酒美网借娱乐营销主攻女性市场

春节期间,各家电商都开展了各种形式的营销活动,不过大多都是以促销活动为主,真正能给人眼前一亮的并没有多少,而酒美网首度涉足娱乐营销推出明星限量酒可谓是为数不多的一例.春节前夕,酒美网与小马奔腾影业公司合作,推出了小沈阳、高虎、宁财神等10余位影视明星的限量签名美酒,而这些明星限量签名美酒并不是直接销售,而是需要在酒美网的专题上与明星进行互动,最终50名幸运会员会获得这些美酒.

“每年春节前后是明星们集中频频亮相推广的时期,因为这个时候都会有大量的电影、电视剧集中上映,因此,这个时候明星的眼球效应都会很高,相对应的,粉丝以及外界对其的关注度也相对更高.酒美网在这个时候推出相关明星的签名酒,希望能借助明星在春节前后主动的高率来把外界的目光吸引到酒美网上,把酒美网的品牌以用户更加接受的方式应景地传达给消费者,进而提升酒美网本身的率和关注度”,酒美网CEO吕意德这样解释.吕意德认为,一旦企业品牌能够与这些处于眼球经济中心的娱乐圈人士以合理的形式建立起某种关联,那互动的空间就非常大.这也是酒美网把推明星签名酒的时间与明星们的春节宣传档期非常接近的原因所在.

此次酒美网并不是与单个的明星合作,而是直接与投资发行方北京小马奔腾影业公司进行的一次深度合作,包括小沈阳、高虎、宁财神、叶璇等10余位知名影视明星都是小马奔腾春节期间先后向外界推出的《2013越来越好之村晚》、《民兵葛二蛋》等在内的热播剧的主角.为什么选择与投资发行方合作?对此,吕意德解释,这样做的优势在于能够拿到更多的明星资源,同时由于热播剧、电影的影响更加集中,最终影响的范围也会更广.

由于以红酒为载体的小资文化越来越受到女性,特别是年轻女性的喜爱,并且红酒本身对于女性的功能性功效更强,比如,经常饮用适量葡萄酒红酒不仅有助消化、抑制脂肪吸收达到减肥作用,还具有防衰老、益寿延年的效果,因此,近两年来女性对于红酒的需求也是越来越大,而随着健康概念的普及,爱美、爱健康的女性消费者未来将会成为红酒的一大消费群体,并成为主宰红酒市场的主要推动力之一.据悉,目前酒美网的客户群体中女性用户能够达到30%以上,而且在过去几年中女性用户的比例一直在提升.而此次酒美网的明星限量签名酒针对的正是女性群体,并特意选择了蓝精灵葡萄酒.这款酒因其外观讨巧亮丽、口感清新劲爽,深受年轻女性用户喜爱,一直是酒美网的传统优势产品；另外,它也很符合明星粉丝们的气质和需求,相对更容易被其接受.

同时,酒美网还制作了“明星签名酒”的专题页面,晒出了宁财神、张一白、小宋佳等10位明星的新年祝福,并打通了新浪微博、人人网、空间、豆瓣等社会化媒体,鼓励网友在这些社会化媒体上与明星进行互动,并选出最喜欢的明星.

“限量明星签名酒只是我们针对女性市场开发的一次试验.目前,我们正在和小马奔腾影业做进一步的探讨,将在其制作的相关热播剧中直接植入酒美网的相关产品、红酒理念等,让目标受众对于酒美网有更为深刻和直接的认识.如果效果能达预期,未来不排除直接寻找深受女性用户爱戴的明星代言”,吕意德这样评价此次娱乐营销的意义.吕意德认为,通过影视营销,能够让用户更加接受酒美的品牌,提高品牌度的同时也能够提升美誉度.影视剧选择方面,酒美网会首先从具有比较广泛的年轻女性受众基础且其话题能够与年轻女性产生共鸣的影视剧开始.