞争阶段,作为后来者,需要更专业的阶层介入终端,于是创新出酒会推广模式.该模式再度抬升品牌高度,俨然成了设计师俱乐部,设计师对品牌的认可与推荐,极大地推动了零售以外的团购、工程项目,使渠道选择多元化,经过近三年的市场搏击,销量以数十倍递增.

湖北中烟工业有限公司副总经理 彭传新

善于学习、懂得创新,精于品牌的市场推广之道.在半市场化的中国烟草行业中,坚持求变,坚持创造性思维,从思想到行动,不断适应外部环境.2007年,他带领武汉烟草集团的营销团队适时推出“黄鹤楼08”,以“08”为名,在体育营销领域找到一个不可多得的卷烟品牌对接出口.

龙的集团副总裁 冯兴平

领导龙的渠道呈几何式增长态势,打造了5个销售3千万以上的省级根据地、儿千个终端卖场,组成了较为独立、完备的销售体系和高效、透明的财务运作与管理体系,以“优秀的终端形象+持续的终端演示+抓住关键销售时段”为营销模式,使精品小家电国内销售额从2005年的2亿到2006年的2.5亿,再到2007年的3亿左右,造就“国产精品小家电第一品牌”,与飞利浦等洋品牌抗衡.

汉王科技股份有限公司副总裁 张健

在长期被国外厂商技术垄断、高零售价却依然为顾客所认可的绘画板市场,避实击虚,推出“高校数字艺术类专业实训与培训联盟”,以培训推广产品,带动潜在消费者对本土品牌的认可,在争夺现有市场的基础上,力争未来.

杰出营销总监奖

前华润雪花啤酒(中国)有限公司市场总监 侯孝海

在奥运会赞助商激烈的争夺与角逐中,于2006年初出人意料地提出了雪花啤酒的“非”奥运营销理论.这个极具差异化和挑战性的策略,是对奥运营销的一个巧妙细分,给整个营销界和啤酒行业带来了巨大震撼.这个创新试图不花大笔的赞助费,却要制造出比赞助商们更响亮的声音.德国期间,该创新小试牛刀,颇有斩获,验证了一个营销总监的洞见.

江西电视台公共频道总监助理兼广告中心主任 李大成

2004年初开始策划执行江西公共频道的品牌战略,在不到3年的时间里,围绕媒体品牌定位举办有影响力的社会活动,使弱媒体迅速“身份主流化”,反拉节目收视率,使该频道的周收视率总点数从300点攀升至1500点,广告创收以每年30%的比例递增,从本地排名第八位,跃居本地数一数二的电视媒体、全国同类媒体前八强,成为江西媒体竞争的领跑者.

广东盈彬大自然木业有限公司品牌总监 林皓

作为签名售板这种销售形式的第一推手,在对手贴身跟风的竞争压迫下,不断创新,从开始最简单的老总到当地签名售板,不断丰富形式,2006年签名售板结合“我为 黄河种棵树”的公益营销,2007年九寨沟的VIP卡预售制,一次次走在木地板行业营销的前面,以大手笔引领行业不断提升营销水准.

太子龙控股集团有限公司市场总监 陈一斌

在抄袭与模仿严重泛滥的服装界,专注于差异化营销模式的群体智慧研究,创新出竞争对手短期内无法模仿的营销手段,如“龙太子”系列的活动策划与推广,并带领销售团队形成“面”的渠道建设,逐步消除“点”的经营现状,成功打击了竞争对手,使市场份额的占有与增长都有了长足的进步.

内蒙古伊利实业集团股份有限公司市场总监 吴青松

在近年成人奶粉行业持续负增长的市场中,分析中国居民的膳食结构及消费者对膳食补钙的消费需求,主动调整产品结构,淘汰老产品系列,初步建立以配方奶粉为主的优化产品结构,以“高钙配方”为产品突破口,全面升级现有包装,引入体育营销手段,360度整合传播新产品,累积“创新、照顾”的专业产品形象,保证了伊利成人奶粉的稳定增长.

上海白猫股份有限公司市场总监 余建明

在公司的竞争地位从原先的领导者变成现在的跟随者的情况下,务实地采取防守型战略,以“市场营销策略重塑的策略”和“产品差异化策略”为主,达成销售目标3亿元,市场占有率达到12%,品牌知名度达到78%,产品赢利率达到12%.由于销售量的提升,公司的生产产能得到平衡,开工率达到100%,单位产品成本率下降2%,一举扭转了颓势.

两面针股份有限公司市场总监 吴志刚

建立了有效的产品开发管理流程,确保了核心新产品的上市成功率超过70%;组织优化了公司媒介管理流程,形成了规范、科学、稳健的业务流程,有效降低了媒介成本,在主持个人及家居护理用品公司工作期间,产品平均毛利提升4%,所负责的华南区域实现同比50%的业绩增长,带动公司整体业绩的稳步增长.

