手游怎样“钓”上你

艾媒数据显示,2012年中国手机游戏（以下简称“手游”）市场达到58.7亿元人民币.2013年,国内手游市场加速井喷,或将突破120亿元.手游竞争的激烈化,对手游的市场营销也提出挑战,手游从业者也正在摸索营销新模式,今年营销手法较为突出的几款手游也取得了不错的成绩.那就来看看手游耍了哪些手段“钓”上你,让你对其“爱不释手”.

《找你妹》屌丝逆袭

这款于2012年8月上线的游戏结合了传统的找茬和经典的角色扮演系列元素,在各个地区国家热门游戏内排名前十.今年4月竟然火到在西北工业大学的食堂出现真人版“找你妹”.

《找你妹》大火,除产品本身“题材差异化”外,它的另一重要保障是“将营销融入产品”.《找你妹》设定了病毒性自我传播,如微博、对战、分数比较等.《找你妹》更擅长借助热点事件打造自己的关注度,如与《致我们终将逝去的青春》开展异业合作、春运营销.《找你妹》在春运前期重点宣传自己的“单机”功能,不用上网就可以在回家的路上打发无聊时间.与艺龙旅行网携手开展了“百张免费机票送你回家”的活动,并将活动延伸到线下,在北京的车站、地铁、商场等开展了寻找线下玩家的活动,线上线下配合为《找你妹》的春运营销造势.且针对春节期间城乡间、地区间的人口流动,制定了春运的“口碑营销”,通过用户间的口碑宣传取得关注度.

《百万亚瑟王》、《武侠Q传》整合营销

这两款游戏有着更为清晰的整合营销思路,采用传统游戏媒体、微博推广、搜索引擎优化等多种营销方式.二者在创新营销方面具有某些相似性,也让业内对于手游产品营销产生了一些新的认识.

盛大的《百万亚瑟王》横扫App store中国区双榜前三,采取了“广告+社会化”高举高打的重金推广模式：5月,盛大就启用了激活码预订的方式进行推广；6月推出了游戏助手APP,并对安装游戏助手和邀请好友安装的用户赠送“起点币”；在7月18日公测开始后,盛大开启了微博#二次元入侵#话题活动,邀请叫兽易小星微博大号、快乐大本营5名主持人、唐嫣等名人转发,微博上形成“《百万亚瑟王》,明星女神都在玩”的舆论氛围,同时配以线下地铁推广；在用户层面的导向性方面,盛大还在百度、360、搜狗都购写了关键字；此外盛大在各大游戏门户网站、传统手机游戏广告、线下广告等渠道全面铺开.

昆仑游戏的《武侠Q传》是8月苹果修改排名规则后中国区首个进入免费排行榜前十的网游.昆仑游戏以“硬广+软推”的方式,成为继《百万亚瑟王》之后的千万级别整合营销：微博营销方面,《武侠Q传》借势《小时代2》,邀请郭敬明、杨幂、郭碧婷等明星助阵,通过微博发布了各自的Q版动漫武侠造型；请明星大号林志颖、大鹏、柳岩等为其发帖；并有50多位漫画师,其中包含了类似暴走漫画这样的百万级大号为其做内容营销；经草根大号的扩散,其微博搜索指数达到了17万.在开机启动图方面,在陌陌等热门手机社交APP、新浪视频、搜狐视频植入开机启动图.在贴片广告方面,瞄准了热播《龙门镖局》和综艺选秀节目；还开展了手机游戏奖励性活动.

手游营销趋势总结如下：

1.手游进入营销为王的时代,渠道已非手游唯一出路；

2、注重用户导向,减小对强势渠道的依赖度,将重心放到用户身上.通过软硬广告市场品牌推广拉取用户关注,进而让其自己去寻找渠道下载、进入游戏；

3.轻度游戏市场占比增大,手游营销愈加重视轻度玩家；

4、客户端游戏（以下简称“端游”）、网页游戏（以下简称“页游”）的推广模式适用于手游,手游市场营销方法要求结合移动设备实时互动性更强的特点更具创新性；

5.硬广与软广结合,线上线下整合营销,并逐渐与社交深度融合,手游营销方法多元化.

硬广和软推费用五五开

就手游《武侠Q传》的营销,本刊记者在腾讯《百家游坛》“移动游戏营销智者峰会”沙龙现场采访了昆仑万维副总裁严峻.

Q：《武侠Q传》的硬广、软推方面怎样分配营销费用?

A：《武侠Q传》在硬广和软推的费用是五五开.但今后我们会把更多的精力投入到软性营销上.软性推广有两个作用,一方面是造势,帮助手游获取更多的主动访问用户；另一方面,软推会助推硬广的转化率.

Q：页游、端游的营销手法是否适用于手游?

A：手游模式是页游和端游的综合体,区别只在于平台、载体不同,页游、端游的经验对手游也是有帮助的.页游强调硬广,端游注重品牌,会用软性、炒作的营销方式.

Q：如何根据产品特点制定营销策略?

A：要根据产品决定营销方法.营销要解决的是用户量,但用户的喜爱度还是由产品决定.昆仑的打法更适合优质产品.但无论哪种推广方法,最终的考核标准还是利润.

Q：未来可能出现哪些手游营销的新模式?

A：我相信整个营销战术会升级,未来的营销将更加多元化,不仅集中于线上.这对我们的宏观把控能力要求也越来越高,挑战很大.