家电升温借力奥运

虽说距离2008年北京奥运会尚有时日,可是家电企业的奥运营销大战却早已打响.8月8日,海尔空调郑州举行“海尔空调杯”万人健步走活动；8月16日,索尼(中国)有限公司举行2007索尼液晶电视年度新品发布会,创纪录地发布了5大系列、共计14款bria高清液晶电视机新品以及6款d家庭影院产品和2款家用投影机产品；8月28日,康佳正式发布i-sport36运动高清等一系列最新产品.井与此同时宣布与国家奥林匹克体育中心展开合作,再度发起运动高清市场的奥运攻势；‘三星电子杯’迎奥运长跑活动已经在深圳连续举办了两年,每年都吸引过万人参加.11月17日,深圳市体育局联合三星电子举办的2007.三星电子杯.迎奥运万人长跑活动于深圳隆重举行等而近日在全国11个城市举行的一场“华帝CCTV奥运家庭进行时”社区体育大赛,为全国众多家庭提供了现场看奥运开幕式的机会,更是在全国引起强烈凡响.海尔,康佳,索尼、新飞、格兰仕、华帝等家电品牌可谓是八仙过海、各显神通,纷纷演绎着一场场的家电营销争夺战,这也标志着奥运经济从前期的蓄势进入到了实质性操作阶段.

家电借力奥运

海尔集团作为奥运会唯一的白电赞助商正以.奥运级.的产品和怎么写作款待八方来宾.海尔方面相关负责人表示,西南地区首家海尔旗舰店将于12月在成都衣冠庙立交桥旁亮相,该旗舰店将以奥运级标准严格要求自己,产品和怎么写作都将是奥运级标准.所以,该店将成为海尔西南地区最佳的怎么写作和产品展示窗口.也是海尔在步入奥运年前的最大举措之一.

北京奥运会将成为让世界了解中国的窗口,它不仅带给中国无限商机,也给中国企业带来了展示品牌的机会.可以说,奥运会是世界级品牌较量的赛场.于是,国内的知名家电企业纷纷把目光瞄准了奥运会.他们也盼望着能像三星那样,在成为悉尼奥运会赞助商后,其品牌认可度从5％上升至16.2％.在2000年悉尼奥运会结束后的第一年,通讯产品的销售额增长了44％.根据INTERBAND的品牌专家在2003年7月发表的报告,这一赞助活动极大地影响了三星的地位,使三星在此后的两年内迅速成为了世界上发展最快的品牌.之后仅仅三年,三星的品牌价值已经从2001年的52亿美元翻了一番,达到了现在的108亿美元.

海尔作为走在全球化前列的家电品牌.成为了北京2008年奥运会的白电赞助商：海尔会不会和三基一样甚至超越三星神话,再现一个奥运“品牌运作”传奇、是一件值得我们众人期待的大事！

专家介绍说.据已往奥运会承办国的经验,奥运会商机在三个时期最旺,分别为奥运会举办前半年、奥运会和残奥会举办期间、奥运会举办后一年内.但中国的家电企业自2006年“十一”开始便借力奥运进行促销,或“迎奥运”优惠降价,或送奥运相关礼品,摆出一幅急不可待的架势.

“华帝加入奥运大家庭,是基于奥运会品有巨大的国际化影响力,这样的机会非常难得,而且这个成本相对较低.所以,华帝是抓住了这样一个难得的机会”.华帝广宣部负责人在接受本刊记者采访时表示.

相比较华帝的小试牛刀,有消息称,与奥运成功牵手的海尔在推出奥运家电新产品的同时,还连连中标参与奥运会的场馆建设,前不久还启动了奥运希望工程.

对此,海尔北京市经济技术开发区亦庄工程部的一位经理向本刊记者介绍,海尔几年前就开始做各种准备工作,早在雅典奥运会之前,海尔就成立了“奥运团队”.在计划参与北京2008年奥运工程时,海尔又特别推出了针对奥运工程的“无边界怎么写作团队”怎么写作体系.海尔空调在北京、青岛和英国设立的奥运怎么写作培训中心组成了“三位一体”的奥运专业怎么写作培训中心体系.

