完善电力市场营销的有益

随着我国经济水平的不断提高,电力产业的发展也在面临着更高的要求.如何提高电力市场的优化发展,促进电力事业的繁荣是摆在业内人士面前的一个难题.将市场营销方式融入电力市场的发展,建设符合经济发展规律,适应市场变化需求,促进电力产业市场化的电力市场营销的方法无疑为我们带来了一个新的思考方向.

一、电力市场营销的概念以及所面临的问题

电力市场主要是指电力在生产、传输、运行、使用以及销售等环节所形成的一个整体的关系总和,这个总和构成了电力市场的完整运行.其中以电力市场销售环节为主的电力市场又被称为狭义的电力市场,强调的是电力生产方同电力资源使用者之间的一种交易关系,在协商、竞价的过程中完成产品的交易,并形成稳定的机制.但随着多能源的应用以及自身的建设体制的问题,电力市场营销也面临着诸多问题.例如：①多能源产业的发展促使电力市场的竞争力不断加大.主要是一些优于电能资源的清洁能源不断涌现,诸如：太阳能资源、沼气能源、天然气能源等.②供电线路紧张影响电能资源的进一步发展.③怎么写作质量差,使用者满意度不高.主要是供电单位为垄断性企业,员工市场竞争意识差,怎么写作质量跟不上,为供电企业整体形象的建设带来了极大的影响,制约了电力市场营销的有力发展.

二、完善电力市场营销的有益探索

第一,强化市场观念,增强危机意识.

随着我国社会主义现代化建设的不断发展,我国的经济建设由传统的政府主导转为以市场为主导的发展方向,迫使一些企业在自身发展中不断优化产业结构,增强产品竞争力,提高忧患意识,强化优胜劣汰的能力,以适应整个社会市场化的发展.特别是我国的电力产业.加强电力产业的市场观念,形成电力产业的忧患意识,增强职工的危机感,实行优胜劣汰、竞争上岗的运行机制可有效缓解当前问题,适应电力产业的市场化建设.同时,针对当前的市场发展形势,遵循以电网为基本,技术为支持,管理为保障的基本要求,建立综合市场营销体系,将客户作为主体,依据主体需求,提供与之相应的怎么写作,真正实现以销定户的发展形势.

第二,完善基本电网的建设,提高营销策略.

电网建设是实现电力市场营销的基础保障,是发展电力事业的坚实根基.一是制定长期电网建设计划,充分调查本地区的所有用电范围以及潜在的用电范围,扩大电能覆盖范围,完善电能建设体系,实施电网三步走的发展战略,使电能建设与电能需求相统一、相一致；二是做好送电下乡、送家电下乡、农网升级改造项目、偏远地区电网建设项目等,提高用户对电能的使用频率,优化电能的功能,使之发挥优势；三是增强电网的二次保护和科学自动化系统的管理,是提高电能发展的有效环节；四是我们在电网建设的同时,要强化电网的管理建设,做好技术改造和技术提升,从根本上节省经济资源,提高建设的质量和效率；五是在电能建设的基础上优化营销策略,做到政企结合、企群联手,由传统的单一营销转化为现代化的多样化营销方式,以满足不同用户的需求.

第三,发展优质怎么写作,提高企业形象.

建立完善合理的怎么写作考核机制,利用先进的网络评价体系,使用户针对实际情况评价工作人员的怎么写作质量.工作人员根据用户的意见和建议不断改进怎么写作行为,优化怎么写作体系,建设怎么写作满意制度,促进窗口怎么写作功能以及一站式怎么写作的普及和提升,真正为用户着想,为用户所思,为用户提供最优质的怎么写作.实施竞争上岗机制,定期举行专业知识考核,针对成绩不合格者坚决不予录用.

同时,优质的怎么写作是企业形象建设的一面窗口.企业形象的优劣直接关系着企业发展的生命力,对企业长久建设的前行动力.优化企业形象不仅可以从怎么写作质量入手,还可以适当增加企业形象的自身宣传.例如：定期举办用电知识讲座、安全知识培训、惠民扶贫政策实施等.

第四,重视策略,遵循市场规律.

成本、需求以及竞争是当今市场发展策略的三大法宝.但由于我国一直执行国家管理制定的办法,所以在一定程度上无法适应当今市场的发展要求.这使得和市场不相适应,产生矛盾.因此,为了完善电力市场的营销,我们可从降低成本,提高竞争力的角度进行处理.一要运用高科技的电力信息化系统,改变传统电力生产、运输中不必要成本的浪费；二要整顿电力销售环节中的中间环节,节省中间管理层的管理费用,提高整体管理的效率；三要详细研究当今市场的竞争机制,从单一怎么写作发展为多样化怎么写作,例如：电力部门可实施上门怎么写作,网上付费政策等,从多角度调整供电单位的加价程度,降低电费,促进整体电力产业的竞争水平.

电力市场营销是一项具有长期性、变化性、复杂性的探索,需要企业站在市场的角度,改变电力市场自身存在的缺陷,优化自身的怎么写作建设,加强电网的建设力度,形成良好的企业形象.只有这样,才能适合未来社会的不断需求和发展,实现经济效益与社会效益的双丰收.

（作者单位：邢台供电公司）