营销实践在服装营销教学中的意义与应用

摘 要 完善服装营销教学活动对促进服装专业建设和我国服装专业人才培养具有积极的意义.在服装营销教学中重视和引入营销实践可以使学生从教师授课中获得更多的营销技巧、提高学生专用实践能力和可以为专业评价提供新的视角.将营销实践应用到服装营销教学中表现在教师向学生展示营销实践案例、学生在课余实践积极参加服装营销实践、营销实践成果作为营销学科重要考核指标和学校加强与服装营销企业合作四个方面.

关 键 词 营销实践 教学 意义 应用

中图分类号：G424 文献标识码：A

The Significance and Application of Marketing

Practice in Fashion Marketing Teaching

ZHENG Zhoujie

(Guangdong Textile Polytechnic, Foshan, Guangdong 528041)

Abstract Perfect fashion marketing teaching and learning activities has a positive meaning to promote professional clothing construction and our clothing professionals training. Great importance in the teaching of fashion marketing and the introduction of marketing practice so that students can get more marketing skills from the teachers, taught students practical ability and provide a new perspective for professional evaluation. Marketing practice is applied to the teaching of fashion marketing, performance marketing practice cases to show the student teachers, students actively participated in the fashion marketing practices after school practice, four aspects of marketing practice results as a marketing discipline assesent indicators and schools to strengthen cooperation and apparel marketing panies.

Key words marketing practice, teaching, significance, application

1.研究背景

服装营销课程是服装专业与市场营销专业的交叉学科,是服装专业学生学习的重要内容.它的主要目的在于让学生了解市场营销的原理与规律,并将这些规律应用到服装的销售活动中,从而提高销售的成功率.因此,改进服装营销教学活动对提高服装专业人员的素质和促进服装专业的发展具有重要的意义.而营销实践融入则是完善课程建设的一个重要内容.营销实践既包含了教师的实践教学,也包括学生的实践学习.营销实践不仅可以使学生通过观察教师的实践习得更多的营销知识,而且还可以通过自身的实践加深对专业自身的理解.

2.营销实践在服装营销教学中的意义

2.1 营销实践可以使学生从教师身上获得更多的营销技巧

在很多时候,教师在开展服装营销实践课程的教学活动中,只是关注学生专用知识的获得.他们在教学中向学生传授教科书上的知识点与营销技巧.而学生则在通过教师的讲授获得相应的知识.这种传统的教学模式更多的是帮助学生建立一个完整的服装营销体系.但是,营销课程是一门以实践为支撑的课程.过分重视它理论教学而忽视它的应用会影响学生的学校效果.因此,教师应该在课程教学中引入营销实践.教师通过向学生展示自身的营销技巧,可以帮助学生理解课文中的知识点,让抽象的专业知识变为具体、现实的行为.另外,教师通过展示这些实践行为还可以丰富教材的内容.毕竟教材由于篇幅的限制,没有办法将每个知识点介绍得非常详细.教师的营销实践则可以丰富教材内容,让学生获得更多的教学信息,保证学生的教学质量.

2.2 营销实践可以提高学生专业实践能力

服装营销是一门实践课程,其不仅要求学生具有一定的营销理论知识,而且还要求他们具有相应的营销技巧.因此,学生的营销实践不可以忽视.学生在学习理论知识之余,通过实践活动可以将教科书的理论与现实实际相互结合,尝试利用理论去解决现实的营销问题,不断提高自身的专业实践能力.另外,在营销实践过程中,学生可以对自身的学习情况有一个更为清楚的了解,发现自己的优点与不足,从而在实践之后有针对性的进行学习.这形成了一个“理论学习―专业实践―再理论学习”的提高专业素质的良性循环.

2.3 营销实践可以为专业评价提供新的视角

如何评价学习在服装营销课程中的学习效果是该专业教师的一个难题.营销实践课程的操作性很强,单纯依靠理论知识的考察便不能完全放映一个学生的能力.如果只是采用理论考察,一些学生知识以为死记硬背营销理论,以图在专业考试中活动好成绩.这种以理论知识考核为导向的评价方式将会导致学生具有深厚的理论知识却没有必要的营销技巧.这很显然同这一课程的培养目标相互违背.而专业实践则为评价机制的改革提供了一个重要视角.教师可以通过对学生专业实践的观察,了解他们学习的效果,并作为考核他们学科成绩的一个重要依据.这改变了以往只关注（下转第128页）（上接第97页）理论知识的评价机制,可以提高学生学习营销技巧的热情,从而保证评价机制能够有效位培养全面的服装营销专业人才怎么写作.