与海尔不同的是,同样作为白色家电的新飞电器,则通过一种巧妙的战略安排,成功搭上了众多企业梦寐以求的奥运快车.2007年4月3日在北京华彬国际大厦宣布“新飞2008勘威团”全国选拔赛正式启动,同时还有新飞电器的“非奥运营销战略”.这场耗资数千万元的大型选秀活动将打造出一支由50名模特组成的“2008助威团”,采取为比赛加油喝彩的方式来支持奥运.

此外.长虹电器成为中国乒乓球队主赞助商、战略合作伙伴和中国乒乓球协会主赞助商.而海尔则推出其首套奥运家电,几乎涵盖所有家电种类.另外,参与赞助奥运20多年的洋品牌松下电器依然为大会提供赞助.

借助明年的奥运会进行品牌推广,已经成为家电企业公认的营销宝典.在海尔、康佳、长虹、创维等牵手奥运概念之后,美的集团又与国家体育总局游泳运动管理中心实现战略合作,投入巨资成为中国跳水队、游泳队强有力的后援支持,同时也将通过中国“”在国内外赛事上的优美形象、夺金实力,进一步扩大其品牌影响力.

牵手得失几何

记者了解到,与奥组委合作分为,一级为北京2008年奥运会合作伙伴,二级为北京2008年奥运会赞助商,为北京2008年奥运会供应商.因为名额有限,所以条件极为苛刻,但还是吸引着众多家电企业.

已经有越来越多的企业开始具有了体育营销的意识,通过近些年的观察,深深体会到了体育赛事可以成为企业品牌的优秀载体,意识到体育背后蕴藏的无限商机、可以得到巨额回报.于是.体育营销尤其是奥运营销也就成了大众认同率较高的市场推广战略.奥运营销乃至体育营销对很多企业而言可谓是深入人心,企业主要是通过赞助、冠名以及争当供应商等手段借体育活动来推广自己的品牌.

就去年的而言,体育营销给家电销售带来的推动作用非常可观.过了‘五一’黄金周之后一般就进入彩电销售的淡季,去年由于的到来,各大家电卖场在5、6月份的家电销售异常火爆,尤其是平板电视.家电企业可谓深有体会.

据调查统计,去年5、6月份,北京国美为配合营销策略彩电全场备货超过了10亿元,平板电视的采购占到彩电总体采购的70％以上,国美方面的统计数据显示,与前期相比平板彩电销售量激增两成.开幕后,苏宁电视机的销售比2005年同期增长了近40％,连续几周的彩电促销,中平板电视销量每周递增70％,与有直接联系的部分彩电更是一路飙升.大中电器北京73家门店的销售数据表明,去年5月下旬开始,为看球赛选购彩电的消费者占到50％以上,其中83％都是为购写平板电视而来.以杭州市场为例,仅平板电视一项就选到了生万台的销量.而空调、冰箱等进入旺季的家电蔓是借助“”东风,让众多商家赚得盆满钵满.也就是说,仅仅是的到来,就可以将彩电旺季延长至少一个月的时间.

北京2008奥运会对中国而言也是千载难逢的契机.只要抓住这个机会必然会极大刺激国内消费增长.因此,家电企业自然不会放过这个千载难逢的好机会,希望借助北京奥运扩 大、提升自己品牌知名度.海尔成为2008年奥运会赞助商{美的签约国家“”, 创维签约国家射击队；科龙、海信成为珠峰圣火传递伙伴；华帝燃具成为奥运燃气具独家供应商；奥克斯空调牵手国家奥林匹克体育中心,结成“奥奥联盟”等但这些企业花费巨资要挤上奥运这趟快车到底能得到多大回报,现在恐怕是谁也不能给出一个明确的答案,一切还须等市场来检验.

