微营销创富势不可挡专业化系统化趋势增强

在微博率先敲开“微营销”的大门后,微信的崛起,瞬间将网络营销升级,“朋友圈”里的“微商机”也让普通的上班族尝到了财富的甜头.本着“低门槛、低成本、互动性”等高强度的优势,微信的“圈子营销”模式席卷大众.比起淘宝,微信营销更具针对性,且容易形成口碑相传,写卖成功率较高.最关键的一点是,微信添加好友无上限,因此这就为生意的扩大带来无限可能性.

无本写作技巧成为“微营销”主流模式.大部分卖家并没有实体店铺,而是从批发市场直接拍照上传,或是从上级“微卖家”手中直接转图到自己的“朋友圈”,接到客户订单后,再去进货发货.除了花些时间和精力,基本没有任何经济成本.

今年3月,中国移动互联网用户的数量突破了8.5亿,预计到2015年,移动互联网信息消费规模将突破2万亿.现在甚至又有了新的人生四大悲哀：一是家里没宽带,二是网速不够快,三是手机没流量,四是公司没wifi.未来的移动互联网,必将改变我们的生活.微信是一种非常强大的工具,将会在越来越多的场合得到应用,在为品牌和企业创造新的营销机会的同时,也为人们的生活和工作带来了更多便利.如今微营销已经被越来越多的商家所知,对于微营销很多人褒贬不一,有人成功致富,有人却觉得在朋友圈做生意风险很大.“微信朋友圈具有高度的私密性,基本上都是你的朋友或是熟人.”有人认为“朋友圈”的私密性造成他根本无法看到非共同好友的留言,没有评价参考,完全依靠观看图片来揣摩产品质量,不太靠谱.而且从微信购写,没有类似支付宝这样的第三方保护,钱直接打给卖家,心理上觉得少了一层保障.如果出现产品质量问题,或是收款后写家没有收到货,如此等等一系列的售后问题,解决起来就不是特别容易.也有写家称,由于大多数“微卖家”都没有实体店,就谈不上经营资质.这些不确定的因素其实也为写家们增加了很多消费风险.如果可以有一些行之有效的监管办法出台,适当监管一下,可能会让消费者更放心.但总的来说微营销的突出的优势还是得到了很多商家,特别是年轻创业者们的热捧!近期,记者有幸采访到了几位微营销界的高手,从更深层次的见识到了“微营销”的神奇!

“麻辣货”微营销

80后创富有新招

长春小伙杨威,一个86年出生的典型东北男孩.年轻的他心思活络、喜欢交朋友.同时他也是一个创业路上的佼佼者,他开创的”稍微麻辣show”在长春麻辣爱好者的的圈子里可谓是小有名气,他的麻辣货外送让众多的宅男宅女们大呼过瘾,而他的创业模式更是让人们看到了一种新的创业方向.他的微信营销和微生意模式更是让那些一直愁于市场开拓的创业者们找到新的出路.如今微信营销越来越深入人们的心中,很多人通过微信这种社交模式打开了自己创业的第一条路,也有很多已经在企业发展的过程中把握住微信这种最新的传播方式.吉林体育学院毕业的他原先一直以为自己会成为一名篮球运动员或者体育老师,因为这毕竟是很多体育学院学生的主要就业方向,现实却是他从大学开始就走入社会,开始了自己的创业人生.可以说他是幸运的,但同样我们也应该看到他在幸运后面付出的辛苦和努力.

