编读互动2003年第11期

编辑你好：

刊物的内容多偏向于消费品、汽车方面的内容,能否增加一些IT、通信业方面的案例介绍,还有比如说营销理论方面的介绍.多谢!

一位市场营销从业人员

杂志本身最薄弱的是封面

杂志一年来在内容方面变化很大,但我觉得杂志本身最薄弱的方面是封面.就拿《成功营销》杂志与《时尚》杂志相比,我觉得杂志有两方面差距：一是抓人的标题和卖点太少,随便拿出一期《时尚》杂志,每期封面上都有十几个好的文章标题和卖点,而《成功营销》只有一半左右；二是虽然《时尚》杂志的标题多卖点多,但整个封面的图文搭配、大小标题搭配非常协调,几乎感觉不到标题多,而《成功营销》整个封面的图文、大小搭配都不太协调.问题到底出在哪里,请你们对症下药?

一名有着十年新闻工作经验的同行

希望能为营销人提供更多、更新的营销新知

上期“营销新知”栏目刊登的文章“照人的活法做写卖”,我读了非常受启发.作为一本定位高端、精品的营销杂志,我认为《成功营销》应更多地登一些类似的能从概念上、理念上、营销思想上给人启迪的文章,并将国内外最新、最前沿的营销理论、方法介绍给大家.

天津吴虹

商场如战场,如何运用力量进行普遍的竞争

《成功营销》办得很好,对抗性强,商战味十足,读起来感觉很有味.但市场如战场,商战是一种具有全局性、长远性的战略,企业家要具备战略意识.许多人在商战中把经济理论片面地理解为一种战术,而不是一种战略,实际上作为企业家,一定要有战略意识,而不仅仅是战术意识,要有全局观、讲究整体的、全面的战略意识.在商业商战中,我们应把中国战略与西方战略结合起来.中国战略讲究整体的、宏观的理论,是形而上；而西方更多的讲究具体的,微观的,是形而下.刊物也应向对未来市场大趋势和商战有深度把握的方向发展,要能对市场的未来走向有指导性,市场本身具有经济因素和非经济因素两个方面的内容,如海湾经济就在很大层面上受到政治因素的影响.我们现在正在做一个工作,就是把战争中的战略理念具体抽象出来,归结为通用性的规律和概念,即力量的运用.如何运用力量进行普遍的竞争,如何运用力量的方法、类型,在中外战争和中外商战中都是不一样的.而怎么把军事理论运用到经济中来,正是我们下一个要研究的课题.

中国孙子兵法研究会副会长洪兵

有错必纠：

在《成功营销》2003年第10期112页,该文第三段提到大食,似应为古阿拉伯帝国,而非印度.

北京读者陈方

编辑部回应：

经过核实,大食国确实是古阿拉伯帝国.公元前2世纪,汉代张骞通使西域,打通了中西交通和商道.大食帝国建立后,穆斯林商人不断地来到中国,唐朝初年,都城长安的街头巷尾,到处是大食商人的身影,他们开设的店铺很多,销售着西亚和非洲的、香料和珍宝.ஸ,ஸ,

在此,为我们的失误向读者道歉.

本刊编辑部

上期封面文章回顾

2003年10月,本刊刊登了米尔顿科特勒先生长达万余字的“向西方营销中国城市”.在文中,科特勒先生从战略、任务和使命、细分市场和目标客户、定位、品牌管理、产品、促销、渠道、策略等九个方面,将中国对外旅游市场的营销问题进行了全方位的分析.如何让旅游者再多住一晚、再多吃顿饭、再多逛一个景点、再多花一个美元?在中国,我们很少听到类似实质性的探讨.今天,科特勒先生以一个外国人的视角、以一个营销专家的身份为我们上了一课.

如此世界级的营销大家,对中国如此大的旅游市场,进行如此重量级的点评,这在中国还是第一次.把“旅游”和“营销”两个词放在一起,在我们看来似乎还有点陌生.这种现象的背后,是中国旅游市场发育刚刚开始,旅游营销处在发育阶段的现实.2003年9月,媒体报道了中国旅行社协会对“非典”之后的中国内地旅游市场的一个抽样调查,调查结果表明,“非典”之后入境游仅仅恢复了一成.而同是“非典”重灾区的香港,今年的入境游预计将超过1000万人次（去年为600万）.如此巨大的反差,难道还不能让我们的相关部门深刻地反思自己的过失?

在科特勒看来,旅游业与家电、服装等一样,都需要以纯粹市场化的营销思路去运作.本文中所包含的营销理论,以及观察问题的角度,完全值得所有正在和即将在国际市场打拼的中国人仔细研读,甚至包括政府的外宣干部、各行各业的涉外怎么写作人员.让我们进行一下反思：中国的旅游业、国际航空、国际广告、国际文化交流、国际传媒等这些行业的国际营销渠道和国际客户管理,是否都取得了与国家经济实力迅速扩张相同步的发展,是否为中国推出了精品、打响了品牌?在整个怎么写作产业的领域,我们的确还没有学会如何向世界营销中国.这就是我们今天读这篇文章的意义之所在.