有专家认为,虽然很多企业都在打着自己的如意算盘,但变幻莫测的市场中可是没有绝对的事情,即使搭上了奥运这趟快车也并不见得就会达到期望中的结果.奥运会是会给予一些企业一个展示自己的大舞台,但必须是已经有自己品牌的企业,因为任何一个世界级品牌的成长过程都不可能一蹴而就.以汉城奥运会为例,真正像三星一样创造出神话,通过奥运契机实现企业跨越式发展的有几家 据海尔北京市场推广部相关人士介绍,家电厂家借助奥运会的品牌效应,以及中国首次举办奥运会的自豪心情,充分利用国人的“奥运情感”来博取消费者的青睐,更有助于提升品牌形象和加速产品推广.因此,奥运营销属于亲情营销的一种,也是家电营销模式的一种进步.

竞争品牌先行

目前,体育盛会热潮滚滚,体育营销也渐成商界新宠.众多企业在纷纷打起体育营销的大旗之时,并没有止于单纯的营销.如海尔董事长张瑞敏所言,海尔不仅仅只是想做简单的赞助商,更是为了世界第一白色家电制造商打造出优秀的世界品牌这个目标而努力.也正如一位专家的观点,树立品牌应该是企业关注的第一要素.只有打好品牌营销树立起优秀品牌意识,才能够在激烈的竞争中立于不败之地.

美国专业品牌调查机构INTERBAND公司和美国著名的专业经济杂志《商业周刊》在“2006年度世界100大品牌.的评选中,综合评估韩国三星电子的品牌价值为83亿美元,居世界100大品牌的第34位,比2005年的排名提前了8位,也比2005年的64亿美元的品牌价值上升了30％,凭借自己的品牌基础成为全球品牌价值提升速度最快的公司.

三星电子大中华区总裁金泽熙先生对这样的成就表示说：“三星电子的成绩是在‘制定一种战略的情况下,把作为企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平’的指示下,每年通过采取各项措施全面进行品牌资产的管理,才使得三星的品牌价值能够得到大幅提升.”

记者注意到,在许多家电网站上都有网友关于奥运营销的留言,他们有着这样的共识：国内家电品牌牵手奥运,是实现提升自己品牌、与国际接轨的千载难逢之机.也有业内专家指出,奥运营销作为体育营销的一个分支,能够被多种家电厂商如此追捧,表现出了家电企业营销方式的转变与突破,必将成为其开拓国际市场,塑造国际化品牌的重要手段.

体育营销是一个严密科学的营销过程,奥运营销作为体育营销的一个分支亦是一个严密科学的营销过程.众家电厂商在做奥运营销时必须清楚,任何一个世界级品牌或顶级品牌的产生,都是一个技术、品质共同成长的过程.成为奥运营销的真正赢家,最终得靠真正过硬的产品质量和品牌信誉.而且,企业在进行奥运营销之时,首先要明确营销目的.例如,有的企业是为了打造出一个国际化品牌,有的企业是为了更好地开拓国际市场.因为目的不同.营销的策略就会不同,争取方向也会不同,也就是人们常说的有的才能放矢.以营销的目的来说,目的不同,其所采取的策略,投入的方向和目标也会各有不同.

不管在何种情况下,品牌竞争意识都显得尤为重要,体育营销也是如此,奥运营销更不例外.在目前中国家电业都已搭上了“奥运”这趟顺风快车的情况下,有些企业确实是凭借自己的实力而平步青云,但有些却是为追求所谓的“暴利”而随波逐流,还有一些则是不折不扣的“拉郎配”.其实,除了要抓住2008年奥运到来的契机,打好体育营销战之外,做好自己的品牌才应该是家电企业现在重点思索的问题.比如,企业在发展的过程中重视营销策略和售后怎么写作,因为只有了品牌实力才能更好的抓住奥运会的商业契机.