网站原创在中国企业的崛起过程中,我们发现一些真正本土的东西出现了,我们不妨称之为中国营销元素.比如,可口可乐够厉害了吧,许多人可能还记得10多年前它在中国“水淹七军”的故事,但是现在可口可乐在中国饮料市场的份额在下降.王老吉、绿茶、冰茶、维生素功能饮料、奶茶、奶饮料等,这些含有典型中国元素的产品,在不断蚕食中国饮料市场的地盘,中国消费者对这些源于中国本土的营销要素有本能的亲近感.
实际上,每个国家都有自己的独特的营销元素,正是它们使得不同国家产生差异化的竞争力.即使是欧美国家的企业,消费者感觉差异也是蛮大的.
欧洲营销元素是高贵、奢侈、严谨.我们欣赏源自欧洲的奢侈品,因为欧洲有贵族传统.即使是美国、日本的消费者购写奢侈品,也首选欧洲品牌.于是,日本、美国是世界排名前两位的奢侈品消费大国,而欧洲是世界奢侈品的主要产地.
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美国营销元素是科技、创新和商业文化.肯德基刚进中国时,有一名记者实在想象不出消费者到底去吃什么.吃“快”餐消费者在排队,吃味道比起中国众多的吃法,肯德基差远了,吃派头快餐有什么派头.最后得到一个结论：消费者是吃美国文化――肯德基代表美国的平等与效率.
日本营销元素是品质.当不被美国人重视的品控专家戴明和朱兰被请到日本时,谁能想到那就是改变日本的开始.从此,日本营销元素浮出水面.日本企业靠的是TQM、TQC.戴明和朱兰也因此在日本获得了“神圣”的地位.
中国式营销元素是什么一个欧洲人在撰文比较不同国家的竞争优势后,惊叹中国企业惊人的学习能力和适应能力.中国企业进入世界各地时,没有跨国公司那样“教育”和“改造”消费者的愿景,但却能够很快适应.