让品牌成为消费者的伙伴

品牌借助与搜狐视频的营销互推,能够为广告主带来更为丰富的营销金矿.尤其随着移动互联网“4G”时代已经呼之欲出,手机高清视频,正在成为一种常态,而符合移动端碎片化特点的短视频,也成为了观众越发喜爱的内容.而就像“快餐”一样的《屌丝男士》,显然深受都市年轻人群的欢迎,让他们更愿意在电脑和手机上,观看视频,在轻松一乐之间,释放压力.

真功夫作为中式快餐的领导品牌,其消费群体与《屌丝男士》目标观众有着高度的匹配度,此次二者的合作,也在彼此借力,让更多的消费者看到品牌年轻化、幽默化的一面.

借助这一切合点,真功夫透过与搜狐视频开展营销创新,借力推出了《屌丝男士》套餐,更是在自制剧播放界面,尝试实现品牌露出,让年轻的白领们,在观看节目轻松娱乐的时候,也能够通过PC端或者手机端,轻松订餐.从而让消费者感受到品牌的关怀,从而成为他们生活中的伙伴,有效提升品牌的亲和度.

挖掘视频自制剧额外价值

不可否认,“屌丝”这两个字已经深度植入到了75后、80后甚至90后一些人群眼中,而这与品牌产品的目标人群相契合,也与品牌传播的调性相符合.需要知道的是,“屌丝”并不是一个贬义词,其所代表的是年轻一群不断向上拼搏的精神.为了更好的在这个自制剧中,结合其本身定位风格以及调性,写作出符合品牌特点内容.

我们与搜狐视频、主创团队经过较长时间磨合,结合其内容框架,将产品特性与价值巧妙嫁接到剧情中,让目标人群在轻松诙谐观看节目的时候,感受到品牌年轻出众的气质和品牌内涵,并主动去了解、接受产品,从而借助“屌丝”文化,为我们带来更为丰富的附加价值.而作为搜狐视频主推的自制剧,《屌丝男士3》在搜狐视频传播阵地推广时,也会对品牌进行露出,而这也为品牌带来了更多额外的传播.

对于广告主而言,在尝试视频内容植入时,需要清晰了解产品所对应的目标人群属性,并透过找到调性相符的剧集平台开展合作,从网民生活角度出发,与视频网站一起磨合创作,让品牌实现自然内容植入,从而将自身精神与更多目标人群实现统一,推动他们更好主动接受认可品牌.

不仅要量身营销,也要自我发酵

随着“互联网时代”消费者碎片式的收看习惯的改变,数字广告特别是视频广告近年来越发受到广告主青睐,从早期贴片形式到现在深度营销,对于品牌而言,如何更好触达目标受众是推动我们开始创新性地尝试视频网站深度营销推广的初衷.而此次“火咖”品牌与搜狐视频《屌丝男士3》的合作,已经在初步开启双方“私人写作”深度合作模式.

如今的大部分年轻人群,多数处于工作生活打拼阶段,他们与《屌丝男士》收视族群有着较高契合度.因而,为了更好将火咖品牌的“历炼”精神与节目中的“屌丝精神”结合,我们将品牌口号“直火历炼真滋味”软性植入到节目中,并借助搜狐视频数字整合营销矩阵,在节目线上、线下实现火咖品牌和产品的露出.

同时,为了让火咖品牌更广泛的与目标人群实现互动,围绕自制剧内容周边,透过更深入的挖掘符合品牌精神特质的社交热点,我们运用社交媒体,在微博、微信等平台推出“火咖屌丝历炼记”互动活动,实现“捆绑”推广,从而提高产品对目标消费者的吸引力.【广告主】郭宗铠金立市场传播中心总监

贴近生活的自制植入

互联网毋庸置疑的已经成为了年轻人群最为活跃的平台,如何更好的与其沟通交流,传递ELIFE品牌的年轻化特性,首先需要找到一个深受他们拥护的载体,搜狐视频《屌丝男士》显然拥有非常高的关注度.

很多品牌都把传统的营销模式直接搬到互联网上,这显然不妥,数字营销应该有更符合互联网媒体属性和用户习惯的做法.为了摒弃互联网上用户对于多数的广告其实“视而不见”的尴尬境地,基于在《极品女士》的成功合作基础,此次在《屌丝男士》中,我们采取了“产品广告前贴、’全球最薄‘产品强卖点剧情植入、幕后花絮产品包框”这样的闭环来达到传播的目的.同时,在剧情植入的部分,也特别强调从消费者日常熟悉的角度让观众自然留意到产品,从而真正达成沟通的效果.

广告主在进行视频自制剧植入营销时,不仅需要找到匹配需求的内容,更需要关注的是,如何更贴近消费者、贴近生活,从而把品牌融入其中,让用户更为愿意主动接受认可他.

