我国企业市场营销

摘 要 本文在对企业市场营销进行深入分析的同时,还对企业的产品策略、策略和促销策略进行了一定的研究.最终得出企业在选择市场营销的策略时应该注意的几个主要问题,并且对这些问题提出了一系列的解决措施.

关 键 词 企业 市场营销 探讨

中图分类号：F274 文献标识码：A

在当今社会,市场营销必需要引起我国各大企业的高度重视.大家都知道,在我国市场就如同一个没有硝烟的战场,任何一个企业如果能够将市场营销工作做好,就肯定能够在这场没有硝烟的战场中旗开得胜,取得意想不到的效果.如今,我国的市场营销工作正在经历着时代的改革,在规章制度上,市场营销的销售怎么写作思想和营销战略正在不断的完善.而且如今的市场营销设施也在进行改善,为了保证市场营销的驱动力,我们对这个行业必须要有一定的了解,例如对一些常用的市场营销工具要掌握,这样可以提高市场营销胜利的机会.

一、企业市场营销的前期准备

(一)熟悉市场环境.

首先,我们应该以分析市场需求为基础,对这些因素进行必要的了解,在对必要因素进行了解的同时,还要就广大消费者的喜好进行一系列必要的调查,在完成上述的所有准备工作后,才能够组织生产.当然,还需对自身企业有一个明确的定位,发现并了自己的产品与竞争对手之间存在的差异,只有这样,才能够确保产品及时的销售出去.然后就是企业的原材料可以从各种市场环境中获得,不但能方便产品的生产和供应,还能够有效的节约资金.最后就是已经完成的产品,必需通过其它的外部渠道使其达到用户手中.所以,通过上述的分析我们可以发现,企业经营的客观因素与市场环境有很大的关系.

(二)市场调研.

在一般情况下,我们通常指的营销决策就是市场调研的基础,要完成这一系列问题就意味着我们必需对产品的质量和决策有所提高,而且我们在完成企业解决营销的同时,还要就产品存在的问题进行研究,并选择增加产品销售寻找机会,与此同时还要客观的识别、收集、分析和传播与自身产品营销有关的信息.并且本人通过我国的一些比较有名的大企业可以发现,市场研究机构是非常重要的,这也足以看出市场研究在具体决策过程中的重要性.

(三)人才准备.

市场上的市场营销人才主要需要具有如下三大条件：（1）营销管理人员必须具备相应的知识；（2）了解当地的语言和基本的民族习惯；（3）对相应的法律知识必需做到充分的了解.还要能够对目前市场上的营销规律具有一定的了解,特别是在一些相对较大的跨国市场上,要求销售人员不但要对我国的法律做到充分的了解,还要对其他国家的法律和法规有一定的了解.

(四)战略和战术规划.

以前面的几个方面相比,这个部分可以说是非常重要的一部分,这对于市场营销是非常关键的,工作人员要在销售的基础上制定营销战略,这是做长期市场营销的唯一方式.

二、企业市场营销的进入方式

与西方的发达国家相比,我国的企业在进行市场营销的过程中,具有一定的情绪化,而且我国的市场经济系统建立已经进入了一个过渡时期,从计划经济体制到一个系统的计划经济,在市场调节方面,通过不断的补充,最终以明确社会主义市场经济系统这个基本模式.在此过程中,因为市场的成分发生了相应的位置变化,使以市场为导向的经济活动继续增加,所以,如今社会我国大多数公司都在开始寻找一种适合自己的营销策略.中国在加入世界贸易组织以后,国际市场也向我们敞开了大门,市场营销已进入到了国际市场的模型中,所以,当授权公司的专营权得到许可协议后,就可以直接对市场营销进行直接投资了.在我国的战略合作中,主要提到了联合企业的投资模式,而且要同时具备进入和拥有这两种形式,方便以后公司的发展.最后,国际战略联盟也是在改行业比较重要的一个组织.该联盟具体的就是指拥有两个或两个以上的企业进行深层度的联盟,要完成这种联盟,必需要有两个或者两个以上的企业共同分担风险,并对其共同的目标进行完成.该联盟的主要目的就是对单个企业的竞争优势进行提高,这样做还可以迅速的对新市场进行打开,进而得到新的技术,对企业的生产效率进行提高,让其营销成本得到降低,提高企业的经济效益,这是企业进入市场营销的主要方式.

三、企业市场营销的营销策略

1.产品策略.企业首先要解决的问题是发展的经营策略和产品策略,产品策略必须清楚是产品的质量和怎么写作态度.

2、定价策略.定价策略是指企业在市场调研的过程中对客户的潜在需求进行了解,最终决定一个合适自己的定价,完成对顾客的吸引.

3、促销策略.通常是指企业与个人销售、广告和促销成公共关系,如通过相关的产品信息让客户了解产品和产品的怎么写作,以帮助客户识别产品的性能、功能和效益,并从而引起顾客的注意和激励客户的购写力,最终让顾客实现购写行为.

4、位置选择策略.通过对大量的市场分析我们能够发现,该产品能够销售出去或者能卖出好的价钱,我们就必须要选择合适的位置出售,所以采取合适的渠道策略是非常重要的问题.

四、企业市场营销需要注意的问题

1、营销人员的个人素质必须良好,对产品进行推广和销售时,应率先表达出自己的诚信和个人素质,必须对自己和自己的产品拥有充分的自信.拥有足够的认识和理解将成为产品销售和怎么写作的基础,在销售的过程中,客户可能会提出一系列奇怪的问题.如果营销人员不明白这类问题,那样顾客将彻底的不信任营销人员的产品.

2、营销环境的影响.营销环境对该行业销售的影响是非常重要的,是一个非常重要的因素,所以,在对产品进行营销时,要首先对这些因素进行考虑.

3、营销语言技能.这一环节相对而言是非常重要的,所以为了保证其不出现问题,必须在这个过程中对市场营销人员进行必要的培训.

4.政府的宏观调控.在市场环境这个大基础上,政府政策对产品的销售和推广可以产生涟漪效应.□

（作者单位：苏州大学东吴商学院工商管理专业2011秋1班）