应用型市场营销专业校企共建实训基地的

[摘 要] 高校市场营销专业主要是培养面向社会和企业实践第一线的应用型人才.当前教育系统没有能够为年轻人提供获取和提高生存所需的多种能力,缺乏职业技术教育与培训,包括创业能力和创新能力的培养,导致了就业障碍.学校要提高学生的实践应用能力进一步提高就业率,而企业要从高校快速吸纳优秀的能很快上手的应届毕业生,校企合作共建实训基地为达成此双赢局面具有重要意义.

[关 键 词 ] 应用型人才 市场营销专业 校企合作 实训基地

一、校企共建实训基地,加强应用型市场营销专业人才培养的必要性

校企共建实训基地的目的是校内校外产学相结合,借助企业先进的理念、设备、管理、技术和技能完成理论教学到实践的转化,培养学生的工作能力、适应能力、就业能力,即培养应用型人才以适应外部市场经济发展的需要；另一方面,在市场经济日趋完善、成熟的今天,面对激烈的市场竞争,企业要生存、发展必须有过硬的技术和产品、有高素质的营销人才去帮助企业打造开拓市场,而高素质的营销人才就来自于校企合作共同培养的应用型人才.

1.从社会的角度看

随着我国经济体制改革的不断深入,经济的迅猛发展,社会生产力空前提高,市场经济形势发生了重大变化,尤其表现在行业发展、竞争环境、人才需求等方面.由于经济结构、产业结构不断调整,市场竞争和多元化经济成份的拓展,市场营销观念为了应对新环境新科技而不断发生转变,写方市场竞争空前激烈,全球经济一体化进程的加快,迫切需要新一代具有较强的实践能力的营销人员.

2.从企业的角度看

近几年,企业对专业化的市场营销人才的需求愈加迫切,市场营销专业在全国乃至各地方的人才市场需求排行榜均名列前茅.目前用人单位越来越看重高校营销类毕业生的综合素质和能力.学生应具备的营销实践能力主要有三类：一是专业能力,具体包括市场环境分析、消费者购写行为分析、市场细分、营销组合、营销战略等五种能力；二是社会能力具体包括语言表达、交往与合作、适应变化、自我营销、谈判和竞争等六种能力；三是方法能力具体包括学习能力、分析与综合能力、决策能力、 逻辑思维能力和提出合理化建议能力等.现代企业正大量需要高校培养的德智体全面发展、敬业爱岗、具有现代市场意识和较强分析问题、解决问题能力,具有坚韧不拔、吃苦耐劳精神和较强社会活动、公关能力,具有市场营销必备的基本理论、技巧技能,能够进行一定层次的市场调查开发、市场营销策划及组织实施的市场营销应用型人才.

3.从高校的角度看

由于我国高等教育重理论轻实践的人才培养模式由来已久,致使学校与企业间的人才供需的矛盾仍然突出,学校培养的学生在经济建设中得不到施展才华的机会.因此借助校企合作,学校可以在人才共同培养过程中更好地了解到经济、社会发展对人才素质的需求及其发展趋势,不断更新学校的教学内容和教学方法,促使高等教育与社会实践紧密结合,使学校把对学生的培养过程与企业对员工的素质要求有机结合起来,使培养出的学生更好地满足企业、行业和社会发展的需要,增加学生在激烈竞争中的筹码,缩短员工对企业的适应期,大大降低企业的人才培养支出和劳动成本,有力地提升企业的竞争力,同时也为高校创建了高水平的应用型人才培养模式.

由此可见,学校和企业的联合是市场化发展的一种必然需求,两者联合办学,可以发挥学校和企业的各自优势.一方面,学校可以利用雄厚的科研力量和师资为企业人才的教育和培养提供必要的资源,同时可以大大地降低企业的教育培训方面的成本.另一方面,企业在资金、市场、技术方面为学校发展提供便利,特别是对人才的教育培训又大大的推动了学校的发展,为学校的发展注入了新的活力,提供了新的发展动力.

二、校企共建实训基地的现状分析

目前校企共建实训基地遇到许多急需解决的问题：

1.校企共建的实训基地过于形式化,营销类学生实习环节薄弱

国外许多企业把接收学生实习当作储备人才的一种手段,而国内许多企业则把接收大学生实习当成一种任务.企业常常出于与学校的关系或个人的关系,接收了实习生,但企业并没有想好让实习生具体干什么,认为实习生对企业而言就是多余的人力,毕竟实习生还只是一只脚跨进社会,缺乏实践能力,对本专业的活要上手还得慢慢学,企业大多抱着教会他们还不如本企业现有的员工跟进来得快捷省事.所以很多学生去到企业都只是做一些打杂、跑腿的事情,不能深入了解实习单位的实际运作、不能发现问题.实习结束,学生只能东拼西凑一些材料,实习成了可有可无的实践环节,没有发挥其应有的作用

2.大多是以高校为主导的校企共建实训基地模式

目前,我国校企联合培养人才共建实训基地的模式都有一个共同的本质特点,就是学校始终在人才培养过程中占据主导地位,未能真正实现校企共同培养人才的目标.以学校为主的校企联合培养人才模式容易偏离校企联合培养人才的本质目标,不易调动企业主动合作的积极性,不利于合作的内部机制和外部条件的健全和完善.因此,从校企合作的内部机制来看,以学校为主的校企联合培养人才模式中,其显示的联合培养人才动力不足、活力不够,校企双方各自的管理体制也不健全,利益分配机制也不够完善；从校企合作的外部条件来看,以学校为主的校企联合培养人才模式中,其信息不够畅通,合作资金不足,所需政策法规还不到位.

