梦工厂写下营销专家

尽管有《怪物史莱克》、《马达加斯加》和《功夫熊猫》,但梦工厂想成为像迪士尼那样的动画王国,仅凭这些角色似乎还远远不够.

这或许是梦工厂以“流动资金+借贷款项”这种组合发起收购的原因.7月23日,梦工厂以1.55亿美元收购了著名动画制作及角色版权运营公司经典媒体（Classic Media）.

总部位于纽约的经典媒体成立于2000年,它擅长通过不断收购扩大规模,更擅长版权管理和多元经营.迄今为止,经典媒体拥有450部电影和6100多集动画及真人电视节目的版权.旗下漫画书刊的累计发行量超过20亿册.该公司去年销售额为8220万元,盈利1920万美元,资产情况很好.通过这次收购,梦工厂便可一次性获得大量经典电影和经典电视剧的版权,包括《威利在哪里》、《鬼马小精灵》和《独行侠》等著名动画系列.

梦工厂并不缺少好的创意,收购现成版权是否真的有必要?如果你考虑到梦工厂的产能─每年生产两三部电影、平均每部大制作都需耗费四年制作完成─答案是“是”.更何况,原创的全新作品很难保证每一部都能大卖.

2001年,梦工厂用6000万美元制作了一部讲述怪物与公主谈恋爱的电影,该片最后成为梦工厂最受欢迎的动画电影,也开启了《怪物史莱克》电影系列.接下来,2004年的《怪物史莱克2》和2007年的《怪物史莱克3》的制作费也涨了很多,分别为1.5亿美元和1.6亿美元,票房分别为4.41亿美元和3.22亿美元,已经出现了下滑的趋势.梦工厂在第四集里把太多的希望放在3D动画的创作上,却没有得到太多的回报.《怪物史莱克4》的制作成本达到了1.65亿美元,并且首次引入3D模式,可票房却只拿到了区区2.34亿美元.

单纯的影院票房和DVD发行已经不足以支撑电影公司的盈利结构.梦工厂近年来将多元化经营作为自己的战略方向,争取更大的市场份额保证稳定的营收.不久之前就传出梦工厂将投资电视动画和音乐剧领域的消息,在得到经典媒体之后,梦工厂动画将会对未来影片做更大的规划.目前,它们正在着手改编同样是经典媒体旗下的《眼镜狗和眼镜男孩》,计划于2014年圣诞上映.一旦有了足够的明星动画角色,主题公园也会被提上日程,到时将出现一个能够与迪士尼相抗衡的动画王国.

“经典媒体将为梦工厂带来更加丰富的品牌角色和素材,这对我们的业务增长将会有很大的帮助.未来,我们将会涉足电影、电视、家庭娱乐、消费品、数字、主题公园以及现场表演等多个领域.”梦工厂动画CEO杰弗理·卡僧伯格（Jeffrey Katzenberg）在收购经典媒体时说.

接下来他可能要面对的首要问题,是如何把所有动画形象打造成梦工厂的核心品牌,而不仅仅是产品形象.经典动画收购的很多角色已经有60多年的历史,如何让它们变得在今天的年轻人中间更有吸引力,必须要有新的创意包装.