摇起来2016年第7期

孙悟空从脖子后面拔出一根毫毛吹口气说一声“变”,毫毛瞬间变成宝葫芦,想“收”谁就“收”谁.我们没有齐天大圣那样的好本事,也没有观音大士赐给的那三根可以解救危难的毫毛,但是我们现在有手机,轻轻一摇,好事自然来,营销也是如此,轻轻一摇,换个思维换个方式,世界就这样改变了.

“摇”身一变

这世界变化真是快,当有的人还在深夜被闹表吵醒,起来去“偷菜”的时候,仅仅半年的光景大部分人在开心网的“菜地”就已经荒芜了.很多人也许到现在还没有想明白为什么那个时候会那么着迷于“偷菜”、“挪车”,也许他们更不明白或者说没有时间去想明白大家为什么一下都不玩那些现在看来极为“弱智”的游戏.

2012年5月新浪发布数据,新浪微博注册用户数已超过3亿,新浪微博用户平均每天发布超过1亿条微博内容,人均在线时长为60分钟左右——杜子建说SNS社区是被微博终结的.那么谁来终结微博呢?2012年3月,腾讯发布数据微信注册用户过一亿.

从BBS到SNS到微博再到微信,新兴网络产品在急速更新换代,更为重要的是它对我们在现实生活中的影响越来越深,以至于我们无法离开它.如果你现在不知道微信是什么,那你真是一个OUT的人；如果你没有用“微信”摇过妹子,那生活真是无趣.如果你是做营销的现在还没有“摇起来”,那更是让人不敢想象.

有人戏言,微博的横空出世让中国的营销大师骤增三分之一,那么在微信时代呢?这个数据肯定还会增加.当然最重要的是它对于营销形态的改变,尽管新浪宣称它的3亿用户里面超过半数的用户通过移动终端登录.但是类似于“微信”这种产品它是完全“根植”于移动终端,你走到哪里只要带着手机它就跟到哪里.

更重要的是,只要你打开类似的产品轻轻摇一摇,妹子、特色餐厅、电影票、出租车、大生意,你想要的东西都能源源不断地摇出来.举个简单的例子,走在路上想去吃川菜,你就可以拿手机摇一摇,附近的川菜饭店都能摇出了,而且可以马上点菜,到了餐厅就可以用餐.用晚餐喝了点酒不能开车了,没问题,拿出手机来摇一摇,离你最近的代驾就会第一时间赶过来.

要知道这里面蕴含了广阔的市场需求和营销空间.同样这也烟草品牌营销的绝佳机会.其一,消费者想购写大量某品牌高档,就可以通过手机摇一摇,找到附近卖该品牌的零售店,而且可以知道大概的存货.其二,消费者购写的之后,可以通过手机刷二维码检验的真伪,并可以通过这种方式进行消费积分.

“摇”向未来

当然,上述营销方式只是一个大概的方向或者说思路,更多的营销方式让需要相关从业人员去思考和探索,关键是你要“摇”出第一步,大胆的“摇”向更广告的空间,“摇”向未来.

在一年前我们想不到这些,一年后都扑面而来了.比如我们最先谈到的网络营销,目前大部分烟草工业企业都有了自己专门的进行网络营销网站,比如早已聚集大量人气并已经稳步发展的“喜悦之城”,还有刚刚建立时间不长但发展异常迅猛的“通客会”网站,此外,从国家烟草专卖局网站了解到,某中烟工业公司的网络营销中标公告中中标金额已经接近了500万元人民币,这些在三年前是难以想象的,但是在今天它已经发生了,而且来的是那么快.

还有微博,单就新浪微博来说,据不完全统计有关烟草品牌、烟草品牌网站、烟草工业企业、烟民圈和烟标的已经不少3000个,在部分营销专家还在争论“烟草”要不要认证的时候,已经有烟草工业企业和其下设机构通过了新浪微博认真,并或多或少的开展与品牌有关的相关推广活动.当然,这里也有微电影,至少已经有一两部与烟草品牌有关的微电影在互联网上收到了热捧,浏览量和评论数可以证明这一点——15个月前你想的到这些吗?恐怕真的没有.

现在变化更大的是,完全可以摆脱台式电脑终端依赖手机登移动终端的产品已经空前发展,而且已经出现了部分类似于“微信”这种受到广泛欢迎的只能手机应用,同时,再加上类似于IPAD这样的终端产品销量不断增加,类似的移动应用产品只能发展的更快更多.而这必将是包括烟草产品在内的各行业产品全新的营销战场.

9个月或者6个月之后,当我们再次讨论营销创新的时候,一定是一个颠覆性的局面,就像本专题前面的“创新营销案例样本”一样,上述营销方式将全部被“刷掉”.

时不我待

世界为你关上一扇门的同时一定会为你打开一扇门,对于烟草品牌的营销来说这一扇刚刚打开的门绝对不是锦上添花,要知道消费者只会记住最先应用全新营销方式的产品,就像“喜悦之城”在烟草品牌营销类网站中的地位,其他烟草品牌的网站想要正面超越它几乎没有可能.还有本刊曾经论述过,在“七匹狼（纯雅）”成功植入微电影之后,其他烟草品牌拍摄微电影的成本更高了.

时不我待,这是一个全新的营销大时代,胜利属于那些最先跨进大门的人.