营销宣传是锦上添花的事

点赞:5584 浏览:20690 近期更新时间:2024-01-21 作者:网友分享原创网站原创

《影视圈》:目前在电视台争夺收视率的大背景下,作为宣传营销机构,对电视剧会建议或提供哪些必要的宣传手段?

安玉刚(以下简称安):我打一个比方吧,前不久的《心术》由东方、浙江、安徽、天津四大卫视联播,影行天下怎么写作浙江卫视,无论创意、包装、物料等都要针对浙江卫视品牌定位,让它的收视从其他平台区分开来.我们第一个策略是尽早让观众接收到浙江卫视播出的信息,因为观众接受信息都有一个先入为主的概念,传播抓的就是心理,做出一个标签化的东西.用中国蓝这个大的卫视品牌理念,设计了一套很适合的并且在圈内引起反响的创意海报.此外还包括主创们前期访谈的线下活动,以及线上配合微博做浙江卫视专家义诊活动等等,这都是比较有代表性的一些事情.

《影视圈》:这一次的宣传周期有多长?

安:一般是一个半月,开播前一个月,播出期半个月.电视剧的宣传分两个阶段,一个是摄制期,一个是播出期,前期卖片后期要收视率,也就是说前一个阶段是由制片方来找营销团队,后一阶段由电视台来找,作为收视的辅助.

《影视圈》:在一个案子前,会就收视率或受众做哪些工作?

安:每家卫视都有自己的品牌定位,比如浙江卫视是梦想青春,它的栏目和电视剧的搭配要一起支撑这个办台理念.我们拿到任何项目,从营销的角度看它都是一个产品,肯定要先分析产品的特点和受众.具体到电视剧的话,要关心到底是哪个年龄段的人对哪个题材感兴趣,我们通过什么渠道或媒体到达这部分观众,如何用我们的传播手法来吸引到这些人.这跟电影有很大不同,电视剧可能更加惨烈,因为如果一部剧不好随手一按就换台了,这样一个免费怎么写作是可以随意转换的,吸引力不够的话一切白搭,所以我们要把收视率测评和受众分析做在前面.但无论电影还是电视剧,营销手法没有太大不同,都是产品、受众、渠道分析等等.

《影视圈》:会有一些反常规的宣传手段吗?

安:第一我们不做负面或绯闻,这不是做好作品的方式.尽管很多宣传的方式和方法是大同小异的,但关键时拼的还是想法和创意.现在营销都要讲差异化,你凭什么吸引人,如何把现有的资源用好.比如海报,看似每家都会用,但为什么我们要做创意海报呢?还有片花的剪辑,要用创意的手法把片方提供的素材重新加工.所有的物料,无论平面的还是视频的,都是一样的基础,所不同的是在这个基础上的发挥.

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《影视圈》:哪部戏的宣传策略你感觉到真正对观众有用?有对收视率的实际拉动?

安:首先要澄清一个观点,宣传永远都是锦上添花的东西,最根本的还是产品本身,具体到电视剧还要看播出平台本身的影响力.比如说一杯咖啡,它够不够吸引人,宣传所做的无非是把盖子打开,或者扇一扇,让香味传得更远一些.拿电影宣传来说,头三天是宣传方最看重的,这三天是把口袋的口子打开的一个过程,之后就靠口碑了,电视剧则要更复杂一些.记得我们做《心术》时,安徽卫视正好播完《甄嬛传》,收视率已经冲到很高,按收视惯性来说应该有个收视的延续,但事实时,《心术》播出时,四大卫视里浙江卫视是最高的.还是作品本身符合了受众的要求,浙江卫视在时装和职场剧上有固定的收视群.而《心术》是一个有话题性的项目,医患关系也是社会焦点,但最后收视都没有破1,这个事情解读起来挺复杂的.

卫视本身是营销高手

《影视圈》:影行天下是电影宣传起家的,在实际的宣传费用投入上,电视剧与电影相比有什么不同?

安:影行天下起步是做电影,第一部是《锦衣卫》,后来他的导演又做电视剧《画皮》,因合作得比较好就接下这部电视剧的宣传.后来,陆续做了《夏家三千金》、《新亮剑》、《心术》等几部电视剧,跟浙江卫视有几个长期合作的项目,接下来是《精忠岳飞》、电视剧《失恋33天》.

电影宣传和电视剧宣传最大的不同是时间上的不同.电影有时要用一年来完成营销,电视剧就那么几个时间段.接下来我们要做电视剧版《失恋33天》的宣传,会把电影宣传落地的手法、团队的创意理念放在电视剧上.我觉得做任何东西都讲一个品质,哪怕一个小物料都能代表产品的气质,至少要比原来的操作模式上一个台阶.

《影视圈》:比如呢?你会以为一张好创意的海报会把产品功能放大吗?

安:海报本身大有关注度的话,是很能吸引人啊,你要做的是把范围扩展,要尽量多地让人看到它.比如电视剧版《失恋33天》,我们公布主创名单之后,网友中起了很大的反应,毕竟白百何和文章已经太深入人心,而剧版的姚笛和张默可能会让大家觉得不太对路,尤其张默与文章的反差挺大的.我们当时在微博上做了调查,支持张默的只有30%,这是个挺恐怖的事,我们后期要做的事是扭转这种状态.我们的想法就是不能收敛,要无限地放大,拍各种海报,做各种视频花絮,用这些细节的东西呈现给观众,让大家觉得张默也很棒,但他更有差异化,他那种小坏是很吸引女孩子的.这个项目带一点玩的兴头,做得很兴奋.

《影视圈》:那浙江卫视来找你,你们会提一些建议,或沟通是一个什么状况?

安:现在有了长期合作的基础,沟通非常顺畅.浙江卫视可以说是很年轻的一个群体,包括他们台长的理念也很新潮.比如《心术》播出期,我们提议在《爱情连连看》那个节目中穿插一个护士专场,类似于这种与其他节目的联动效应,又没改变大的节目调整的情况下,来辅助一个剧的播出,都是很有意思的事.

《影视圈》:很多卫视自身就是营销高手?

安:每个卫视都有自己的品牌推广部,他们的主要职能是沟通台内资源的调配和外部的合作,对自有品牌栏目的推荐,等等.这个部门非常重要.他们积极地寻求外援也是市场细分的体现,在收视竞争越来越激烈的情况下,他们要把自己变成管理者,用专业的公司来做专业的事,来为他们助力.

《影视圈》:你如何看待这种竞争?

安:我觉得挺好的.竞争会让市场变得活跃.就像很多电影人说怕好莱坞,我觉得更应该把它看成一种鞭策,也是锻炼我们如何能与狼共舞的必经的一条路.市场永远优胜劣汰,对于电视台的品牌建设,良性的竞争会起到一个净化市场的作用.