“快营销”:品牌制胜的利器

【 智囊导读 】

这是一个速度制胜的时代,“快”成了每个企业立足市场的一字箴言,企业要想领先市场,就要做到比竞争对手更快一步.“兵贵神速”这句战场上的名言,在这个纷繁复杂的商场上同样适用.

关 键 词 ：快营销

“快鱼吃慢鱼,慢鱼吃水草”,无论哪个企业都必须比竞争对手更快一步,才能立足、才能发展.市场营销,速度决定一切.

随着数字时代的全面到来,广告的呈现形式也发生了颠覆性的变化.如何通过快速优质的传播介质和有效的传播手法,提高品牌的知名度与美誉度,似乎成了每个品牌都在思考的问题.如今互联网、视频、社交媒体、搜索引擎都发挥着各自的优势,成为快速消费品品牌创新营销的重要阵地.在这个阵地上,信息交流、运作控制和管理协调的合力表现为企业的速度优势.

挖掘独特性的优势

即使下雨天,伦敦最繁华的牛津街也不乏购物者.一位年轻女性走出以廉价著称的H&M服饰店,双手提着六七个棕色纸袋,里面塞满“血拼”战利品.一个不堪重负的纸袋破裂,五颜六色的衣服散落一地.令人惊讶的是,这名女子因为衣服已被雨水打湿而懒得捡起来,任其堆在人行道上.“快时尚”不仅改变了零售业的生意模式,还彻底改变了时尚业产、供、销各个环节.

当商店随着潮流变化调整供货,“快速反应”成为竞争制胜的关键.服装厂强调的不是数量而是速度.每个零售商都渴望得到反应最快的供货链条,生产周期不断压缩,从几个星期缩短为几天甚至几个小时.

提高生产速度的同时,服装加工厂的工作时间变得更加灵活.由于时尚潮流变化如此之快,零售商往往不到最后一分钟绝不下单订货.无论白天黑夜,只要英国的设计团队出图纸定稿,专门与供货方联系的写家就会发出传真,联系远在发展中国家的服装加工厂.

快营销的独特性,有助于企业制定正确的经营战略,确立竞争优势,增强企业市场竞争力,运用营销原理和方法,正确分析市场环境、识别和把握市场机会、了解消费需求、制定和实施有效的营销组合策略去参与市场竞争.这些都能极大地提高企业营销素质,改善经营管理,提高管理水平和工作成效,增强应变与竞争能力.

在“快”中营造想象空间

观众通常不会耐心地观看每一则广告,因此广告的实际容量往往会比表观上的容量小.为了尽可能实现更多的宣传目的,激发观众的想象力是拓展广告空间行之有效的途径之一.

优秀的广告,总会给人们留下想象的空间,让人们体味宣传者不曾直接表达的意图.“你不能拒绝巧克力,就像,你不能拒绝爱情.”德芙一直在敏锐地观察消费者情感、生活的变化,尝试触及到消费者内心的情感和心灵.德芙巧克力为所有消费者的生活带来“More Moments, More Places, More Smiles”,这也是德芙品牌的愿景.对于品牌来讲,除了最基本的产品创新和广告宣传手段之外,更重要的是如何去理解消费者的生活,如何跟消费者进行更深层次的沟通.

德芙通过一系列情感化的品牌运作,来影响和触动消费者心灵深处的琴弦, 使品牌的情感色彩与人们的特定情感产生共鸣,从而使品牌情感化,使情感成为品牌的核心价值和强大促销力,从而使品牌在消费者心目中形成独一无二的情感个性.

很多行业品牌的营销推广策略,越来越倾向于“以人为本、以情动人”.因为情感源于生活,广告要符合目标消费者的生活和情感,才能引起共鸣.广告中表现的人生态度也一定要符合目标消费者的心态和追求,这样才能引起目标消费者的兴趣.

相较于产品的外在视觉表现,情感体验更关注顾客的内心心理活动,它能让一个人在情绪上产生波动,并产生品牌印象分.好的购物环境应该是令人舒适的,带着欣赏和赞叹目光置身其中的一个品牌形象上的空间载体.能让顾客获得良好和强烈的心理感受.

针对性的分类选择

被消费者赞誉的品质、清晰的产品定位代表着持续稳定高效的营销力.而通过对消费者样本的兴趣属性分析及深度数据挖掘,才能有针对性地实现广告价值的最大化.

自2003年“洋河蓝色经典”横空出世以来,“洋河”销售业绩连续几年以百分之七十左右速度递增,其中“洋河蓝色经典”单品更是创造了每年以三位数高速增长的“神话”.2009年11月“洋河股份”在深圳证券交易所正式挂牌上市,把近年来风靡全国的“洋河蓝色风暴”推向.

茅台、五粮液的涨价为区域性强势品牌发展创造了很好的机会,随着消费者对产品需求的日益细分需要,中高端200-400价位形成旺销消费空档,洋河蓝色经典的上市在主流中高档价位开始拉升,洋河在空缺价位中抓住了有利时机,同时又把握了刺激地方经济发展,迎合白酒区域寡头垄断发展的规律. 快营销使它可以抛开媒体属性,从选择用户行为和兴趣的角度去实现有效的广告投放,精准到每一个消费者,实现一对一营销.

贴切的品牌认同感

如今的消费者越来越离不开传媒平台,一个品牌通过网络平台传达给消费者的信息越多,消费者比较和选择的可能性就越高,而网络社区、社群等虚拟场所作为新的产品和品牌信息集散地,已经成为众多消费者高度关注的地方.建立品牌空间,传递品牌理念和最新的产品信息,进而将品牌文化与价值传达给受众,成为快速营销的重要手段.

一打开“中国好声音”就出现广告语——“喝启力添动力,娃哈哈启力精神保健品为'中国好声音'加油”.作为娃哈哈集团2012年的首发武器,启力在这个春天高调并入功能饮料行列,在短时间内迅速聚焦了大量视线,除了丰富的产品线,优质的口感之外,其营销创新精神、精确的市场定位,为不断研发的产品赢得了众多粉丝.

在“中国好声音”节目中,启力位于开场第二位宣传和屏幕右上和左下广告.经过营销团队精心打造的广告语,有别于以往功能性饮料的营销模式.打造以“精神”为主题的传播方式,让消费者读懂饮料概念的同时,认可启力的“精神”.随着节目的“爆发”,台上选手们放飞梦想的,也愈加贴切启力的营销主题.