正是春意盎然时

四月的北京,风和日丽,鲜花盛开.农行北京分行新一届领导班子,全面贯彻总行年初工作会议精神,使全行一季度市场营销首战告捷.截止到4月10日,全行各项存款余额已达1431.45亿元,比年初增加158.55亿元,其中,对公存款比年初净增加120.52亿元,城乡居民个人储蓄余额首次突破500万元大关,余额达513.31亿元,比年初增加38.03亿元,创历史最好最高水平；发放各项贷款余额808亿元,有效地支持了首都经济的快速健康发展；全行首季实现帐面利润3.08亿元.

国际业务继续保持高速发展良好势头

一季度,农行北京分行外汇业务发展总体形势呈现良好势头,共实现国际结算量达22.97亿美元,同比增长200.75%,完成全年结算量计划的45.92%,增幅在全国农行系统名列前茅；结售汇完成7.9亿美元,同比增长6.84%；贸易融资业务6.17亿元；代客外汇理财业务实现交易量1.21亿美元,盈利8.38万美元.

为了积极推动总、分、支行联动市场营销工作,农行北京分行十分重视加强对北京地区外汇业务大系统、大客户的营销力度,通过行加强联动营销取得了显著效果.中国人寿保险股份有限公司一季度在农行不但实现14.4亿美元结算量,而且还在农行的外汇存款科目上增加12.06亿美元存款,使农行北京分行结束了单个客户结算量没有超过10亿美元的历史；此外,中国首钢国际贸易工程公司和富士康精密组件（北京）有限公司首季在农行实现结算量9372.48万美元和3914.38万美元,分别同比增长108%和123%.首季新开立对公外汇帐户85个,因私可购汇网点达120家,有179个网点可西联汇款业务、金钥匙外汇宝、个人外汇理财产品（个人外汇结构性存款）和对公外汇理财产品三项业务交易量达1.21亿美元.实现赢利8.38万美元,使全行代客外汇理财业务继续稳步发展.

“迎新春”百日竞赛个人业务全面发展

今年以来,农行北京分行注重加强个人业务的整合营销,开展了“迎新春”优质怎么写作百日竞赛活动,由于全行上下齐心协力,个人业务得到全面发展,呈现出储蓄存款快速增长,优质客户发展势头看好,写作技巧业务特别是怎么发表工资业务发展迅猛,开放式基金和凭证式国债销售形式喜人.

首季城乡居民个人储蓄存款余额达513.59亿元,比年初增长38.3亿元,同比多增15.05亿元,创历史最高水平.人民币储蓄存款余额在四家国有商业银行中的份额为10.49%,比年初上升了0.2个百分点.增量份额为13.8%,比1月份上升了2.84个百分点.一季度全行新增怎么发表工资户达11万余户,怎么发表工资金额达亿元；发行凭证式国债8亿元；成功发行了第一期“本利丰”人民币理财产品4.3亿元.此外,农行北京分行还开展了“理财怎么写作进社区”、“与贵宾客户联谊”、“优质客户真情回馈”等活动,使7000多个人贵宾客户可在全市200家网点享受到贵宾个性化、一站式怎么写作,受到了客户的欢迎.今年一季度,农行代收养路费业务和代收个人机动车船使用税业务继续保持业内领先地位,其中代征车船税在数家同业竞争的情况下,共51万笔,余额达9651万元,占整体代征量的33%.此外,关系京城百姓生活的代收电费3741万元；代收水费833万元,怎么发表工资业务153万笔,金额达22.94亿元,以及燃气费,歌华有限电视费等,开办自助缴费交易业务缓解了柜台交易的压力.农行北京分行先后已有438台ATM设备24小时运行,累计交易总笔数达545.8万笔,较上年同期增加67.2万笔,同比增加14.05%；发卡量达538.1万张,首季净增加22.7万张,消费额17.1亿元,比上年同期增长6.5亿元,人民币特约商户达6452家,比年初增加69家,累计pos收单26.4亿元,比上年同期增长14.1亿元,外卡商户达1850家,比年初增加365家,外卡收单额5076万元,比上年同期增长47.3%.存款余额达123.5亿元.电子银行一季度累计发生额94.77亿元,是去年同期的1.62倍；网上银行累积发生额为85.47亿元,日均9496.15万元,是去年同期日均的2.06倍.

加大市场营销力度防范化解信贷风险

为了努力做大、做强、做好北京分行,前台业务部门紧紧围绕市场营销和综合管理怎么写作,充分发挥总、分、支行联动营销优势.今年一季度,中国民航信息集团落户朝阳支行,存款已超过2亿元；积极拓展中国电信集团公司,该集团公司在分行营业部开立了帐户；此外,在总行业务部门的大力支持和业务指导下,北京分行还先后走访了中盐集团、中冶集团、航天科工集团等大集团客户,营销了中铅集团短期债券融资业务；继续关注了奥运项目、城市基础建设项目等重点项目的进展和招投标情况,及时掌握了世界500强在京机构和中国500强在京总部以及北京地区进出口百强企业的相关信息,并积极制定营销计划.

有效推动管理工作继续稳步开展.目前,在分行跨中心客户已有6家,新上线的中国石油天然气有限公司,同中心客户3家.一季度实现归集资金余额5.8亿元,累计交易笔数1603笔,累计交易额达89.34亿元,其中归集交易额69亿元.即将上线的有北京电信、中化化肥、中牧等9户,一季度新推介贮备客户泰康保险、华厦证券、科工集团、燕京啤酒等5户.由于农行北京分行与总行与支行联合营销,对更好地营销总部龙头作用积累了良好的工作经验.

截止3月31日,农行北京分行各项贷款余额810.69亿元,比年初增加13.21亿元,贷款投放略有增加,结构明显优化.一季度,全行优良客户贷款余额继续增加,限制类客户和淘汰类客户贷款余额增加的势头得到了明显控制.法人优良客户户数达715户,贷款余额362.02亿元,比年初增加15.37亿元；一般客户798户,贷款余额149.95亿元,比年初减少231.46亿元；限制类客户和淘汰类客户3462户,贷款余额110.32亿元,比年初减少4.68亿元.在今年一季度新增贷款63.39亿元中,99.67%的贷款几乎全部投向优良和一般客户.贷款增量占全行总贷款增量的88.87%的房地产信贷业务,按照“稳定市场份额、优化客户结构、控制信贷风险、改善资产质量、提高经营效益”的总体要求,自营性房地产贷款余额已达255.66亿元,比年初增加11.74亿元,不良贷款余额占房地产贷款总余额的3.66%,有效地防范了信贷风险,赢得了同业的赞誉.