同大多数年轻人一样,杨威也是一个夜猫子,然而他熬夜却不是为了打游戏,而是为了晒自己吃喝玩乐的美图和第二天的预售信息,图片和内容都是他自己一点一点儿编辑的,图片也是自己设计的,那些爱麻好辣的亲们一看就有想吃的冲动.因而往往是预售信息刚一发布,很快就被抢购一空,他也不贪多,为了增加利润而写那些冷冻海鲜.他的麻辣货这所以在圈子里广受好评,正是因为他始终坚持的品质制胜.刚开始创业时,他都是凌晨三点多亲自去海鲜批发市场上货,挨家挑,挑最好的!有时候,他会在最好的基础上再加价,选择其中个头更大、品相更好的.他的经营理念是,宁可卖贵的,也绝不能砸招牌.而且正是因为他对于品质的苛刻追求才保证了客户的满意度节节提升.如今,除去房租、店员开支、原料等,杨威的毛利润率能达到25%左右,一个月的收入就有10万多元.同时,他在全国已经发展了80多家加盟店,而且他的实体店布局也在进行中.最近也有和朋友们合伙开了家特色的餐厅,针对的也是中高档收入的人群,实体店以及系列产品的研发将是他未来一个时期的主要目标.

当初选择做麻辣货的外送生意也不是偶然,杨威从上大学就开始自己赚钱,在高考毕业的那暑检测里,他用自己积攒的6000元钱在长春的繁华地段桂林路租了个小档口,仅用三个月的时间就赚了3.5万元,可以说这是他人生的第一桶金,也正是这样的创业经历让他对自己今后的人生有了一个大致的方向.在大学期间,他就通过炒股、等手段赚的自己学费、生活费、甚至还在大学期间就自己写了车,从最初的宝来、起亚K5、到如今的凯迪拉克,都是他凭着自己的努力赚钱写的.毕业后,杨威继续做起了生意,想到“民以食为天”,做餐饮什么时候都是一个不错的行业,而且自己之前在这个方面也有不少的成功的经验,就和朋友一起琢磨起了如何制作小龙虾,而且在选择宣传和经营模式的时候,他首先就是考虑到了外卖这种形式,做为年前人,他深刻的知道如今的年轻人都比较懒,有时候甚至饿了也不想自己动手.而他所做的这种麻辣货早在一开始就锁定了80.90后的人群,因而传统的经营模式和宣传模式并不适合他的麻辣货,所以通过朋友群进行微营销成为了他创业之初的首选,而事实也证明了他的微信营销是“稍微麻辣show”能够在短时间内迅速传播的关键!

如今,杨威已经开始发展长春各个地区的点,招收和他一样年轻有想法的人一起创业.另外,也像他自己所说的那样,微信营销只是他开实体店的前提,记者发稿前,他的麻辣汇海鲜大排档也已经成功开业.和朋友共同投资400万的餐厅也即将开业,今后他想要做自己的品牌,开一家餐饮公司,然后把他做大做强.真是应了那句话：“数风流人物,还看今朝”!

当前,喜欢在朋友圈里做生意的人不少,而真正做好的人却不多.朋友圈人数多的人都知道,如今玩朋友圈生意的人很多,长春一家微信营销怎么写作商指出：微信的怎么写作营销价值越来越被商家所认可,很多企业会先入为主的认为微信是“工具”,其实,作为闭环圈的微信若是想做营销,企业需先从“怎么写作”开始.我们都知道同一批人到了不同的产品（工具）上面表现有很多的不同,同样一条内容发到微博和微信里面得到的反馈是很不一样的.微信用户更多的希望是能得到互动,得到重视,他们对营销信息的推送其实有一种发自内心的抵触.然而大多数人存在的一个问题是,很多品牌做微信营销,他们以为微信就是拿来推送信息的,同微博之类的营销手段没有什么区别.但是,当用户关注品牌微信号之后,很容易被骚扰.并且,很多时候品牌微信所发的微信内容都是毫无价值的营销广告信息,当用户对这类信息产生疲劳之后,用户很可能不再点击相关微信链接.严重的,甚至会删除品牌微信,损害了品牌形象.（杨威微信：shaowei1213） 智新超越出奇制胜