北京阿呀呀管理顾问有限公司品牌总监 平昌会

帮助阿呀呀由“饰品店”向“女孩时尚用品店”成功转型,从而与其他饰品店形成根本性的区隔,并建立“72小时新品决策制”,加快新产品推出的速度,以快打慢,使竞争对手跟不上自己的市场节奏,让店铺数量在两年间从550家迅速上升到1200余家,基本覆盖中国大中小城市的主要商圈,形成了“中国饰品连锁业第一品牌”的领导地位.

山德士(中国)上海诺华贸易有限公司 仲崇玉

专攻于营销,15年来依靠扎实的管理动作,一直在欧美企业的平台上展现精彩舞姿.他不拘泥于经验,在市场和销售之间,在国内和国际市场之间,手握平衡杆,不断跨步前进.在这场永不结束的比赛中,他一直信奉:只要热爱你的工作,你就会充满,对困难无所畏惧.

河南中烟工业公司企划部副部长 孙长青

善于在纷繁的各大卷烟流派中寻找精准定位.2007年,他带领河南中烟的策划团队重新定位“帝豪”新品,引入“浓纯香”这一符合河南卷烟风格的新思维,将中原文化与帝豪品牌文化进行有效嫁接,意欲演绎一场属于“帝豪风华”的完美风暴.

杰出大区经理奖

统一食品四川食品销售公司总经理 刘新华

在统一企业大部担任高级行销经理期间,其负责的小浣熊儿童行销系列方案,包括龙卷标、巧比夹、西游记卡、水浒风云卡,累计为公司创造30亿元销售、5亿元税前利润的骄人业绩.担任统一企业四川食品销售公司总经理期间,开创经销商生意发展基金代替传统的返利、三维度筛选分销商模式、顺加毛利法变为平进平出、战略性产品导入渠道管理、渠道成员绩效审计等方法,在统一企业大陆区各食品销售公司综合排名第一,显示出强劲的持续创新能力.

北京汇源食品饮料有限公司京北大区总经理 杨学宝

在人口不到50万的北京卫星城,创造的人均消费在2005、2006连续两年排名汇源集团第一.在该市场策划组织实施的“乡镇市场形象店”、“终端售点签诚信协议怎么写作”、“中小餐饮店摆桌陈列促进销售”等事件营销活动,对当地的销售起到了极大的促进作用,体现了对大区销售的把握能力.

澳柯玛商务公司总经理助理兼胶东大区经理 苗成立

8年来,带领一个20人的营销团队,转战于胶东大区,打造出一支学习型团队,同时,不放松基础管理,从细节入手,扎实做好基础网络建设,与客户保持着良好的合作与沟通,使胶东大区的销售业绩每年均以20%以上的速度增长.2007年度更是创造了1.27亿元的历史新高.

成都通威鱼公司总经理 李奕廷

在其上任后的第一个五年营销规划中,明确了把“产品做成大众能消费的中国第一淡水鱼品牌”,通过专销店、专销点及系统营销教育消费者,再辅以媒体宣传,并积极参与政府组织的鱼文化节,在投入远低于预期的情况下,使企业成为中国第一淡水鱼品牌,销售额从300万元飙升至2亿.

杰出营销团队奖

湖南卫视

通过品牌植入、活动宣传、消费者互动等手段,以多媒体的整合传播和多层次的整合营销,帮助仁和药业销量增长100%以上,并在品牌影响力迅速提升的基础上,成功地在活动期间推出了系列新品,以扎实的娱乐整合营销,为广告主日后在护肤品、时尚用品等日用品领域继续成功延伸打下了坚实的品牌基础,体现出成熟的整合营销能力.

海尔信息科技(深圳)有限公司

紧抓家长关心孩子眼睛健康等需求,提炼出了用海尔润眼电脑“不干、不涩、不流泪”卖点,通过一系列营销策划和包装,为海尔电脑找到了突破口,同时也避开了同质化竞争,使海尔电脑从排名20名开外到2005年进入国产品牌第四,在一年之内升了14个名次,成为国内IT界上升最快的品牌,借此成为英特尔酷睿2处理器上市“全球首发中国独家”的合作厂家,开始由技术跟跑者成为技术领跑者.

青岛澳柯玛商务有限公司

2007年,澳柯玛通过团队整体素质的提升和团队协作的加强,实现了快速的市场反应,抓住了三、四级市场快速发展的机遇,新增销售网点2500多家,制冷产品比2006年增长了90%,小家电产品比2006年增长了91%,双双创造了澳柯玛有史以来的最佳业绩.这在竞争异常激烈、生存都相当困难的家电市场中,实属不易.