社会化媒体营销入门通道

当社会化媒体营销成为越来越普遍的品牌营销形式时,企业必须加强对这种渗透性和弥漫性极强的宣传模式的研究和利用.而最糟糕的行动就是没有任何行动.这种营销形式最大的挑战则在于身处一个隐形的空间里,而且很难使自己处于主动的地位.一旦你在网络社区中成为对话的一部分,你可以现场直播般地看到他人对你的评价,以及那些关于你的品牌的消极感受.但是如果没有人谈论你,你就没有成长的机会.这就意味着你必须在网络社区中尽可能地同他人保持紧密的联系,不仅是需要从中得到销量增长的实惠,也是为了更好地维护自己的声誉.

不管你是否已经开始进行社会化媒体营销,或者是否在这种营销形式中成功,你可以实现你的逆转.你在现实社会中如何开展网络活动或是如何与你的消费者互动交流,在网络社区中也将如此,所不同的仅仅是你面对的是一个虚拟社区,你们通过键盘、屏幕来交流,你的受众则要多很多而已.下面的10个步骤,或许可以帮助你有个轻松愉快的开始.

选定目标

你想从这类的营销中得到什么?你为什么要这么做?你想要通过这样的行动来提升销售量?还是希望藉此提供一种形式?你想同客户建立切实的关系且使他们越来越忠诚于你的品牌?你对这些问题的回答将很大程度影响你对外公布的信息以及在这类营销活动中所采取的行动.

对你的资源作出评估

谁来为你提供内容?谁来维护社会化媒体营销资源的帐号?谁是回答客户问题的应对者?谁来帮你处理网上订单?面对线上交流你拥有足够的技术能力吗?如果没有,你愿意从零开始去学习吗?你或者你的团队里有非常棒的查重复率吗?在你开始推行自己的社会化媒体营销计划之前,你需要确认你和你的团队的实际工作能力.

了解你的受众

你的目标客户都会把上网的时间花在哪里?哪一类型的内容和交流使他们更感兴趣也更愿意参与其中?他们想从你这里获得哪类的资讯?他们不喜欢什么?你必须要知道,在社会化网络社区里你不是一个市场信息的复制者.你得找出你的受众的要求和需要,你才能够为他们提供他们觉得有用和感兴趣的内容.不过,你需要有翩翩风度而不是咄咄逼人或是指手画脚,这样才能够吸引别人来与你互动.

创造使人惊奇的交流内容

一旦你知道你的受众在哪里花了最多时间,哪些内容能满足他们的需要,你就需要坚持不懈地提供更多这类型的资讯和内容给他们.你需要给你的受众不断地提供令人惊奇的内容,而你的资讯引导可能是通过对话来建立的,目的是为自己的品牌培养一批忠实的追随者,这些追随者会因为你能不断地提供迎合他们需要的内容而信赖你.

同市场销售的努力融合起来

社会化媒体上的营销活动需要紧密地同市场销售上的努力结合起来,彼此互动、相互促进.不管是线上还是线下,都需要你一视同仁地重视.同时,你还需要使得线上和线下的营销活动高度统一起来.

建立你的行动时间表

在你一天的工作中单独留出时间来专门用于社会化媒体营销.例如,在你查收邮件之前和离开办公室时分别花5分钟时间到Twitter或Facebook上去看看.一旦你建立了自己的营销时间表,那就使得在这类媒体上的营销活动更加容易坚持下来,也会使你不会落下这一天的营销任务.

80－20法则同样有效

用至少80%的时间和精力来经营你的社会化媒体营销活动,而另外的20%再用来作自我推销.

注重质而非量

也许对于你来说达到量的突破并不是件难事――你和你的品牌很容易就拥有了很多愿意尝试的人,但千万别成为这些数量上的追随者或者的奴隶.拥有1000名高度忠诚的品牌拥护者,要比拥有10000名只同你做了“一锤子写卖”的写家更加值得珍惜.

放弃控制权

听起来很反常规,也很疯狂,但在社会化营销领域,这是你必须作出的重大改变：将线上的谈话控制权交在你的受众面前,使得受众与品牌紧密联系在一起.这样,受众便可以发展出属于他们的那些关于你的企业、你的品牌、你的运营的情感,并使之附着其上.牢记,在社会化网络关系中,漠然与视而不见是比持否定态度还可怕的态度.

不断学习

绝不可以因为前一段的营销颇有成效而放松,你不能使自己的耳朵不再敏锐地去听、眼睛不再敏锐地去看.想要取得社会化媒体营销的成功,你的“营销之舵”必须灵活有力,也需要接受一种“变化即优势”的观点.

什么是社会化媒体营销?

社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销、销售、公共关系和客户怎么写作维护开拓的一种方式.一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、博客、SNS、Flickr和Video等.

在网络营销中,社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点,而它们的内容都是由用户自愿提供的,而不是直接的雇佣关系.

社会化媒体营销三个重要的方面

1、创建大量的有价值的新闻事件、视频、tweet、博客来吸引关注,并且自然成为了病毒性内容.病毒性传播不是通过购写广告位,而是用户自发传播.

2、建立多种渠道让公司品牌的粉丝或者公司能够以多种方式来推广自己（双向的）,比如Twitter、Myspace、Facebook等.

3、开展对话.社会化媒体营销不是全部都是由企业控制,它允许用户参与和对话.一个设计糟糕的社会化媒体活动可能会产生适得其反的作用,社会化媒体营销必须要全员参与并且尊重用户.