作品：《屌丝男士3》作为搜狐视频主推招牌自制剧,《屌丝男士3》持续前两季火爆,迅速掀起新一轮“屌丝”议观看,并在吸引广告主植入同时,尝试视频营销量身写作.

播放量：前三集播放量截至3月18日,达到1.56亿,平均单集播放量5,200万次

总赞助量：赞助类客户投入已过千万

广告主：真功夫

身份：首席赞助

除了传统赞助权益之外,真功夫还植入《大鹏嘚吧嘚》等节目,并与搜狐视频合作尝试co-marketing和SNS新玩法,在全国所有门店推出《屌丝男士》套餐,让“真屌丝,‘蒸’能量”在朋友圈传递.

广告主：火咖

身份：联合赞助

品牌偏重在移动端营销投放,围绕《屌丝男士3》周边内容,利用大量社交媒体与目标受众展开诸如“火咖屌丝历炼记”互动活动,将网友追剧和粉丝互动紧密结合,有效放大了赞助权益.

广告主：陆风汽车

身份：联合赞助

依托《屌丝男士》系列影响力,结合品牌产品特性,参与到搜狐视频、主创方内容制作写作,将品牌内涵融入到剧情故事中,吸引目标人群主动了解品牌,除赞助权益外,收获更多丰富附加营销价值.

广告主：金立手机

身份：联合赞助基于以往合作所建立信任关系,搜狐视频为ELIFE手机创新形式在《屌丝男士3》片尾播放时,以视频框包装方式体现,从而充分吸引观众眼球,并有效体现品牌产品特点.

“自制”跨国品牌合作方——梅赛德斯-奔驰 在这当中,我们不会用评估传统广告的方式来评估视频营销的价值.除了品牌的度,覆盖用户数等,我们更会关注内容本身,也会考量在跨多个媒体平台是否有报道,是否有广泛的影响力,在社会化媒体上的声量,口碑；有时候甚至会考虑经销商的反馈以及销售端反馈等.

——北京梅赛德斯-奔驰销售怎么写作有限公司市场部总监王芳

合作项目

我们合作的《侣行II》是一个首档网络户外真人秀,实时记录一队年轻人胸怀梦想环球帆船航行,节目中体现的精神——信仰、勇气、胸怀、责任,与SUV家族的骑士精神不谋而合.

为什么选择这个合作方?除了调性与我们一致,该节目热度也相当高,他们在第一季的节目就获得了1亿7百万的播放量,是优酷收视率最高的真人秀.《侣行II》更是吸引了多达220家的传统和互联网媒体以及明星资源的报道和宣传.上个月底,片中的男女主角作为中国第一对情侣在南极举行婚礼,并在全球范围内进行直播.四国政府首脑包括德国、瑞典、波兰和加纳也送去了祝福.全世界都在关注这场婚礼,海内外53家传统和互联网媒体对此进行了报道,共产出500篇相关文章,在微博和微信等社交媒体上的更是触及了两亿粉丝用户.在百度等搜索平台上产生将近100万条关于“南极第一场婚礼”关 键 词 搜索量.

这样独特的内容,迅速形成的社会影响力,以及跟用户的高互动性是网络自制特有的.这次与优酷达成的战略合作是我们今年重拳出击内容营销的第一步,我们将多角度,多方位地持续产出优质内容,建立良性的口碑传播,进一步提升用户对品牌和产品的好感度.

合作方式

在梅赛德斯-奔驰和互联网首档户外真人秀《侣行II》的这次合作中,我们并不是简单的广告展示来做宣传.这次合作,我们首席冠名了第二季48集正片,其中包括在6集中的深度剧情车型植入；在6集中的产品露出；结合节目内容写作48集骑士精神语录,深度诠释“骑士精神”的勇气,信仰,责任和胸怀；与奔驰SUV活动结合,将SUV线下活动的优胜者带进《侣行II》的旅途中,体验海外探险的传奇；以及全季不间断的品牌logo露出（包含片头联合赞助播出标版,角标,人名条,下集预告,侣友心声,片尾鸣谢）.我们预计会获得超过37.6亿次的品牌,为奔驰SUV家族打造长期品牌阵地.

效果衡量

在这当中,我们不会用评估传统广告的方式来评估视频营销的价值.除了品牌的度,覆盖用户数等,我们更会关注内容本身（是否将品牌/产品的核心理念巧妙地融合到情节中）；在跨多个媒体平台是否有报道,是否有广泛的影响力；在社会化媒体上的声量,口碑；有时候甚至会考虑经销商的反馈以及销售端反馈等.

与网络自制剧合作,特别是像《侣行II》这样一档户外真人秀,环球帆船之行,与其他的内容合作是非常不一样的.最大的挑战可能是灵活性,也有可能是内容植入的深度和巧妙性,在不影响内容本身的表达的前提下,如何“润物细无声”地体现品牌或产品的理念,并且契合自制内容的气质,实现最大化地传播效果,这才是最重要的.