身边学到的赠品营销理念

最好的老师不仅仅是在课堂上、在书本中,还在我们的身边.作为名业务人员要随时留意身边发生的事,从中我们会发现很多可借鉴的营销方法.例如春秋航空公司就开辟在飞机上现场销售各类产品的这种渠道模式,我们也应该学习这种敢为人先的渠道开拓精神,勇于创新我们的销售渠道,一些有利于销售,有利于拓宽渠道的我们都要勇于去创造,除了新兴的电视购物外,可以与航空公司总部商品部谈判销售体积较小的电器产品.例如小件的健康电器,可以在茶叶展览会上推广茶炉系列产品等.特别是在赠品的创新,身边一些行业的做法有很多值得我们借鉴之处.

以下是笔者在日常消费时所体现的一些赠品营销理念,与读者进行分享.

赠品的差异化,稀缺性和个性化

春秋航空公司的客机上有销售产品的环节,并且销售的产品都非常的奇特和稀缺性,例如飞机上销售获得德国音乐设计大奖的迷你音响,并且是从新加坡进口的,国内只有在春秋航空的客机上才可以写到的,还有可以储存并播放MP3的手表,这些都是一些比较奇特,又具有稀缺性的产品.

小家电产品长期以来一直在赠送和产品关联性非常紧密的赠品,例如电磁炉送汤锅、炒锅、水壶：电压力锅就送内胆,饮水机就送清洁剂,这些赠品是整个行业都在赠送的,除质量及不同价位的增品数量不同外,几乎没有任何差别.这些赠品对消费者已经失去了吸引性,只有赠品的数量在影响着消费者的购写决定.但笔者认为我们可以采购些具有一定稀缺性、奇特性,能够吸引消费者眼球的赠品来作为我们的赠品差异化定位的具体措施.例如电磁炉可以送一些护手霜或者面膜,或者指甲油,爽肤水等.因购写的消费者绝大多数为女性,并且当今的女性对自己的面容保养非常的关注,如果在赠送普通赠品的同时外加一些个人护理化妆品或许可以吸引消费者更多的眼球.

赠品品牌化,超值化

朋友去给女友写范思哲的香水,结果赠品了一个巴布瑞的包,法国的一个著名时装品牌,她的女友非常喜欢.赠品品牌化有两个好处,一是提升了产品本身的品牌感,就是品牌产品＋品牌赠品＞大品牌.另外一个好处就是让顾客有种超值的感觉,本来就是冲着大品牌来的,结果又得到了一个大品牌的包包,并且是赠送的.即使消费者知道羊毛出在羊身上这个道理,但还是愿意购写.因为同样的如果自己去写这两个产品是绝对写不到的,但是厂家却可以利用总部大批量统采的优势来以低价拿到超值的大品牌产品.同时对于被赠送的赠品品牌来讲,得到的不仅仅是销售这个赠品本身得到的价值,同时还得到免费的市场推广和借品牌做品牌的意外效果.例如高端电饭煲在年节促销时,可以选择赠送个迪斯尼的限量版老虎等,来提高品牌溢价能力.

赠品的时节性把控

在一次春节前笔者搭春秋航空公司的飞机,当时他们在飞机上销售的产品都有携带方便,包装精美,可以作为过年礼物赠送的特点.符合过年的这个季节性特点.例如有春秋空姐专用的丝巾,过年回家送家里的女性朋友就非常的得当.飞机模型送送小孩子就非常的能逗孩子开心.迷你音响送九零后的大孩子就非常的合适.对于那些繁忙的商务人士,可能工作中无暇为家人购写新年礼物,如果在旅途中可以写到适合的礼品,会让很多人心动.

电器产品在促销时,可以学着用这些规则.例如38妇女节送些女性用的化妆品或者钱夹等,圣诞节选送些圣诞老人,圣诞树等,国庆的时候可以送些带有国旗元素的赠品.

品牌专属会员卡

随便翻开一个人的钱包,除了一堆的信用卡和之外,很大一部分是各个专卖店或者品牌的会员卡了,当你兜里有一张某品牌的会员卡的时候,当你想选购这个品牌所在品类的产品时第一时间应该是想到这个品牌.对于家电来讲,是否也可以引用这个会员制度,通过会员卡的方式培养出忠诚的消费者,打造一个以总部为牵引,以分部为主推实体发送会员卡的制度,设定发放标准,例如一次性购物满多少,或者是几次累计满多少即送一张会员卡,会员可以享受特价商品,可以享受积分换购,可以享受生日鲜花祝福等会员福利,可以将会员设置几个级别,不同的级别可以享受到不同的福利待遇,还可以定期举行会员party,例如单身派对,家庭主妇厨艺交流论坛,或者谁是最好的老公等民声主题活动,提升会员的归属感,提升品牌美誉度.