企业文化在产品营销中的策略运用与

[摘 要 ]随着社会经济的不断发展,企业文化与产品营销策略之间的联系也越来越紧密.企业文化作为一种凝聚人心的以实现企业价值、提升自身竞争力的无形力量,对于企业产品的营销和自身的发展都具有非常重要的现实意义.在当今竞争激烈的市场环境下,如果企业没有形成自己独有的企业文化,将很难在时怎么发表展的浪潮中站稳脚跟.本文将以企业文化在产品营销中的策略运用与创新为切入点,对其进行简要的介绍和分析,并对企业文化如何推动相关的营销工作给出相应的建议.

[关 键 词 ]企业文化；产品营销；策略运用创新；价值观念

[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）9-0045-02

1.企业文化的基本内容

1.1 企业文化的定义

文化是人们在长期的社会实践中形成的精神财富和物质财富的综合体,而企业文化就是企业在长期的经营发展过程中,通过良好的经营手段和过硬的产品质量所形成的一种理想信念、价值观念以及行为准则.而对于具体的企业文化,不同的人也会有不同的认知；美国学者约翰·科特和詹姆斯·赫斯克特将企业文化定义为一个企业中各个部门,至少是企业高层管理们所拥有的那些企业价值观念和经营实践.

1.2 企业文化的功能

企业文化对于企业的经营和发展具有重要的作用,这种作用具体表现在其相关的功能上.首先,企业文化拥有一定的凝聚功能；通过企业文化可以将松散的组织黏合起来,使企业内部的员工做到团结协作,体现出企业的凝聚力.并且在企业文化的价值导向下,激发员工的工作热情和积极性.同时,企业文化还有利于良好企业形象的树立,对自身和社会产生正面的影响.此外,它还具有约束功能、控制功能以及调适功能,无论是在企业的正常运营中,还是发展壮大过程中,都会提供重要的推动力.

1.3 企业文化的重要意义和作用

企业文化可以通过核心价值观的树立来增强自身的核心竞争力,这种核心竞争力事实上也是企业文化与市场营销的综合.在企业中,技术和人才都可以通过学习和引进来满足,但企业文化必须通过长期的努力来形成,关键就在于核心价值观念需要长时间的去总结和填充.与此同时,在吸引人才、将无形资产盘活为有形资产等方面,拥有自身企业文化的企业都具有较大的优势.科学的企业文化还将提升企业的可持续发展能力,进而延长企业的生命周期.

2.市场营销与企业文化之间的联系

2.1 本质上具有一定的共同之处

从过去传统的营销4P理论到如今的4C理论,在这营销理论的发展变化过程中也渗透着企业发展角度的转变.目前,大多数企业都更加注重以消费者的利益为出发点,在营销策略的制定上也体现出了以人为本的思想观念,这种科学的企业营销理念和企业文化在本质上是一致的,都强调尊重人的需求,体现了企业文化的发展和进步.

2.2 表现形式上可以进行相互补充

企业文化的表现形式有很多种,最直观的就是企业员工的制服、着装以及企业的标识,中层次的就是企业的规章制度和相应的发展目标,更深层次的则是企业的价值观念等灵魂性内容.其中企业的深层次文化决定着中层次和表面层次的文化,但在具体现实中又通过它们来表达出来.中层次和浅层次与市场营销的表现形式具有一定的相似性,所以在营销策略中也可以间接地反映出一个企业的经营理念以及相应的企业文化.

3.市场营销与企业文化之间的区别

3.1 直接目的不同

企业文化的作用可以在产品的营销上得到具体的展现,但市场营销和企业文化之间却存在着一定的区别.在市场营销中,注重的是人的基本需求以及产品需求等要素,人的需求是最直接的动力.它的主要目的是为了满足人的需求,同时为企业带来相应的价值,最终实现双赢的过程.而企业文化则是企业的价值理念、经营理念以及工作作风,价值观念是其主要的核心内容.它的直接目的是为了符合社会的发展趋势,根据时代的要求来树立良好的企业形象.

3.2 表现形式不同

在市场营销的活动中,大多会采用显性的策略和手段,诸如产品和等手段,这些都是容易被人所感知和察觉的.消费者可以通过市场营销手段明确的判断出其基本的属性和特征.但企业文化的表现形式则普遍属于隐性,越是深层次的企业文化,越不容易被人们所感知.对于企业文化中的经营理念和价值观念等内容,虽然在潜移默化的影响着企业的员工,但对于外部人员来说很难得到真正意义上的触碰和认识.这些都是企业在其长期发展过程中自己摸索并发展起来的,所以外人很难去做到亲身的理解和认同.

4.如何发挥企业文化对于产品营销策略的推动作用

4.1 树立员工认同的价值理念和经营理念,塑造优秀的企业文化

由于企业文化对于市场营销具有直接的作用和影响,因此企业在制定和实施营销策略时应更加注重对自身企业文化的培育,充分发挥出企业文化对于产品营销策略的推动作用.首先,企业要树立员工认同的价值理念和经营理念,塑造优秀的企业文化.在此过程中,企业要本着可持续发展和以人为本的主旨,以满足人的需要和促进和谐社会的构建为导向,营造出一种积极向上的企业文化.只有科学的企业文化才能更容易被员工认同和接受,并在一定程度上实现社会价值与经济价值的统一.

4.2 构建一支具有优秀文化的营销团队

在知识经济快速发展的今天,没有文化的营销团队将很难取得好的营销效果,更不能做好知识产品营销并成为具有竞争力的团队.为此,企业要在营销团队的选拔、培训和建设上下足心思,构建一支具有优秀文化的营销团队,运用合理的经营哲学来分析市场,做到文化营销和知识营销,利用企业文化提升企业自身的营销能力.

4.3 注重品牌建设,树立一个良好的企业形象

在当今的社会发展中,如果没有一个响亮的品牌就很难得到消费者的认知和认可,品牌作为一种无形资产逐渐发挥着更加强大的作用.很多大企业的成功都离不开品牌的塑造,可口可乐就是一个典型的例子,它的产品不仅在质量和需求上给消费者以满足,更在其灌注的“尽情、尽畅、尽我”中满足了消费者的情感消费特色,树立了良好的品牌口碑.所以要想在激烈的市场竞争中占得先机,利用品牌的文化营销,丰富产品的文化内涵已经成为了企业营销策略中必不可少的一部分.

4.4 重视文化的宣传工作,推动相关的营销工作

企业不仅要使企业文化在内部影响着员工,还要通过向外的传播得到更多消费者的认同,扩大企业的影响力.企业文化的影响作用往往可以通过营销的效果得以体现,所以企业文化培育的是否成功从其营销的成果便可一目了然.企业要重视文化的宣传工作,使营销人员可以理解并掌握企业文化的精髓,并将其灌输到相应的产品营销策略当中,最大限度地发挥企业文化的作用,推动相关的营销工作.

5.结 论

企业文化作为企业的一种无形资产,虽然在具体的形态上不能给人以明确的感知,但其发挥的作用却是不可替代的.企业一定要根据自身的实际情况,营造适合自身发展的企业文化,以此来推动产品营销策略的创新应用并在市场的竞争中占据有利的位置.