高科技企业如何通过市场将企业做大

摘 要 ：高科技企业的持续发展离不开市场这块肥沃的土壤,本文在大量收集、阅读、分析国内外相关书籍、文献资料以及对电子文献的检索就高科技企业如何通过市场将企业做大展开讨论,并由此提出可行的解决方案.

关 键 词 ：高科技；做大企业；市场

一、研究背景

自20世纪70年代始,高科技产业在世界范围内迅猛发展.高科技企业的目标是实现高科技的商业化,从而使其产品充盈市场以获取高额利润.高科技企业自诞生后茁壮成长,成为本国乃至世界经济发展的主流.随着高科技企业的出现并不断发展,高科技企业在市场上的竞争力也在持续升温.

高新技术企业凭借科研技术起家,故其在营销理念与营销意识方面尚存很多致命的缺陷.因其凭借自己拥有的高端技术产品,片面地认为好的产品一定会拥有广阔的市场,忽略了市场中产品宣传因素以及产品定位等资本因素,只顾埋头于产品的技术研发之上.没有营销策略进行指导,高科技产品的技术及成果转化,存在着非常大的盲目性和风险性,成为技术转化企业不可忽视的隐患.

作为技术人员出身的管理层人员,往往只注重自身的技术意识,容易产生只须技术先进即有竞争优势的观念,然而先进的技术并不能在市场上立足,唯有满足顾客所需的产品方能在竞争中持续进步.

二、高科技企业的概念

作为从事高科技产品的研制、开发、生产等业务的高科技企业,是当代技术通过不断竞争逐渐涌现出来的,它以最新的科研技术为基础,知识高度密集,是以新兴的技术及其产品为研制、开发和生产对象的企业,对经济和社会发展具有重要的意义.这种企业把大量的资金投入研究与开发新产品中,产品技术的复杂程度高,在雇员中科学技术人员所占比重高.

三、高科技企业的特征

(一)市场的引导性

同其他市场营销相较,高科技市场营销更注重对技术需求层次进行细分,对民族、文化、政治、自然条件等因素则考虑甚少.科研发展和变革产生于顾客需求之前,此为高科技产品与传统产品最为显著的差别.一般说来,高科技企业唯有研发出产品,由企业和市场进行不断地交流与互动,从而使产品的真正用途在市场和生活中确立下来.

(二)产品的创新性

科学技术的创新是高科技企业得以生存并发展的基本保障.企业要想在激烈的市场竞争中谋取生存空间,就必须先于其他竞争者推陈出新,紧随其他科研人员所研发出来的新产品,对科研产品进行不断的突破与革新.产品的创新能够从根本上影响甚至改变市场的需求以及人类的生活方式,满足消费者的需求是深层次的,它独有特征、效用、性能以及社会对它们的潜在需要不像表层需求那样容易被人理解认识并接受.

(三)价位的高昂性

高科技企业产品成本高,投入大,只有昂贵的售价方能获取开发生产的效益.凭借它特有的稀缺性和高效益等特点,高科技产品在市场上得到客户的广泛认可.在市场竞争中,高科技产品展现出它独特的特点：它的竞争对象甚为明确；其主要目的为提高市场的占有率,主要是为了生存而非盈利；市场竞争促使产品迅速更新换代,并拉开新一轮市场竞争的帷幕.

四、高科技企业通过市场将企业做大的方法

(一)以市场为主导引领产品开发

高科技企业拥有的主要资本就是技术,但是最好的技术未必有最好的市场,因此选择拥有广阔市场的产品和让更多消费者满意,也就成了高科技企业做大的又一必然追求的目标.为此把握市场的前沿方向,产品开发要遵从市场的主导,适时更新产品.

(二)适时更新各种技术知识

消费者好恶的不确定性及其科研成果不断变化与发展使得产品与技术的更新换代时限不断缩短,对销售高科技产品而言,营销者要不断充实自己的知识素养与销售技能,在最短的时间内更新高科技产品的技术及应用相关联的知识.

(三)协调企业内部各部门在技能、资源与信息方面的力量

营销人员在对高科技产品进行营销之时必须经常打破众多部门及各种职能之间的界限,协调销售的人力、物力及关注力,使营销环节中出现的诸多问题所需的解决方案得以综合起来.与传统技术相比,新技术的研究开发、制造和售后怎么写作是必不可缺的一个重要环节.因消费者需求好恶的不明确性,营销部门、制造部门应及时与研究开发部门拓展交流,刺激科研人员产生新的产品设想,随着消费者消费需求的不断变化,双方交流还能保证现有产品不断更新换代.

(四)建立高素质的技术营销队伍

一般来说,企业在招聘时,应聘者的技术学历是其注重的焦点,这在一定程度上保证了营销队伍永葆较高的素质,然若对行销行业以及企业职能应聘者没有全面深刻的了解,便达不到企业所需的高新技术营销的要求.在美国,计算机硬件制造商对应聘者广泛采取模拟营销,让推销人员和销售经理进行一周的营销工作,站在写方的立场,完成一项技术交易.

(五)灵活运用营销策略

不管是技术科研还是市场营销,其发展速度迅猛,从不稳定的开放阶段到增长阶段及其成熟阶段等生命周期,高新技术及其产品的发展是以月计而非年计的.要使企业及其产品在营销竞争中保持直线升值的效应,在竞争中谋生存求发展,企业唯有灵活运用营销策略方能独占鳌头.4P理论作为营销策略的基本内容,对它的充分运用是企业和产品在目标市场的竞争中确立强有力的地位的保证.