跨界联盟寻共赢

这微信营销上如何能够做到即吸引客户,又不会让对方产生逆反心理,这一点上,我们杂志的老熟人、也是成功创业的北京智新超越的耿总（18001393939）给出了可靠的答案.在微信出现之初,耿总就意识到了微信的强大潜力.做为一家教育培训机构,传统的的招商和宣传模式,无外乎在平面媒体、当地报纸、电视媒体以及派发传单等.然而,好的学生事例、新的招生政策、优秀的教育方法如何能够及时的传达到家长们的手中,微信无疑提供了一条最好的途径.智新超越的耿总认为,这时一种商业模式的变革,如今智新超越来签约的学生,有30%都是通过微信成交的,而智新超越的团队内部也已经将微信营销做为一种新的考核标准.团队内的每一位老师、项目负责人都开通了自己的个人微信,将各个分校以及一些学生的趣事、好事、新鲜事及时的发到朋友圈中,同时,他们鼓励自己周围的人都加入智新超越的朋友圈中,共同分享好的教育方法和教育理念,包括耿总本人,也热衷于这种分享和“好习惯”的传播,在他的微信签名中写到：“给他人创造价值,享自己人生乐趣”.曾经有一位到北京总部咨询课程的家长,在关注了智新超越公众平台后三天就给孩子报了一个高级课程,因为她看到了智新超越的团队一直在致力于好习惯的传播,朋友圈中的案例有名有姓,还有具体的图片,给人的感觉也非常的真实可靠.

耿总常说：“微信能够在三分钟就产生价值,这是其他任何营销手段都难以做到的!”当然,耿总在进行微信营销时也十分的注重方法和策略,他们在内部定期召开微营销研讨会,还专门的聘请一些专业的微营销机构对团队的成员培训.一条好的微信、能够引起对方共鸣的微信的编辑十分的有讲究.从客户群体的选定,到编辑内容的设计以及到信息发放频率的把握都是十分有学问的事情,如今智新超越的团队中更是有专人专责来负责每天微信公共平台的信息维护和手法,与家长们、朋友们形成了良性的交流和互动,同时也真正的为智新超越带来了不错的收益.如今,耿总正在尝试着打破原有的行业壁垒,实现跨界联盟.所谓的跨界联盟同样也是通过微信营销的渠道,把不同的行业资源综合整合起来,形成有效的沟通和共赢.举个简单的例子：服装行业与教育行业本来是两个独立的行业,在形成跨界联盟合作后,在服装销售的同时提供教育企业的微信公共平台帐号,通过扫描帐号而获得该企业的各种动态,而做为回报,教育行业为购写该服装的消费者提供一定价值的优惠券或者奖品,这样也促进了该品牌服装的销售.同时教育行业在进行各种大型活动或公益项目时,也可以对该服装进行隐性宣传,从而实现双方的互利共赢.（耿总微信：gengjunzxcy）

吉野推出“凭脸吃我”

专业成就好创意好效果

随着时间的推移,微营销的发展已经从开始的乱拳快到如今的逐渐系统规范化.在2013年的微信成功营销案例中.吉野家“凭脸吃我”微信App获得微信类营销金奖.“凭脸吃我”在?2013年8月上线,将吉野家米堡优惠券做成一个可以跟消费者互动,好玩的微信App――“凭脸吃我”,在微信朋友圈和新浪微博等网络社区中引起口碑传播,吸引消费者到店消费.“凭脸吃我”微信App在不到一个月的时间中,参与用户达到13,132人,微信营销影响力覆盖人数大于2千万,被众多门户网站以及微信大号视为优秀的微信O2O营销案例,主动推广、转发.