3.营销实践在服装营销教学中的应用

3.1 教师向学生展示营销实践

教师向学生展示营销实践是一种重要的教学模式,教师可以从两个方面践行这一理念.一方面,教师可以在课堂上向学生展示营销技巧,帮助学生理解服装营销的相关知识点.例如,教师利用推销者与顾客的角色扮演向学生展示营销技巧.教师在解释完某个技巧的理论知识之后,可以让几个学生上台扮演顾客,自己扮演推销者.通过这种课堂的现场模拟,教师可以让学生在课堂中观察和学习教师的营销技巧.在扮演之后,学生可以对就营销过程中的问题向教师提.营销实践在课堂的引入可以丰富课堂教学内容,使学生学习更多的专业知识.另外,这还可以活跃课堂气氛,提高学生学习服装营销专业的兴趣.另一方面,教师在课余之间可以带学生到服装店,向其展示营销技巧.通过课堂的展示相比,教师到服装店进行实践则更具有真实性,让学生在生活中真正了解服装营销的技巧.通过对教师营销活动的观察,学生可以向教师学习招揽顾客、介绍衣服和完成交易的技巧.

3.2 学生在课余实践积极参加服装营销实践

营销实践即包含教师也包括学生.相比较于教师的专业实践,学生的专业实践对其专业发展的意义更大.自身的专业实践对他们说不仅仅是一个观察和学习的过程,更是一个自我评价、了解学习情况的过程.同教师专业实践相似,学生的专业实践也包含课堂和课后两个部分.在课堂中,教师可以在介绍完某个知识点之后,让学生进行实践.与教师实践不同的是,在学生实践中,教师只是一个评价者而不是参与者.学生根据当时所学的营销技巧,向扮演“顾客”的学生进行服装推销.教师对他们的推销进行观察,发现他们的优点与不足.在实践结束之后,他对专业实践活动进行评价,指出学生应用技巧过程中的不足.另一种专业实践则在课后.学生可以利用课余时间到服装店进行实习.在服装店,他们可以直接接触客户,对所学知识进行应用.教师则在一旁进行观察并在实践结束之后对学生进行指导.这种课余专业实践还可以拓展学生的就业渠道.学生专业实践的过程是一个学习的过程,同时也是为服装店怎么写作的过程.其表现一旦为服装店的负责人所认可无疑可以增加他们的就业机会.

3.3 营销实践成果作为营销学科重要考核指标

营销实践是一门操作性极强的课程.课程的评价应该关注学生的专业技能.因此,教师以营销实践为视觉,改革当前的评价体系,将传统以理论为导向改为理论与实践相互结合的评价体系.在这一评价体系中,教师可以将学生的营销实践成果作为考核的重要指标.例如,教师在完成服装营销课程教学后,可以要求学生在服装店实习一个月,将他们在实习过程中的营销业绩作为考核指标.这便使服装营销教学评价与现实服装营销活动相接轨,提高他们的专业实践能力.

3.4 学校加强与服装企业合作

学校在引入专业实践方面,应该重视与服装企业的合作,为教学改革的推行奠定良好的基础.加强与服装企业的合作,学校可以为学生的服装专业营销实践提供良好前提.学生到服装企业开展营销实践在一定程度上会对企业的运行产生影响.加强与服装企业的合作,学校可以获得企业的支持,为教学实践的开展创造良好的前提.另外,学校还可以要求服装企业的营销人员为学生讲解营销实践技巧.同学校教师相比,企业的营销人员长期在一线从事销售工作,能够“零距离”接触客户,对服装市场也具有清楚系统的把握.学校邀请他们来为学生专业实践提供指导,能够利用他们的优势,让学生更好理解市场和客户.这对于提高他们的专业实践具有积极的意义.