同方电脑:厚重向时尚转身之道

面对品牌老化的问题,同方电脑深刻地认识到唯有改变和创新才能有机会重新赢得市场.

作为一个曾经叱咤风云的国产PC厂商,同方电脑一直给人的感觉就是严肃厚重,也正因为这个原因,它一度被认为是政府公务员和教师两类消费者的首选办公电脑,换句话说,同方电脑就像一个颇具学识的老学者,不管性能如何,在感觉上就不是适合年轻人的产品.

近年来,在大多数IT厂商针对消费类市场转变营销策略的过程中,同方电脑也表现得慢了一拍.虽然一直以来同方都在不懈努力于研发适合市场需求的新产品,但是在品牌印象的改变方面收效甚微.同方电脑的品牌影响力开始受到市场的强劲挑战,并面临着被追求时尚潮流的主力消费者边缘化的危险.面对品牌老化的问题,同方电脑深刻地认识到唯有改变和创新才能有机会重新赢得市场.

于是,同方电脑掌门人李健航亲自挂帅,一方面在笔记本电脑的研发设计上狠下功夫,融入更多流行时尚元素,甚至将笔记本事业部搬迁到深圳,以便加强信息与技术的沟通；另一方面不断丰富原有的市场营销手段,力图在娱乐营销方面实现新的突破.2008年,在冯小刚《非诚勿扰》贺岁片市场上进行了首次娱乐营销试水.而在此之前,同方就已将韩国时尚卡通形象Chicaloca成功地融入了Imini笔记本的设计当中,借以抢占时尚先机,时尚的造型和超便携性,使Imini与电影相亲中的“股票女”形象得到了完美契合.影片上映后便引发了网友对主人公所使用的电脑品牌的热烈讨论,同方也不失时机地结合电影上映推出了一系列的线上线下推广活动,进而激发了网友对同方这款笔记本的强烈关注.

为了进一步塑造引领时尚潮流的新品牌形象,同方电脑已在今年7月份与国内知名娱乐机构天娱传媒达成战略合作,掀起了时尚消费文化,并斥资千万启动“全明星”战略,全面打造同方电脑年轻化、时尚化的品牌形象.这其中就包括在《一起来看流星雨》中植入了大量的外形时尚的同方笔记本电脑产品,不仅如此,同方还趁机签约该剧的两位男女主演俞灏明和郑爽作为其消费类品牌代言人.这一次,同方又选对了.《流星雨》播出后的被关注度和影响力远远超过《非诚勿扰》等几部戏所带来的传播效果,同方电脑的在《流星雨》上映期间访问量突增过千万,一度还曾造成网站托管怎么写作器瘫痪,再加上快男俞灏明的超级人气,成功地让众多时尚年轻男女知道了同方电脑有着非常时尚的设计与强大的功能,因此也受到年轻消费者的热捧.与此同时,同方也不忘与SOHU、分别启动“爱多久”和“想爱就说出来”网络活动,充分将网友自发参与性给完全调动,使得对该影片有兴趣的网友能够将其热情充分地转移到能够充分表达并可激发起创造力的网络平台上来,进一步加深了网友对同方电脑的印象.

对于企业来说,营销实践的成功不仅是让更多人知道品牌,而更是需要让更多人从情感上接受和认可喜欢品牌,剧中出现的众多同方笔记本及台式电脑外观炫彩靓丽、时尚的设计,彻底颠覆了同方电脑长期以来的严肃厚重形象.而流行元素和时尚化设计的应用,让更多消费者通过剧中展示而喜欢上同方电脑.年轻、时尚,娱乐,开始成为众多青年男女眼中新同方电脑的代名词.