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一、选题依据

随着新世纪的到来,全球经济正朝多元化、一体化发展,在发展,改革与创新不断深入,竞争也更为激烈的环境中.企业自身的营销理念证实为生存之本,注重营销,注重用户的需要,注重与其它企业的协调发展,注重企业整体形象与整体素质,已成为新世纪的企业求生存、谋发展的战略指导思想.

市场营销是企业管理中的命脉,是企业参与市场竞争的重要砝码.现代企业的竞争是营销的",战争",,是以价格、渠道、媒体、促销等为武器的战争.如何制定正确的营销策略以及高效的运作能力,是市场竞争力的中心问题.

营销适用于一切企业,但是作为企业如何再激烈而又残酷的市场竞争获胜,答案就在营销策略上利用有限的资源,挖掘最大的潜力,创造无尽的价值.只有进行深入的研究和合理的分析,市场才会掌握在自己手中,企业也才将会有长远的发展.所以制定合理的企业营销策略,增强企业再竞争中的力量成为每个企业的头等任务.

新经济在迅速发展,新型营销的模式也随之产生,例如:服务营销、网络营销、概念营销、整合营销等等.新型市场营销与传统市场营销之间既有区别又有联系.前者是消费观念导向,",以消费者为中心",,后者是生产观念导向,",以生产为中心",,新型市场经济模式的创新性使得原来只注重眼前效益的传统营销模式受到重创,同时也为企业的发展带来了新的机遇,这一飞跃也使企业的营销观念从过去的以企业为中心转变到现在的以顾客为中心,从而形成了真正意义上的以人为本的管理模式.我们通过企业营销策略的研究和调查可以对市场营销模式发展演变不断的总结,并根据其特性和规律,制定市场操作规范,完善运营机制,重点围绕发挥企业自身优势,激发营销队伍的创造性来开展科学营销 二、文献综述内容

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【摘 要 】本文试图在阐述营销策略的历史与现状以及在中国发展状况,研究其市场调查、产品策略、定价策略、促销策略、分销策略等市场营销策略等方面,对企业营销策略进行综述,并进行简单评述,以找出研究的不足.提出相关的解决措施以此提升企业竞争力.

【关 键 词 】企业,营销策略,调查研究 1 引言

随着经济的发展,全球经济的特征日益显著,但是,其间唯一不变的活跃因素便是营销,不管市场经济如何推动企业发展,企业自身的营销理念,营销策略才是生存之本,它决定一切,主宰企业兴衰.注重营销策略的制定与实施,注重企业的协调发展,注重企业整体形象与整体素质,已成为新世纪的企业求生存、谋发展,迎接新挑战的战略指导思想.在新经济的迅速发展下,如何正确的运用新的营销策略,是成就强有力的市场竞争力的关键.我们应该不断的实践总结营销策略的发展演变,根据其特性和规律把如何创新新经济条件下的企业市场营销作为当前的首要任务.

2.营销策略的形成发展和现状

2.1西方营销策略的简述

西方的营销思想最初始于20世纪除,其后随着市场调查公司的建立,有关营销课程的开设,以及市场研究公司的成立,营销成为市场的重要组成部分.50年代营销环境和市场研究成为热点,市场细分开始出现,60年代市场研究强化了消费者态度与使用的研究,70年代服务服务营销推进了开拓了新的竞争领域,80年代顾客满意度以及品牌资产开始流行,伴随全球一体化的进程,西奥多里维特提出全球营销&rdquo,的思想,后来舒尔兹又提出整合营销,又有关系营销,在信息技术的发展下,又出现了数据库营销,90年代企业又出现了反思想的营销活动,于是,4&prime,S开始向4P&prime,S挑战.


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2.2国内营销策略的简述

从1978-1982年的引进阶段,开始对西方营销理论有了相对肤浅的认识,从1983-1985年的传播阶段,营销学在理论上在全国内有了广泛的传播,从1985-1992年经济体制的改革,为营销的应用创造了条件,从1992-2002年营销的研究、教学和应用都有了极大的发展.然而由于企业的缺乏对西方营销理论应用于实际的充分探索,缺乏与中国

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的具体国情有效的整合,所以营销在中国的发展仍存在很多的问题,如何将国际成熟的营销理论和方法和中国转型市场完成对接,是当前摆在营销学界和企业界面临的一个重大课题.

3.营销策略的研究

3.1产品策略

在国内,非常重视产品的研发以及创新等,作为企业开展市场营销的出发点,在市场营销组合中位于关键地位,在中国,具有品牌高度知名度的企业,例如海尔,在1996全国城市的品牌竞争力的调查活动中,又位居首位(罗莉,1998).而在国外对产品策略更是重视,无论是品牌和商标策略、产品生命周期各个阶段策略、产品组合策略、包装决策、服务等各个方面.拥有100多家公司的日资集团电子图书联盟投入9000多万元来开发这个有市场前景的产品(刘艳红,王业军,2006).据美国杜邦公司研究发现,63%的消费者根据商品的包装左右购买决定(张延平,2006).正如美国著名调研专家伊丽莎白·,尼尔逊所说:品牌像一扇玻璃门,通过这扇门消费者可以感觉到公司的真正价值.&rdquo,(罗桂芳,2007).


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3.1.2价格策略

国内的价格策略存在明显的缺陷,充分的自由竞争是均衡价格形成的前提,这需要畅通的信息渠道、灵活的结构转换机制、自由的价格决策主体,但是这些条件在我过目前还不完全具备,这就形成了价格策略的制约因素.目前我国的价格形成虽然市场的作用明显加大,但是行政手段还有相当大的作用(刘才子,2002).政府成为价格主体,是计划经济的要求,不反应供求关系和经济结构的变化趋势(刘才子,2002).随着经济的发展,国际商战中价格策略也从传统走向新颖.例如从单纯压价占领市场向压价、稳定、太敬爱并举发展,认定价时我行我素向

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