我国中小企业网络营销中若干问题的

点赞:18951 浏览:83565 近期更新时间:2024-01-17 作者:网友分享原创网站原创

中图分类号:F713.3 文献标识:A 文章编号:1009-4202(2010)06-076-01

摘 要 随着信息技术的发展,网络逐渐成为各个企业争夺市场的新战场.调整营销观念,实施网络营销战略是我国中小企业在新形势下的必然选择.在发展的同时,我们得时刻重视中小企业在进行网络营销时存在着的误区和发展问题.

关 键 词 网络营销 中小企业 营销策略 营销观念

一、网络营销的认识

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)最简单的定义就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动.根据这个定义,可以区别于传统营销对网络营销得出一下认识:

(一)网络营销不仅仅是网上销售

网络营销包括但不局限于网上销售.网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动.他们两个不能等同.网络营销活动不只是以实现网上直接销售为目的的,还要扩大企业品牌的知名度等任务.

(二)网络营销不仅仅是online

有人会产生疑问,不上网怎么称作是网络营销.我们知道我国的互联网还不能达到广泛普及,上网人数占总人口的比例还不大,况且对于那些已经上网的人来说,由于年龄、消费观念、地域等因素的限制,不一定能顺利找到所需信息.所以,一个成体系的网络营销方案,除了在网上做广告推广之外,还应该利用传统营销宣传方法进行outline的网络营销配套推广.

(三)网络营销发展于传统营销

随着营销差异化的推进,网络营销逐渐成为企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销活动是不可以脱离一般营销环境而独立存在,它可以说是对传统营销的一种补充,是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展.

二、我国中小企业网络营销发展中的若干问题的分析

(一)网络营销发展中的误区

随着网络全面地渗透到企业运和个人生活当中,网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用.网络经济的潮起潮落,人们对网络营销的认识也众说缤纷,我认为以下说法值得商榷.中小企业在网络营销中简要分析有四个误区.

1.误区一:有了网站就可以达到全球化销售的目的

一个企业建网站,把自己的商务活动做到了网络上,只代表企业走出了开展网络营销的第一步.要明确,网站可以为企业提供展示产品、展示怎么写作的窗口.“有了网站就可以达到全球化销售的目的”,在目前网络状况参差不齐的情况下实现起来尚有很大的障碍,况且开拓全球市场更不是一件容易事.中小企业单凭网络营销,想要在自己并不了解的市场里站稳脚跟,任重而道远.

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2.误区二:网络营销的宣传方式就是投放网站广告

很多人这样认为:在企业网站上投放了网站广告,而且在各大门户网站也投放了视频、链接、音乐等广告,企业的网络营销宣传就完成了.其实这只是网络营销体系中网络推广的一种方式,仅仅是网络营销体系的冰山一角.成功的网络营销,不止是网络推广,还包括了线下宣传、品牌设计、活动策划等一系列的宣传方式.网络营销要多多运用多媒体促销方式.网络营销在宣传要运用集线上、报刊、电视等多媒体促销方式于一体的全方位宣传策略.

3.误区三:网络营销可以实现零库存

零库存概念最多的应用于大型工业企业的原材料生产领域里,可以减少料采购导致的流动资金呆滞现象.在网络营销中,可以实现无纸化票据管理,自动控制,数字化登记等,但零库存在网络营销中的应用还不是很普及.随着网络营销第三方怎么写作的配套完善,企业的网络营销零库存的可能性也会增大.


4.误区四:中小企业无力实行网络营销

在我国,中小企业占绝大多数.麻雀虽小,五脏俱全.这些企业也是有实力做网络营销,他们缺乏的只是意识.网络营销相对于传统的宣传途径来说,最低廉,正适合中小企业采用.网络营销的低成本性为中小企业减少了进入壁垒,而且上网人数越来越多,中小企业完全可以利用网络实现企业产品的销售.

(二)我国中小企业网络营销中的问题及分析

在我国,中小企业属于庞大的企业群体,他们有着灵活的运行机制和市场适应能力.众多中小企业的企业都运用了搜索引擎、竞价排名等来扩大自己的网络营销宣传力度,建立了自己的网站,购写了网络营销软件.但是,有不少企业的实际运营却不理想,投产比不合理,知易行难.在网络营销发展不完善的中国,中小企业实施网络营销的过程中存在着一些问题:

1.没有目标,盲目跟风

纵观中国电子商务网站,很多都是中小企业盲目跟风的结果.现在的部分企业对网络营销缺乏最基本的认识,更谈不上明确的目标和清晰的策略,它们跟随着行业中的龙头企业开展着网络营销活动,到最后的结果就是浪费了很多的人力、物力和财力而且还没有得到很好的收益.

2.追求形式,忽略实效

各种互联网营销网站怎么写作和工具种类繁芜丛杂,部分企业只是在网站形式等客观方面做了一些投入,对它们的实际功能了解甚少,更无法针对企业实际选择合适的怎么写作和工具,导致了网站的粘性不强,效果低下.

还有一些中小企业由于规模和体制问题,采用了一个粗放式的态度来进行网络营销活动.许多网站都呈现出有网无人的病态,基本不具有实用性.

3.缺乏推广,不顾整合

一些企业的网站虽然上线了,但是不主动进行推广,这导致了网站销量根本没有起色,网络营销无法产生收益回报.企业不能局限于自己网站上的广告,如果是保守的进行网络营销宣传,在信息爆炸的今天网络营销活动必将不良发展.一些企业的确重视了网络的推广,但是没有有效利用企业资源的内部整合.网络营销作为营销环节,肩负了品牌推广、企业形象、产品销售、客户怎么写作等职能,完全应纳入到企业战略的高度进行策划,其推广策略须与企业战略一致.