网站原创新经理求才若渴
对“营销高手”一见倾心
集团新建的购物中心主体工程即将竣工,柳锋被任命为购物中心的总经理.
“这可是第一把交椅啊,多少人虎视眈眈!”家人都为柳锋高兴,可他自己却乐不起来：自己肩上的担子可不轻啊,招聘、招商,一点眉目都还没有呢.刚上任的柳锋求才若渴,就希望能得到一个经验丰富、能力出众的助手,助自己一臂之力.
一天晚上,市财经杂志记者田狄带来了一个好消息.“我认识一个难得的营销人才,没准就是第二个吴士宏呢!柳总想不想见见?”
说起田狄,柳锋一直很感激他.在柳锋担任集团下属的商务酒店总经理时,田狄曾多次报道过酒店的经营状况,还让柳锋上了一本著名商业刊物的封面.由此,两人成了私交不错的朋友.“田狄做了好几年记者,平时接触的大多是营销界的人才,凭他的眼光,看中的人一定错不了!”正求才若渴的柳锋一口答应了.
在田狄的引见下,双方如约会面.刚一见面,柳锋就凭借自己的直觉断定：眼前这个叫韦洁的中年女子一定是位极不平凡的商场女杰!着装、礼仪都大方得体,看得出来是经历过商海考验的女强人.柳锋心里暗赞田狄的眼光真不赖.在接下来的交谈中,韦洁的叙述像磁石一样吸引了柳锋.
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韦洁说,自己曾在“中国西南女子创业俱乐部”做营销主讲,前一段时间一直在广东一家知名洗化用品公司做营销部经理.“这么好的职位,为什么辞职了呢?”柳锋很纳闷.韦洁似乎看穿了他的心思,倒也不隐瞒自己辞职的原因.“‘外来的和尚会念经’嘛,公司请来了一个留学回来的MBA做执行总裁.可他只擅长纸上谈兵,总是用机械的营销理论布置工作计划,做法华而不实.很多业务骨干都看不惯,分歧越来越多.没办法,我和很多业务骨干就干脆辞职了.”韦洁又说：“其实老总心里并不愿意让我走,毕竟,公司的天下是我们几个元老共同辛苦打下的.可没有用武之地,留下来也没什么意义.”
田狄的大力推荐,加上韦洁的从容谈吐,让柳锋认定她确实是一个难得的人才.心里有数了,柳锋以征求的口吻,问她是否可以屈就一下,先做购物中心的营销部经理.“营销部经理的事等开业时再说吧,现在我先做点实际工作,做点洗化用品的招商工作吧!”没想到韦洁回答得这么爽快,柳锋高兴极了.
伪装出色表现
“营销高手”骗走几十万
韦洁上任后的“三把火”更让柳锋乐开了花儿.
第一把火：几天时间,韦洁就拟订了一份包括企业现状、发展潜力、市场占有份额等在内的招商目标分析名录.准确的数据和精辟的分析让柳锋深表叹服.
第二把火：与柳锋商量好招商名单后,韦洁马上着手撰写招商计划书.仅用了一天,一份详细的招商计划文案就交到了柳锋手中.缜密却不繁琐、大气却不狂傲的手笔再次让柳锋大开眼界.
第三把火：招商工作在全国范围内开展,一份份传真从韦洁的手中发往全国各地的洗化厂家.基于集团的知名度和购物中心的规模,很多厂家积极回应,并将5000元专柜预订金陆续汇到指定的上.
韦洁的干练让柳锋极为得意,可还没从这得意中回过神儿来,韦洁“失踪”了!跟着她失踪的,还有招商预交的几十万订金!没收到上货通知的厂家急了,纷纷找到了总经理柳锋.
明明是个营销高手,怎么突然间就变成了骗子?
自己熟悉的记者大力推荐,还极为赞赏她的营销能力；目标分析名录、招商计划书、她的工作表现――自己都亲眼所见,确实很出色.田狄和她不是关系很好的朋友吗?来历不会有问题啊!难道田狄和她是一伙的,两人串通好了?如果说她根本就不是什么营销高手,可精确的招商计划书又从哪来呢?等柳锋伤透了脑筋,可还是不知道问题究竟出在了哪儿.
自己承担了近百名厂家的订金损失,柳锋极不甘心,他发誓要揭穿韦洁的骗局.为此,他不惜质问田狄.
“什么?她骗钱跑了?”田狄听到这个消息,惊讶得说不出话来.看到柳锋不信任的眼神,田狄马上意识到自己也被扣上了嫌疑的罪名.
真是红线牵不成,反倒把自己搭进去了!田耿气急败坏地讲述了他和韦洁的认识经过.那天,韦洁主动找到了田狄,并以一番颇具诱惑力的营销理论打动了刚刚认识不久的田狄.交谈中,她还主动把话题引到了田狄曾经报道的关于柳锋的事上.一边赞赏田狄敏锐地新闻眼光,一边有意无意地表示对柳锋经营招法的高度认同.因为聊得十分投机,田狄才有了向柳锋推荐的念头.
听了田狄的辩解,柳锋才明白,原来韦洁是把田狄当成了跳板.韦洁早就注意到自己经常出现在商业媒体上,目前招商在即,正求才若渴.她蒙蔽了阅历尚浅的田狄,诱导他向柳锋引荐自己.而柳锋并不知道这些,只以为他们是关系很好的朋友,就自然而然地相信了韦洁,对她的自我介绍没有丝毫怀疑和核实.田狄是被利用了!
解开了这个疙瘩,柳锋就明白了.想要拿出一份高明的市场分析和招商计划书,简单得很：信息黄页上那么多专业的和广告策划公司,只要韦洁出钱,她可以不费吹灰之力就让柳锋相信她的营销才能.
“看似高明的谜团实际上却并不难防,怪只怪自己求才太心急了,连最基本的防范措施都忘到了脑后.”在商场上摸爬滚打了几十年的柳锋懊恼极了.