集团企业网络营销战略

摘 要 ：现代企业为了在当今市场激烈的竞争中占有一席之地,大都通过营销战略来完成企业的市场活动,从而扩大企业产品的知名度.而作为企业发展的重要部分,企业的网络营销战略更是受到了企业的广泛重视.因此,企业如果想要获得更大的经济效益,就要制定切实可行的营销战略,实施相应的营销对策来经营企业,通过市场营销的广泛宣传,更好地塑造企业的形象.

关 键 词 ：集团企业；网络营销；营销战略

中图分类号：F275文献标识码：A文章编号：1009-2374（2012）14-0114-02

1关于企业网络营销战略的简单介绍

1.1网络营销战略的相关情况

伴随着信息化的发展,市场营销的竞争更为激烈,所以集团企业的网络营销战略的竞争越来越成为了商家广泛追逐的新的竞争点,网络营销已经在人们的生活中占有越来越重要的地位,集团企业的竞争路线已经由实地的营销战略转移到了网络营销的战地,网络营销已经给集团企业带来了越来越多的经济效益,企业通过在网络上的产品宣传,给消费者带来不同的视觉冲击力,从而运用网络平台进行销售,从而获取更大的利益.

网络营销战略不仅加速了企业的经济发展的速度,同时给企业带来了巨大的经济收益,同时,网络营销战略逐渐成为了集团企业得以生存发展的必然手段,更是获取市场巨大竞争力的重要法宝,通过网络营销的平台,企业不仅扩张了自己的营销渠道,同时更是扩大了企业的业务工作范围,网络营销战略也在随着市场经济迅速站的脚步变得愈加重要,网络营销战略的制定为集团企业的发展开拓了又一片天地.

1.2企业营销战略的相关介绍

当代环境中,企业从自身的角度出发,受市场经济的营销观念的影响,为实现企业的经营目标和经济利益,通过对市场情况的分析,结合自身的发展状况,从而针对消费者的需求和市场竞争的情况,结合企业内部的经营管理,去确定一个适合企业的市场营销战略,把这个战略作为企业未来未来发展的方向,同时把它作为企业经营的既定目标和营销理念,通过企业营销战略来实现企业的竞争目标,扩大企业的经营范围,从而实现企业的更为巨大的经济效益.

随着经济全球化时代的到来,每个集团企业都在日益完善自身的营销战略,而一个准确

营销战略使这个企业营销决策的基础,体现了该集团企业的营销管理思想和整体的竞争水平,我们只有根据正确的营销战略才能够制定出企业的营销决策；企业的营销战略是根据当代市场营销的先进理念,对于当前或者一定时期内的市场营销的发展前景和发展方向进行规划和分析,并且能够结合自身的发展情况,对于市场竞争、产业优势以及消费者需求等综合因素的考虑,根据企业的既定目标,从而制定出一个符合企业发展方向,拓展企业市场的综合性的企业营销战略,以此作为企业走向市场激烈竞争的营销方向及战略总结,在实现经济效益的同时战胜竞争对手.

2如何开展集团企业的网络营销战略

2.1借助网络平台,运用创新战略

当代的中国市场早已脱离了街头叫卖的营销方式,所以我们的集团企业应该结合企业自身的定位,针对我们的目标消费者群体的心理诉求,选用正确的营销战略.我们只有清晰地确定了企业现在拥有的优势,市场的诉求方向,客户的消费需求,我们才能够借助网络营销的平台,利用网络传播的速度优势以及传播的广泛性来实现高效的营销活动,在实现经济效益的同时在市场的激烈竞争中获取竞争优势；集团企业应该集中借助网络媒介、受众目标、以及传播战略来实现整个企业的网络营销战略,做到我们的消费者与网络宣传的目标集中到一起,从而引发共鸣,才能够真正意义上实现网络营销带给我们的潜在的市场需求,在扩大市场范围的同时实现企业的经济效益.

而现在,在众多网络宣传的媒体中夹杂着很多让消费者极其反感的营销方式,特别是越来越多的广告集中投放的状况直接反作用的打消了消费者的购写；而作为借助网络营销的集团企业,最应该想到的是如何运用更为创新的战略思维能够与消费者的消费目标相一致,纳闷呢我们最现应该做的传播策略的创意,一个创新的营销找略远比一个光新的广告更为重要,我们的营销活动应该集中在特定的营销市场,通过特定的营销创意与我们的目标消费者集中沟通,从而体现传播策略的时效性和实用性.

2.2分析目标受众特点,拓展网络营销战略

开展网络营销战略不仅仅是一个企业生存发展的必然要求,更是集团企业获取竞争力的核心关键.集团企业应该以市场目标为导向的前提下,结合自身的发展的特点,把企业的营销目标不仅仅定位于我们的市场变化,更应该关注于目标市场的消费者身上,甚至于我们可以拓展到整个社会的公众身上,这才是我们市场中潜在的最大受众群体；所以我们应该分析了解我们受众的特点,懂得他们需要什么,并且根据消费者的需求从而制定我们的网络营销计划,获取更大的营销市场.

我们应该推广和拓展网络营销的方式,只有这样才能够使我们的消费者在网络上了解到我们的营销信息,与此同时,我们更应该学会运用网络营销的优势,吸引消费者关注的同时,促进他们的购写欲,那么首先,我们就应该在上吸引消费者,特别是促销战略；当消费者在了解了集团企业的相关信息之后,才是最能吸引受众消费的关键,我们在获得消费者信任的同时,可以进行适当的赠品、降价、积分等一系列的促销手段,不仅能提高企业的知名度,更能吸引受众的消费.

3结论

当今社会经济市场的竞争异常激烈,在经济飞速发展的同时,人们的生活水平消费水平有了显著提高,伴随着科学技术的发展,网络覆盖的广泛性更是令人惊叹；而在当前的情况下,作为集团企业更要学会真正利用网络营销战略在巩固已有市场的同时开发潜在的网络市场,做到真正意义上的结合统一,使企业整体实力迅速增加,扩大自身竞争实力.