中国式电影营销:赚吆喝,更要赚票房!

综观2013年电影市场,《致青春》《中国合伙人》《富春山居图》《小时代》这些国人自产的电影不畏《钢铁侠》等好莱坞大片的冲击,票房纷纷破亿,势头凶猛!是我们的电影水平突然有了质的飞跃?No no no,调查显示,2013年上半年票房过亿的电影中有66%采用了大规模的电影营销.酒香不怕巷子深的时代早已过去,如今,的中国特色虽然有待考证,但其营销方式却充满了中国味道,就让我们来盘点一下吧!

1.

心生共鸣——“感同身受”型

代表作：《致我们终将逝去的青春》《失恋33天》

吆喝重点：就是要你哭!

还记得当年的国产小片《失恋33天》是如何在一片渗烈的票房厮杀中以黑马之势逆袭好莱坞大片的吗?上映前电影微博发布的一个又一个“分手”视频,伴着陈奕迅《好久不见》的歌声,好一个催泪炸弹!这谁没分手过呢?谁对过去的那段感情没一点两点遗憾的地方呢?于是还没上映观众们就被搞得眼泪汪汪,在还没从那股悲情气氛中缓过来的时候,《失恋33天》的票房就已轻松突破3亿元.其实长达110分钟的电影,感染力远不如5分钟的宣传视频等

另一个善于此道的,便是今年的《致青春》.赵薇变身导演初试牛刀,各路明星好友集体忙着晒“青春”,制造全民回忆的同时,又为电影宣传的高焰添足了柴火.

可其实从影院出来才明白,那只是赵薇以及一群人的青春,它远不如《初恋这件小事》和《那些年,我们一起追的女孩》那样有共鸣.过7亿元的票房,更多的也许是观众为了重温过去而写的单.解析“感同身受”型电影

1 快销时代,电影必须得有个能让所有人来讨论,在夜深人静的时候能让人憋出几滴鳄鱼泪的话题.但话题能感动你,电影却不一定,遇上一部直戳心底的,那是运气好.

2 此类电影营销善于在前期制造“代入感”,让观众掏钱进电影院“怀旧”,至于电影有没有那么好看,也就没那么重要了.

病毒传播——“自黑”型

代表作：《富春山居图》《小时代》

吆喝重点：烂成这样是闹哪样?

集一切你能想到的电影类型于一身的《富春山居图》上映不到两周,票房居然直接杀入2亿元!这一切都要归功于公关反应神速,面对如潮恶评,索性采取了“式”营销,一拨拨明捧暗讽才华横溢的影评让焦点成功转移到“这片子到底有多烂”上,没看过“12星座女飞天”?对不起,你out啦!没见过佟大为那匪夷所思的造型?对不起,你又out啦!于是经过一浪高过一浪的恶评,票房反而成功破3亿元!既是投资人又是导演的孙健君可真是喜忧参半.

如果说《富春山居图》是“主动”,那《小时代》就是“被”的代表了.这部原本奔着“感同身受”型的宣传方式而去的电影,企图在继《致青春》后,再慨起一轮青春狂潮,但无奈那满口名牌的青春,惹得《人民日报》和美国影评家都忍不住“友情出演”帮助“炒作”,虽然手法不是郭敬明所期盼的,但近5亿元的票房,也够他开心一阵子了.这不,《小时代2》迫不及待上映了!

解析“自黑”型电影

1 都说人有多大胆地有多大产,电影票房也一样.片子拍得烂,只要营销团队敢于自嘲自黑无极限,讲不准还真能让一部烂愧死回生,骂出一个票房奇迹来.

2 如果你既不是导演、演员或者任何一个人的粉丝,又或者你也不是特别具有挑战精神,对于此类电影我们建议,上网看看就行了.不过,如果工作压力大,一起去电影院嘻嘻哈哈一番,也未尝不是减压的好方法.

抢占天时——“节日主题”型

代表作：《泰囧》《中国合伙人》

吆喝重点：不看?嘿嘿.你就落伍了!

贺岁档向来是兵家必争之地,2013开年利市的最大赢家非《泰囧》莫属,以3000万元投资突破13亿元票房,甚至被感叹“写《泰囧》的票的难度堪比春运”,导演徐峥却说“其实我们是有备而来”.《泰囧》的成功是天时、地利、人和各因素发酵而或的营销产物,光线传媒总监表示,该片的营销长达四个月,为的就是将清晰的喜剧类型定位告知观众,强化贺岁的栅念.

而《中国合伙人》带着“中国梦”校园创业题材,喊着“518,我要发”的口号,搭上端午节,抢占了影院40%的排片量,加上不错的剧情,过得去的演技,赢得了较好的口碑效应,过5亿元的票房难得印证了“正能量成就好票房”.

这不如今正值七夕时节,银幕上《一场风花雪月的事》《一夜惊喜》《被偷走的那五年》《回到爱开始的地方》《宫锁沉香》,从古代到现代,从新生偶像到老牌大腕,从喜剧到虐恋,集体都在谈恋爱!

解析“节日主题”型电影

1 现在贺岁档的竞争已经不算什么,就如同商家促销要找借口一样,电影营销人也将国内到国外的节日研究个底朝天,没有节日也可以创造节日,因为抢到这些检测期的排片,就等于为票房保驾护航.

2.各电影公司的年度大戏必定要抢占节日档,热闹的节日也不乏好片的出现.