营销日志――成功第一步

成功的营销是个长期规划的过程,营销日志能帮助营销人员规划目标、促进销售,能让你在有序和深思熟虑的方式下一步一步地达到目标.

有效利用营销日志,不仅能让你有效协调和调整所有的营销方式,而且还能帮助你进行风险预算,做到未雨绸缪.营销日志能让人始终保持在轨道中运转,确保不放走任何一个机会,而不会徒劳无功.有了它,你就能保证你的计划、预算和人事都得到妥善安置.仅仅是这一项,就能帮你节省大量资金.

营销日志能够一目了然地告诉你时间、地点和方式.对营销日志的充分利用能够有效补充营销策略,能在实践中修订营销计划,强调信息重要性的同时,还能获得更广泛的客户关注.一个具体的、明确的、并且清晰说明个体负责事件的日志,能够得到最充分的利用.为每个事件及其结果制定规划的营销日志,是最节省营销成本的做法.营销日志能让人一眼就迅速意识到哪些是有效的事件和策略,哪些是要去做的目标事件和理想策略.这都有助于你将来的营销计划的安排.

营销日志同样明确你的焦点注意力,能让人在你的营销计划中看到获利和价值.这样你的计划就保持了一致性和连贯性.这又能帮助你防止营销失误,而避免重蹈许多企业都经历过的“盛宴与饥荒”的覆辙.

营销日志怎样帮助你?

它能让你：

∠逐月逐周地制定计划

∠估算广告成本

∠对风格迥异的广告都心知肚明

∠规划好目标人物和时间

你可能要包括的事件：

∠向你的邻近商店分发名片

∠向当地报纸投放广告消息

∠主持一个开放空间

∠做好一个门户网站

(对于每个事件来说,你都要考虑其成本,包括你要花费的时间和所需的必要材料.)

怎样创立并使用营销日志?

营销日志是根据每个人的不同具体需求而量身写作的.大多数营销日志会排除一年当中的几个星期,标明每个星期中会进行的营销活动.制定营销日志的方法很多,可以挑选一个符合实际需要和自己喜好的方式来制定.

其中一个最简单的方法就是利用手边上任何一本日历,然后把哪天要做的事情填写到日历里去.重要的事件用红笔做标记.

另一个方式是用一张白纸,商店里那种空白计划表就是很好的选择,逐个写下适当的事件和日期,把与营销工作无关的日期都舍弃,比如周末或者有其他安排的日子.以下是营销日志的一个基本格式,你可以根据自己的需要进行改编.

还有一个办法就是用线形结构来制作倒计时日志.

记录日期的方法有两种,可以按自然日历来记,也可以以事件为目标,建立倒计时日志.就像有从Z开始的字典一样,创建一个倒计时的日志也是理所当然.正如富兰克林卡威(Franklin Covey)所说的那样：“在头脑中要从最后的结果开始.”

建立倒计时日志的最大好处就是能让你有聚焦和有效的思考,同时也能让计划变得容易.首先,你可以写下你所想要或期待的明确结果,比如19日要做的宣讲.

∠19日,宣讲.描述你所期望的结果

∠18日,找小张打印宣讲小册子

∠17日,给主办单位发送提醒邮件

∠16日,今天

如果你有项反复要进行的程序,比如每月的总结会,你就可以创建这样一个倒计时日志,最后你就能发现一个连贯的例行模式.即便是这样,也要坚持做营销日志.不然人很容易就松懈下来而有可能遗忘什么,要保持做日志的良好习惯,尽管它琐碎而且占据思考时间.

不管你用哪种方法来制定你的日志,你都需要写下你想要获得的一个结果底线和衡量标准.你要不断询问自己：我做这个是为了达到什么目标?这样来保持自己始终在一个良好有效的方向上运转.把这些东西写在日志的背面,能获得对某项具体任务的全知视角.

记住,在制定营销日志时,要保持一个弹性原则,其实并没有一个彻底对或错的方案.创立营销日志的目的是为了收获结果,而营销日志只是通向这些最终结果路上的第一步.