创意微信优惠券App+明星效应+线下引导+口碑传播等于用订阅号做营销.吉野家这次推出新品吉味米堡,除了请到当红明星任重代言,在微信营销上也另辟蹊径,推出创意微信优惠券App―“凭脸吃我”,通过线下门店推广引导；微博、微信、代言人、意见领袖推荐；普通消费者朋友圈分享口碑传播,仅四天就收到7000多张图片参与.研究其特点,我们不难发现,吉野家“凭脸吃我”抓住了目标受众群爱“自拍”的特点,将此转化为个性化的微信优惠券,趣味性强但也很接地气,而且易于操作,容易吸引消费者的兴趣、关注和参与.把线上和线下有机结合,充分将微信营销的效果最大化.吉野家在活动参与地区所有门店都进行了活动宣传,从线下反推到线上再导入线下.消费者到店扫描二维码玩“凭脸吃我”,立即获得优惠券,可立即使用,直接刺激消费,转化为购写力.在微博上利用明星效应、意见领袖力量,以点带面快速传播@北京吉野家微博 与@任重影迷社 开展多元化的合作,利用明星的力量在粉丝中进行传播；此外,邀请知名美食达人@胖星儿 @王子强WANGZI 等意见领袖率先体验,迅速在网络上开始传播推广.此次吉野家“凭脸吃我”活动中的优惠券是以二维码的形式存在,可重复扫描使用,吉野家鼓励消费者将自己的优惠券分享到朋友圈,与朋友一起分享这份优惠；并通过朋友圈这个网络上信赖度最强的口碑传播平台,形成与友同乐的感觉（类似微信打飞机游戏的传播）,引导更多消费者的参与.

现在很多企业微信营销都有这样一个误区,那就是利用线上进行传播,把线上的客源引导到线下.其实线上和线下不存在这种谁先谁后的顺序,只有把两种结合起来才能发挥最大的效率.比如,某餐饮店就是利用线下实体店扫描二维码,然后在从微信公众号（线上）中获取优惠券,然后在从线下使用,直接带动了消费.

其次,利用意见领袖的力量,带动受众之间的快速传播.很显然,这是属于一个微营销的案例：商家设计一个好的创意（凭脸吃我）,然后让受众利用这个创意创造UGC内容（拍照生成专属自己的优惠）.而营销要形成规模,必须有意见领袖的带动了.所以此次营销活动邀请了美食达人@任重@胖星儿@王子强WANGZI这些网络红人来体验,利用这些意见领袖的作用在线上以点带面使活动快速传播.

同时,微信朋友圈的分享,口碑传播.营销的结果是形成新的品牌,让受众乐于将品牌信息传播给其他人、分享给其他人.吉野家鼓励消费者将自己的优惠券分享到微信朋友圈,与朋友一起分享这次活动.微信朋友圈就给受众提供了一个传播和分享的平台,由于微信里面的朋友关系是深度的,使得吉野家传播的信息在微信传播的受众中有了很高的信任度,从而在人们中间形成了良好的口碑.

全微营销时代即将到来

财富饕餮盛宴期待你的参与

这种系统的、规范化和专业操作的微营销模式将会成为未来一段时间内微营销的总体走向.特别是针对那些发展中遭遇到瓶颈的的企业,微营销无疑是为他们打开了一扇新门.新鲜的事物更加容易被人们所接受,只有把握市场发展的最新形式才能够在创业的路上保持一直的前进与成功.

其实微营销除去微信营销,还包括微博、微电影、微网络等多种模式.我们可以笼统将之称为全微营销. 全微营销作为全新的营销理念,为企业带来了变革性的营销方式,为企业发展注入了新鲜力量.全微营销打破了传统单一营销模式,主张采用多种营销方式相结合的综合性营销理念,将营销效果发挥到最大化.任何事物都存在利弊两面性,营销方式也不例外,单一的营销方式必然有优势,但与此同时也存在或多或少的不足之处.如微博,其传播速度之快、传播范围之广是其他营销方式无可比拟的,但其粉丝真实性无法保证,也就表明无法为企业提供最真实的用户群体资料；再如微信,虽然实现了精准营销,但传播周期长,需要耗费较长时间才能实现大范围传播,时间对企业来说就是机遇,错过了最佳营销时间,就等于错过了机遇.

正是由于每种营销方式存在不足之处,才需要采用优势互补的原则将其综合利用起来,实现既扩大营销范围又确保营销效果的目的.全微营销在移动互联时代背景下诞生,其可将各种新媒体平台：微博、微信、微视频、微电影、微动漫、微商城、微、二维码、APP等全部有效结合起来,真正实现营销效果最大化,提升企业营销实力,增强竞争优势,让企业以先进理念勇猛驰骋于激烈市场中,取得更突出的发展成就!