华润三九“1+N”战略切入大健康产业

点赞:34026 浏览:157734 近期更新时间:2023-12-28 作者:网友分享原创网站原创

于子桓

华润三九医贸股份有限公司市场与品牌管理部总经理

江苏省如皋市人.1996年毕业于上海市复旦大学生命科学学院,随后进入当时的三九医药工作.2012年7月,获得复旦大学管理学院高级工商管理(EMBA)硕士学位.2013年9月受聘无锡市江南大学管理学院担任教授.

华润三九多年深耕OTC领域,2013年销售额接近50个亿,并不断地提升品牌打造能力、渠道掌控能力、产品力提升能力、并购整合能力、研发创新能力及学术营销能力.2013年华润三九以“1+N”品牌战略,清晰定位产品结构切入大健康产业:“1”是指999品牌,主要覆盖家庭诊疗等领域.华润三九不仅希望999品牌能够成为家庭用药的主导品牌,同时还希望在部分专业治疗领域培育出一些专业品牌,即“N”品牌,如顺峰、天和等,以覆盖更多的品牌,现已培育出三九胃泰、999感冒灵、999皮炎平等多个过亿单品.


同时,华润三九不断地提升产品的可及性:通过不断优化渠道结构,提升各级渠道满意度,进而发挥渠道在业务方面的驱动力,同时还不断地增加终端覆盖.目前华润三九覆盖了全国最优质的经销商和近8万家销售终端.

随着媒介碎片化愈加明显,消费者接触媒介形式愈加多元化,以往的只靠电视广告即可打遍天下的年代已经过去,传统媒介的消费者在逐渐被其他媒介分流.为了适应这些改变,999感冒灵的广告投放渠道也愈加多元化,在传统媒体上维持足够声量的同时,也在积极探索在户外媒介、网络媒介上的不同形式的广告投放.

三九一直追求创新营销,除了开展了公益活动(在贵州、西藏开展的999爱心天使活动)之外,还积极进行娱乐营销.在电视方面,999感冒灵与湖南卫视合作的节目冠名《爸爸去哪儿》,影视剧植入热播剧《最美的时光》,999强力枇杷露和四川卫视冠名合作的《两天一夜》;在网络方面,继2012年《爱呀幸福男女》之后,2013年与《梦想+》合作,并将开展微电影营销等.其中成功搭上了最火娱乐亲子节目《爸爸去哪儿》,凸显了华润三九品牌运作能力,进一步扩大巩固三九品牌在OTC市场各个品类的影响力,带动三九感冒灵及小儿感冒药的销售,还可能延伸至三九品牌所有品类,增加各个品类的销售规模,更使三九品牌深入人心.

2014营销风向标

媒介碎片化、电视开机率下降等因素致使硬广的广告效果有所下降,而相比之下内容营销更容易获得高关注度,有时甚至可以形成引爆点,在消费者心里留下品牌认知产生较好的品牌关联度,从而使得内容营销越来越被重视.然而内容营销因内容变化大、操作难度大也有较大的风险性.目前三九的内容营销占整体市场营销费用的20%,2014年将逐渐增加.

华润三九“1+N”战略切入大健康产业参考属性评定
有关论文范文主题研究: 关于媒介的论文范文数据库 大学生适用: 高校毕业论文、研究生论文
相关参考文献下载数量: 95 写作解决问题: 写作技巧
毕业论文开题报告: 文献综述、论文小结 职称论文适用: 杂志投稿、高级职称
所属大学生专业类别: 写作技巧 论文题目推荐度: 免费选题

技术指南

三九的思路是,首先确定需要沟通的目标消费者是谁,然后根据消费者的接触媒介的习惯,去找到能够最高效率影响他们的媒体去投放广告.在这一过程中,由华润三九的市场部门负责了解消费者,策划市场营销活动,再由专业的媒介写作技巧公司执行.写作技巧公司提供专业的怎么写作,负责媒介平台、公关平台的整合,帮助华润三九与目标消费者的沟通.

2014工作挑战

新医保、520基药目录等医药政策,使得具有中国特色的基药制度全面铺开,客观上对华润三九提出了全方位的挑战,要求转变经营思路、营销策略.因为基药的主要采购方是政府,它的使用一般是在社区、卫生院、乡镇等一些医疗终端上面,而基层和社区原本不是华润三九的主要终端形态,但随着基药的推行,华润三九采取“下沉”的营销策略.