网站原创家电下乡、以旧换新、节能产品惠民工程,空调品牌在利好政策下看到了应对经济危机的希望,不过,当大家都挤在国家政策大旗下谋发展的时候,激烈的竞争状况也就可想而知了.相对其他品牌,奥克斯空调在2009年夏季营销开展上,显示出了因势利导,以我为主的策略,在乘借政策东风,开拓农村市场的同时,展开了娱乐营销的阵势,即冠名湖南卫视《一呼百应》栏口.
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南奥克斯空调斥资千万冠名的全新娱乐栏目《一呼百应》正在湖南卫视的黄金时段播出,为了调动观众的积极性,奥克斯空调还拿出了价值数百万元的一千台空调,设置了“获赠空调”、“参与竞猜可特惠购空调”等互动奖励环节.据了解,作为湖南卫视2009年的主打娱乐栏目,《一呼百应》每期会安排一位明星艺人或一支明星组合在没有任何提前的宣传下,空降到一座城市；落地后的明星要亲自上阵,在100分钟内召集尽可能多的粉丝,来参加自己的表演专场.节目播出以后,老牌组合动力火车、台湾当红人气组合黑girl分别通过《一呼百应》成功举办了演唱会及“粉丝见面会”,取得了不错的收视效果.伴随着节目的热播以及空调营销旺季的到来,开始有人认为奥克斯空调借娱乐营销扩张市场的野心暴露无疑,其有望获得“蒙牛酸酸乳《超级女声》”式的成功.对此,奥克斯空调负责人在接受《广告主》杂志采访时表示,在产品相对同质化的情况下,人们往往会更感兴趣哪一个品牌能提供更多的精神价值,或者说更能够取悦他们.而对于企业而言,把握消费者的消费心理,通过娱乐化的方式与消费者进行情感互动,在欢声笑语中将品牌精神与品牌信息潜移默化地传达给他们,这无疑是最佳的营销选择.因此,奥克斯空调不否认借鉴了蒙牛酸酸乳的部分成功经验,并在此基础上进行“进一步与终端销售相结合,将活动影响力转化为产品销售力”、“科学、有效地进行媒体宣传”等一系列创新,使企业在提高产品质量、完善市场渠道、加强怎么写作建设的同时,通过娱乐营销提升企业的知名度与美誉度.
为了实现与线上栏目冠名赞助的联动,最终以此促动实际销售的增长,在《一呼百应》播出期间,奥克斯空调陆续推出了一系列线下活动,包括发动“清仓换货,一呼百应”建康渠道行动、端午节农村市场“三重补贴”促销战,以及更具销售促动力的“舞动中国,一呼百应”奥克斯空调大比舞活动等,通过将奥克斯空调销售点设置为《一呼百应》栏目中明星嘉宾拉票的场所,以及推出优惠促销举措,取得了良好的销售成绩.目前看来,赞助《一呼百应》栏目,确实为奥克斯空调带来了夏季营销的有力促动作用,不过其“人气”在如火进行的《快乐女声》光芒下是否会消损其营销传播效应是否会落实到奥克斯2009主打的家电下乡战略中,以及是否会对空调的家庭购写人群产生真正促动这些问题,都需要等待市场的最终检验.