脑白金陕西市场的营销经

点赞:5231 浏览:18822 近期更新时间:2023-12-18 作者:网友分享原创网站原创

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,虽然从面市之日起,争议就从没停止过,但脑白金的销量还是在质疑中扶摇直上,创造了中国保健品市场连续8年的销量第一.其实脑白金的营销宝典中只有两个字:广告.与其说史玉柱是一个企业家,倒不如说他是一个心理学家.史玉柱深谙中国人的消费心理.这一点从脑白金的广告上我们就可以略窥一二.多年的高空轰炸已经让脑白金变得妇孺皆知,城乡皆晓.

陕西市场作为西部重镇是脑白金最早全力拓展的市场之一.从1999年至今整整十个春秋,是比较成熟的市场了.一千多年前的唐太宗就曾告诫过后世,创业容易守成难.虽然脑白金目前在全国市场的广告投放量仍然一如既往,但针对区域市场,黄金搭档公司还是有一些个性化的营销方式.

“我们的营销策略很简单,就是几个字,‘高空打得响,地方接得准’,作为区域市场的负责人,我们的任务是要最大限度地利用脑白金在全国市场的广告影响,做好区域市场.”上海黄金搭档陕西分公司副总经理彭辉在接受《广告主》杂志采访时表示.

陕西近几年的经济发展速度迅猛,受经济危机的影响较小.陕西电视台广告中心主任李强表示,从他们掌握的数据上看,陕西市场1~5月,城市消费品零售额721.06亿元,同比增长18.5%;县及县以下零售额340.79亿元,增长1 8.6%,增速比1~4月加快1.2个百分点.经济增长迅速.而其中最大的特点是农村市场增速略快于城市市场.

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这一点,彭辉也非常认同.他表示,脑白金在陕西市场的销售受经济危机影响不大,只在2008年底有短暂的下滑,但今年上半年市场销售量一直在稳步上升.从他在陕西做市场的经验上来看,陕西的农村市场消费潜力巨大,脑白金在农村市场的销量并不逊色于城市市场.他们在农村市场的操作上与城市市场没有多大差别.

另外,彭辉认为,陕西市场有着很强的地域特点.举例说,陕北和关中市场就有很大不同,陕北市场对新事物接受程度高,但同样更换的频率也比较快,品牌忠诚度较差.相对而言,关中的忠诚度就会好些,西安市场就是这样,新品牌要想在西安市场站稳脚跟很不容易,但是一旦站稳之后,消费者的忠诚度也会很高.而且因为水波纹效应,作为省会城市的西安,有明显的示范意义,因此,脑白金在西安市场上的营销力度是最大的.


脑白金是将广告价值发挥到最大化的品牌,在民风保守的陕西市场也同样如此.彭辉认为,正因为陕西民风保守,媒体的影响力相对其他地区要强,尤其是一些强势媒体,如陕西电视台、《华商报》等传统媒体的影响力还是比较大的.因此他们在媒介选择时也充分考虑到了当地消费者的媒介接触习惯,全力在地方强势媒体上进行广告投放.

“其实我们企业有一个不同于其他企业的特点,我们不是按计划办事,我们也从不会做一个什么五年计划之类的,我们总是按照每一个市场的回报率来判断是否继续加大市场投入.因此,很难说我们是否会加大对西部市场的投入”.但彭辉同时表示,通过市场上的反馈,消费者的保健意识是随着经济发展水平的提高而提高的,近两年做市场时比1999年初开始做市场时的情况好了很多.当利润足够吸引人时,黄金搭档公司加大对西部陕西市场的投资是指日可待的事.