我国中小企业的营销策略

摘 要 随着我国企业与国际竞争环境的接轨,营销创新成为了当今企业生存和发展的必要手段.经济环境的高度竞争和瞬息万变使得企业生存变得更为艰难,中小企业表现的尤其明显.面对当下的经济环境,我国中小企业营销观念表现的十分落后,在强大的对手和高超的营销策略面前往往会不知所措.本文从中小企业的市场营销创新策略入手,分析了当下企业营销策略的不足,并提出了改进建议.

关 键 词 经济环境 营销创新 营销策略

中图分类号：F272 文献标识码：A

创新对一个企业的生存和发展至关重要,是企业市场营销策略的主要课题.在当下高度竞争和瞬息万变的经济环境中,面对越来越成熟的消费者和越来越理智的市场,要想赢得消费者、赢得竞争优势,使企业在竞争中健康的发展和成长,必须在变化的环境中积极创新营销策略.相对于大企业,许多中小企业在这方面有所欠缺和忽略.所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况,并结合企业自身的资源条件和经营实力,寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程.它是企业营销能力的核心要素,是提升营销能力的动力源泉.中小企业要有效实施营销创新战略,必须提高营销创新能力.

一、中小企业营销创新的必要性

(一)中小企业市场结构的特点所决定.

中小企业大多属于分散性行业,集中度较低,并且进入门槛相对来说比较容易.这样的特点决定了中小企业竞争环境更为激烈,生存更为艰难.企业对目标市场的定位随消费者的需求会不断变化,一旦落后于同行业的其他企业,就会被淘汰出局.因此中小企业要想激烈地市场环境中生存发展下去,必须坚持营销策略的创新.

(二)中小企业的营销创新能力不足所要求.

较差的创新能力.大多数的中小企业局限于传统思维的约束,对营销战略层面的思考较少,导致营销创新能力差.在中国的中小企业竞争中,生产同类产品的企业在产品生产上技术和质量没有多大差距,因此抢夺市场的手段变只是单一的战,市场竞争十分激烈,营销创新能力差.

落后的营销观念.当今的经济社会,企业普遍对销售十分重视,但大多企业只是停留在推销观念阶段,其营销的理念和方法都有待提高和创新.同时,由于中小企业营销手段落后,对营销的认识还很片面,真正运用营销战略来指导各项经营活动的企业还很少.还有一些中小企业营销道德水准偏低,为了片面追逐利润最大化,置广大消费者及社会利益于不顾,在市场上生产和销售检测冒伪劣产品,采取不正当的手段牟取暴利,制作及发布虚检测广告,诱惑甚至强迫消费者购写等现象还普遍存在.

(三)知识经济所决定.

21世纪是知识经济时代.知识已日益成为经济增长和企业发展的主要动力.当知识成为第一生产要素时,企业的产品结构必然要发生变化,随之而来的应该是企业的转型从传统的生产经营型转向现代的知识型,而企业的营销观念也要相应地转变,以适应经济时代的新要求.与此同时,消费者知识增长的速度,尤其是专业知识增长的速度却相对较慢,这就给企业营销创新提出了新的要求：中小企业必须肩负起缓解人们知识增长速度与技术发展速度之间矛盾的重任,然后以此为契机赢得市场.由此可见,营销创新是中小企业在知识经济时代立于不败之地的根本途径.

二、中小企业营销创新的策略

营销创新是一项系统而复杂的工程,企业需要突破传统思维树立正确的观念对营销创新进行指导和支撑.要营销创新,本文认为要从以下几个方面着手.

(一)营销观念创新.

营销观念是企业营销的灵魂所在.随着经济全球化的不断推进,我国市场与世界市场的联系更加紧密,以此中小企业的营销观念不应再停留在产品观念和推销观念阶段,而应树立起全球营销观念,立足于全球的大市场,发展壮大自己.

(二)营销产品创新.

产品是企业的根本,社会的发展导致产品的生命周期越来越短,这也就要求企业要对产品不断地进行创新,以确保企业的市场竞争力.消费者的差异化需求的要求下,无差异的产品和怎么写作已难以满足顾客多层次的需要,中小企业应不断发挥其机制灵活,市场反应快的特点,在产品上不断创新,以满足消费者的需求.

(三)营销组织形式创新.

中小企业与大企业相比实力薄弱,在竞争中处于劣势.为了更好地在市场中生存,中小企业之间可以展开合作营销,达到优势互补,提高双方的竞争力.除了合作营销的形式,虚拟营销对中小企业来说也十分可行,突破有形的界限,保留企业最核心的功能,最大限度地利用好企业有限的资源,从而增强企业的竞争力.

(四)营销渠道创新.

营销渠道的选择直接影响和制约着其他策略的制定和执行效果.随着经济的发展,市场不断细分,消费者购物差异化需要越来越明显,要求购写更便捷、更物有所值,或者更有选择余地.原有的营销渠道已难以适应新的需要,这就要求中小企业应该深入考察目标市场变化,及时把握原有渠道的覆盖能力,并审时度势,对渠道结构作相应调整,勇于尝试新渠道.中小企业要对渠道系统不断地进行检查、评价、改进和创新,以适应市场的新动态.尤其在互联网时代,企业对网络营销应该加强重视.

在新的经济环境下,必须加快对中小企业营销手段的创新力度,增强市场适应力和竞争力,不断实现中小企业的健康发展.

（作者单位：甘肃省核地质二一九大队）