现代市场营销理念

[摘　要]在国际社会越来越强调企业社会责任的过程中,企业的营销,真念也在发生着相应妁变化,由市场营销现念发展到社会市场营销观念.选也为企业的市场营销战略及活动指出了新的方向――社会责任营销.杜会责任营销对企业发展有着积极的作用,同时．社会责任营销也有章可循.

[关 键 词 ]营销　现念　战略　责任

1　现代社会责任营销理念

随着国际社会企业社会责任运动的不断深化．企业社会责任(Corporate Social Besponsi-bility,简称CSR)的概念也在逐步完善,但到目前为止仍没有形成统一的定义.越来越多的人推崇利益相关者理论下的企业社会责任．即指企业除了要为股东(stockholder)追求利润外,也应该考虑利益相关者(stakeholder)一影响和受影响于企业行为的各方一的利益.

社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上对企业的营销决策提出了更高的要求一关注及履行社会责任,从而也为企业的市场营销战略及活动指出了新的方向一社会责任营销.如今从全球企业界的趋势来看,社会责任不仅是一个不可阻挡的大趋势．而且对这个概念的理解正在趋向成熟和深化.一个日渐清晰的共识是．企业在社会责任方面的作为是一个长远的战略层面的解决方案.

2．社会责任营销作用分析

2．1社会责任营销

对于社会责任营销可以有广义和狭义两方面的理解.广义的社会责任营销应是企业在产品生产及流通的各环节,以履行一定的社会责任为己任.以关注及解决一定的社会问题为企业发展的基石,从而追求企业和社会共同的长远和谐发展的一种战略选择.狭义的社会责任营销是指企业承担一定的社会责任的同时,借助新闻舆论影响和广告宣传,来改善企业的名声、美化企业形象,提升其品牌知名度、增加客户忠诚度,最终增加销售额的营销形式.广义的社会责任营销概念立足于企业的长远发展,立足于企业和社会的和谐共赢,是企业发展战略层面的选择．它把社会责任内化于企业使命和宗旨,能够保证社会责任履行贯穿企业生命始终；狭义的社会责任营销概念考虑的是增加销售额的短期利益,把承担一定的社会责任作为一种市场营销的策略.

2．2社会责任营销的作用

2．2．1利于制定正确的企业使命

无论对于一个刚刚创立的企业,还是对一个已经确立起来的历史久远的、有多种经营业务的联合公司来说.在制定企业战略之前应弄清楚企业应负担什么样的社会责任,是一个什么性质的企业.它应从事什么事业,总之要弄清楚企业的使命.所谓企业使命,就是企业在社会进步和社会、经济发展中所应担当的角色和责任.企业在制定战略之前,必须先确定企业的使命,是因为企业使命的确定过程．常常会从总体上引起企业方向、发展道路的改变,使企业发生战略性的变化；此外,确定企业使命也是制定企业战略目标的前提,是战略方案制定和选择的依据,是企业分配企业资源的基础.在确定企业使命时,必须充分、全面地考虑到与企业有利害关系的各方面的要求和期望.这些利害关系者包括企业内部的要求者.即股东和雇员,还包括企业的外部要求者.如顾客、供应商、政府、竞争者、当地社区和普通公众等.

2．2．2利于提升企业软竞争力

进行社会责任营销是企业健康发展的需要．对企业来说．传统的成本、质量、怎么写作是衡量竞争力的最基本标准,而道德标准、社会责任标准正在成为保持企业竞争优势的重要因素.只有积极履行社会责任,塑造和展现有益于公众、有益于环境、有益于社会发展的良好形象,取得社会公信,企业才能更被市场青睐.具有更强的竞争力.越来越多的企业实践和研究成果证明,企业利润与社会责任之间并非对立关系.相反,在社会责任和企业绩效之间存在正向关联度.优秀的企业完全可以将社会责任转化为实实在在的竞争力.

2．2．3利于企业获得差异化优势

差异化竞争优势的一个重要表现是企业拥有良好的“信号标准”.信号标准反映的是影响写方对企业满足其使用标准看法的价值信号．在“信号标准”的内容中“信誉或形象”是最典型、重要的因素．企业良好的“信号标准”,有助于考虑选择一位特另u的供应商；或者写方采购决策中起重要作用；当写方在衡量一个企业的绩效存在困难时,信号标准是最重要的标准；写方描述企业对其贡献、满意度、保证等方面的交流经常对经营差异化产生重要影响,而信号标准是这些描述的核心内容.信誉、形象等“信号标准”引起的壁垒具有持久性,企业承担适当社会责任所获得的信誉和形象可以转化为差异化优势.

2．2．4利于企业开拓国际市场

强化企业社会责任是中国企业走向世界的必要环节,是实现自身可持续发展的有效途径.面对全球化的浪潮,中国企业在积极参与全球生产体系的同时,也必须遵守国际准则和全球协定,这是我们在进入国际市场中无法回避的.可以说,企业社会责任问题已经同国际贸易问题紧密地交织在一起,成为中国企业进入世界市场的必要环节.强化“企业社会责任”事实上是无法回避的生存环境,中国企业国际化的诉求越高,就越有认同并遵循这套游戏规则的必要．

2．2．5利于企业从社会问中发现商机

企业社会责任的履行主要表现在对社会问题的关注及采取相应的措施.社会问题本身对于企业来说蕴含了巨大的商机,因而与其说社会责任是企业需要付出的成本,不如说是潜在的发展机遇.丰田是在汽车公司中率先认识到节能环保的趋势所带来的商机,它及时开发了Prius混合燃料汽车,这款环保型汽车抢先于所有竞争对手获得了盈利,同时又因积极寻求环境问题的解决方案而获得了巨大的社会效应．

3．社会责任营销探索

3.！锁定特定的社会问题并成为其倡导者和推动者

企业可以差异化的方式锁定一些特定的社会问题,成为这些社会问题的倡导者和推动者.企业应站在战略的高度上思考：哪些社会问题是有社会意义但并未受到足够重视且同自身行业密切相关,并可以使自身有限的资源发挥出最大的效用以从中发现促进企业自身发展和履行社会责任完美结合的切人点.

3．2建立健全企业社会责任制度

凡是在企业社会责任方面走在前面的国内外企业,他们都有一个共同的特点：企业社会责任的制度建设比较完备,有专设的负责社会责任事务的部门机构,有专门负责企业社会责任战略与策略制定与实施的首席责任官.在首席责任官领导下的负责社会责任事务的专门机构,可结合企业自身实际及国际普遍作法．制定企业社会责任守则,并协调其他部门的活动,使在企业决策和执行的各方面形成合力,共同体现出对股东、顾客、员工、供应商、商业伙伴、当地社区等相关利益者的关切．从对股东负责的角度,准确、及时地提供和发布经营信息；从对消费者负责的角度,不断开拓创新．向社会提供更加环保、资源利用更节约、更加安全便利的商品和怎么写作；从对员工负责的角度,提供健康安全的工作环境．并使员工有不断学习和发展的空间；从对社区负责的角度,加强环保．避免各种污染.同时能够做到定期向社会披露在履行社会责任方面的相关信息.

3．3积极参与国际责任标准认证

在国际贸易与投资领域．有很多国际惯例和国际标准.根据这些国际标准．企业可以将获得认证作为产品的一种差异性．占领市场,甚至越过一些国际贸易壁垒,因此在消费者市场和企业市场都可以创造出竞争优势,顺利进入国际市场.