3.大多是“若即若离”式的校企合作模式

高校与企业双方都是只考虑自身的利益、短期内的利益,双方的合作没有站在战略性的长远的高度,没有真正实现校企双方的双赢双收.目前,我国校企联合培养人才的模式主要有两种形式：一是“订单式”人才培养模式,学校与企业签订人才培养协议,共同制定人才培养计划,共同组织教学,学生毕业后直接到企业就业的人才培养模式；二是“校企互动式”人才培养模式,由企业提供实习基地、设备、原料,企业参与学校的教学计划制定,并指派专业人员指导学校的专业教学.从表面上看,各个高职院校与企业之间签订协议,实行校企联合,建立了实习基地,但实际双方“貌合神离”,各自为了自身的“利益”进行合作.一些企业从自身角度出发,倾向于社会聘请,不愿意“订单”培养,认为可以减少成为高职院校的实习基地的花费.还有一些企业与高职院校之间实行“订单”培养,也是短期的多,长期的少.高职院校从自身角度出发,为了减少实习费用,降低设备资金投入,想尽一切办法与企业合作,建立实习基地,加大实践教学力度.学校一方面 “乞求”企业内具有丰富营销实践经验的管理者传授给学生较多的营销管理经验,而企业由于实习学生没有实践经验又担心影响正常生产,大多消极被动,实习效果不够理想.

三、应用型市场营销专业校企共建实训基地的途径探讨

高等职业教育旨在培养生产、建设、管理、怎么写作第一线的高级技术应用型人才,要实现这一目标,必须要有良好的校企共建的实训基地.高职院校应做到：一是依托企业提高人才培养质量,积极建立校企合作办学机制,有偿聘请企业营销精英就学校专业培养目标、培养方案 、教学模式进行充分研讨、论证,开发以应用能力培养为主线的专业教学计划,构建具有高职特色的课程体系.二是通过多种途径建立密切的合作伙伴关系.高职院校在实训项目的设置上,要紧跟企业前沿技术和方法,使投入具有前瞻性 、持久性,缩短营销类学生顶岗实习适期,让企业渐渐感受到顶岗实习生所起的作用,逐步形成“一旦实习生回校,人员就非常紧张”的局面.同时高校要与企业签订正式的实习协议书,承担企业一定的科研课题,明确双方责权.对于企业而言 ,可利用学校师生的专业知识,解决企业实际问题 ,费用支出少；对于学生而言,实习工作更有针对性,避免了形式主义；对于学校而言,事后评价学生实习效果的标准会更客观.

1.依托骨干专业 ,开办特色企业

每个学校都有自己的特色专业,即基础雄厚,教师员工水平较高的可以代表本学校水准的专业.这些专业一方面在教育界有影响,另一方面在社会上也有较高的信誉度.以这些专业为依托办企业,走产、学、研相结合的路子.这类企业的开办,也为营销专业的实习提供了广阔的天地.有条件的学校应紧紧围绕此类企业做文章,与此类企业联合,既可为学生实践教学提供实习场所,更因为与学校利益结合紧密,与教学环节结合自然也更紧密,有利于教学质量的提高.

2.与相关专业联合,校企联办营销专业实训基地

每个学校都有多个专业,每个专业都可以与相关的企业建立一定的合作关系.如机械专业可与机械加工、制造、车辆等企业建立技术合作关系；会计经融类专业可与会计事务所、一般的企事业单位、银行等共建校企合作的实训基地.营销专业要开拓视野,打破就营销论营销的圈子,应与其他专业合作,依靠其他专业的关系,建设营销专业的实习基地.因为这些企业同时也需要优秀的营销人才.营销专业介入,可以促进学校与企业的合作从单纯的技术合作向全面的合作过渡,从而为学生实践提供更广阔的天地.学生在完成专业理论教学后,专业指导教师就到企业单位联系实习,并形成固定的实习基地,这类学习,地点相对固定,双方联系密切,由学院代表学校与实习基地所在部门签订合作协议书,明确双方的义务、责任、权益并体现互利原则.

对市场营销专业来说,学校可以接受企业委托,帮助企业培训如推销员、外销员、公关员等,也可为企业做研发项目,如市场调查、市场营销策划、公关策划等项目,而企业提供营销实习基地,学生顶岗学习,一般从事推销、广告、业务员、营销员、办公室文职人员等工作.一些企业的营销人员、管理人员还参与学校的专业指导工作,并担任教师.学校也可派教师深入企业,挂职锻炼,从企业一线实践获取第一手资料,更好地为教学怎么写作.

3.建设模拟营销公司

建立一个模拟营销公司 ,该公司有着规范化、制度化的管理模式.公司总经理由指导老师担任,副总、部门经理由学生担任,各自分工明确、责任到位,实训采用模拟公司和企业合作的方式,即模拟公司为企业完成营销任务,有偿怎么写作,大部分报酬,作为学生业绩提成奖励,小部分留作模拟公司发展基金,学生服从统一管理,规范化怎么写作模 拟公司各业务部门可自行联系业务,但报经总经理批准,也可开展各种形式的营销策划,公关策划等活动.模拟实习基地的建设,空出了学生应用能力的培养,但与学生未来上岗工作的真实职业环境存在一定差别.

四、结 语

在社会主义市场经济环境下,学校要时刻关注企业需求的变化,调整专业方向,确定培养规模,开发、设计和实施灵活的人才培养方案,创建适量的供学生掌握实践经验的实训基地；企业要逐渐在确立市场需求、人才规格、知识技能结构和提供学生实习基地等方面发挥相应作用.校企双方要摒除目光短浅的貌合神离式的合作方式,才能最终实现学校与企业的合作“双赢”,实现学校为企业输送能快速上手的应用型营销类人才.