网站原创摘 要：随着电力体制的改革,新形势下电力市场的建立,电力企业面临着新的机遇和挑战.传统的电力营销理论不再适合新电力市场形势下的电力企业发展,这更加体现出新的电力营销理论对电力企业发展的重要性,新电力营销理论提倡需求管理、网络技术、优质怎么写作、创新等在电力企业中的应用.本文以内蒙古东部电力有限公司为例,通过SWOT分析寻找企业新的发展战略.
关 键 词 ：电力市场 电力营销 SWOT分析
随着经济的快速发展,电力市场的需求呈现稳步增长态势,电力企业在关注需求带来的机遇和利润的同时,也要看到高需求的背后带来的挑战.从目前情况看,电力企业并未形成全员营销的观念,未建立健全营销组织,并深入开展营销管理工作.国家近几年来实行了宏观调控和产业结构的调整,我国电力供需形势发生了新的变化,电力市场逐步由卖方市场转为写方市场.因此,电力企业必须要适应这种转变.
1.内蒙古东部电力有限公司简介
内蒙古东部电力有限公司成立于2009年6月,负责投资、建设和经营管理蒙东电网,经营范围为赤峰、通辽、兴安、呼伦贝尔4个盟市,供电面积46.83万平方公里,约占内蒙古自治区总面积的40%,供电人口1194万,约占内蒙古自治区总人口的50%.截止2009年底,蒙东电网基本以220千伏为主干网架,尚未形成统一电网.区域内现有500千伏变电站4座,变电容量450万千伏安,线路1505公里；220千伏变电站34 座,变电容量 507万千伏安,线路4630公里；66千伏变电站69座,变电容量273万千伏安,线路3638公里（含110千伏）.公司资产总额116亿元,系统拥有员工6673人.2009年,售电量完成148.48亿千瓦时,外送电量完成275.47亿千瓦时,最高负荷280万千瓦.
公司依托内蒙古资源、区位、后发优势,融入国家电网的整体发展,未来前景广阔.公司在国家电网公司的坚强领导下,坚持 “努力超越、追求卓越”的企业精神,秉承“以人为本、忠诚企业、奉献社会”的经营理念,引导和激励员工自强不息、开拓进取,逐步发展成为电网坚强、资产优良、怎么写作优质、业绩优秀的现代公司.
2.内蒙古东部电力有限公司SWOT分析
电力市场营销目前主要问题集中在：怎么写作质量和水平有待提高；竞争意识薄弱；市场意识淡薄；高素质营销人员缺乏等,本文以2009年成立的内蒙古东部电力公司为例,通过SWOT分析寻找企业新的发展战略.
2.1优势分析
内蒙古东部电力有限公司所属的电力行业属于垄断性行业,供电区域内不会受到来自于同行业的竞争,另外有政府的政策指导.
内蒙古东部电力有限公司所在的蒙东地区自然资源丰富,发电原材料和运输上存在天然优势.
内蒙古东部电力有限公司整合了东北电网（赤峰、通辽）、兴安电网和呼伦贝尔电网,具有相对完善的电力设施.
内蒙古东部电力电力有限公司供电面积（内蒙古自治区总面积的40％）和供电人口（供电人口1194万约为内蒙古总人口的50％）较大.
2.2劣势分析
内蒙古东部电力有限公司电网基础薄弱,无法满足新增大负荷用电需求,也无法满足大规模电源开发外送需求.
内蒙古东部电力有限公司营销体制不健全,缺乏专业的营销人员和营销团队.
一般公众对企业怀有质疑的态度,企业缺乏良好的企业形象.
没有形成区域内统一电网,网架结构薄弱.
2.3机会分析
随经济增长的强势,内蒙古东部电力公司在其供电区域内的用电需求持续增长,同时电源开发外送需求也大幅度增加.
内蒙古东部电力有限公司具有地理位置独特,与辽宁、吉林、黑龙江、河北4省毗邻,与蒙古、俄罗斯接壤,拥有重要对外开放口岸满洲里,是国家实施东北老工业基地振兴战略的腹地所在,是环渤海经济圈的重要组成部分,是我国与东北亚国家经济合作的桥梁和纽带.
内蒙古东部电网在国家电网公司“一特四大”战略中具有重要地位,“十二五”期间将有特高压交、直流电网和500千伏电网覆盖蒙东地区.公司具有强大的发展后劲和广阔的发展前景.
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2.4威胁分析
随着国家经济体制改革,电力行业市场营销中逐渐由卖方市场转变为写方市场,在未来电力行业的垄断局面将会被打破,同行业间的竞争即将产生,同样是电力行业的内蒙古东部电力公司,应意识的这一点,提前做好准备.
电力企业在其供电区域内不存在同类企业的竞争,但是必须面对其他能源带来的竞争威胁.
逐渐增加的自发电,给内蒙古东部电力公司电力营销带来挑战.
3.内蒙古东部电力有限公司战略选择
3.1SO战略
利用行业优势、政府政策优势合理开发现有供电区域营销市场.
利用其所在地区能源优势,增加产能,以应对日益增长的用电需求.
利用其独特的地理优势,加大电能外送需求,已解决可能出现的产能过剩问题.
对其原有的电力设施进行更新维护,以便迎合国家电网“一特四大”的战略.
3.2WO战略
依托国家电网在蒙东地区的发展战略,内蒙古东部电力有限公司对供电区域内相对薄弱的电网基础、相对薄弱的网架结构进行改进,是区域内形成统一电网.
依托良好的经济需求、良好的经济基础,建立健全的营销体制,建立高素质的营销团队,吸收高素质的营销人员.
重塑企业在公众心中的形象,争取消费者信任.
3.3ST战略
经济体制改革给企业带来的威胁,是任何企业不可避免的,内蒙古东部电力有限公司也是一样,只能去是适应.这将导致电力行业特权消失、同类产品出现竞争.
面对来自于其他能源和自发电带来的威胁,内蒙古东部电力有限公司在其所在的供电地区内,具有一定的竞争优势,只需在用电上做出调整.
3.4WT战略
直接克服内部缺点和避免外来的威胁,内蒙古东部电力有限公司具有良好的的环境机会和环境优势,采取直接克服和避免会导致事倍功半.