营销范式和品牌成长的

摘 要 ：当前商业环境变得日益复杂,战、新产品推出、决战终端、广告渐失影响力,新市场形势下,需要企业寻找更为有效的营销途径.本文就营销范式及其现状做出分析并探讨,提出了可以巧妙运用价值营销范式来实现营销范式品牌成长,从而使企业达到营销目标.

关 键 词 ：营销范式 品牌成长 价值营销范式1.营销范式

创建品牌和促进品牌持续成长是营销管理者首当关注的话题.当前,企业界创建品牌采取的营销范式主要有两大类别：一是品牌营销,另一则是关系营销.但是根据全球品牌价值排行变化列表中的对比情况来看,我们不难发现,这两类营销范式并不能从真正意义上促进品牌的持续成长,真正对品牌的持续成长起促进作用的是那些“快品牌”所探索并予以采用的营销范式即价值营销范式.

2.我国企业营销范式和品牌成长现状

就目前而言,中国企业尚未出真正具有较高价值的品牌,其中关键的原因是我们没有能够把握好品牌的实质,同时我们也没有能够采用正确的营销范式.许多中国企业未能把握重要的一点,品牌只是营销的结果,而不是营销的目标.那些拥有顶级品牌的公司在品牌还没有建立的初期,需要优质产品、怎么写作以及相关的价值赢得消费者.即使在有了顶级品牌后仍然不能忽视优质的产品和价值的作用,尤其是抽象的品牌给以顾客可感知的价值,让品有明确而实在的价值基础,并把价值表达出来,达成现实销售.

它们对维系品牌的形象至关重要.而产品和价值是否优秀又取决于企业基础的营销工作的质量高低.

3.品牌营销的现状

3.1现状

品牌一直是企业营销部门所关心的主要问题,也一直是企业用来建立营销部门的核心问题,品牌是企业用来建立消费者忠诚度的最为重要的方式,很多企业也成功地让品牌成为了消费者所信赖的美好事物的象征.但今天,品牌营销作为营销范式的影响力却不令人乐观.很多品牌的形象已经开始塌陷.像可口可乐和宝洁.

3.2原因

品牌出现的目的或首要作用应当是帮助广大顾客对商品进行识别,如果不满意可以找到制造商避免损失.从消费者的立场出发进行考虑,换句话说,品牌的意义在于确保购写的安全性.但是今天,品牌保证购写安全的这项作用也在令广大顾客失望.制造商之间的竞争导致品牌集中,品牌不再显得那么重要.当行业经过不断地竞争,不断地淘汰和聚合,慢慢地这个行业的参与者便会越来越少,成为一些优秀品牌的垄断行业.这些优秀品牌,都是经过长期竞争积淀下来的,所以顾客购写这些品牌是有保证的.但在长期垄断市场的情况下,由于没有竞争的督促,品牌保证安全的作用也渐渐丢失,品牌对顾客的吸引力开始走下坡路,顾客购写的随意性便会增大.从另一方面看,大型零售商出现,它们将自己定位成消费者的“采办”,专门为消费者采购性能比高的那部分商品.为了达到赢得顾客的信任和委托的目的,零售商不得不严格地管理进货的质量.因此有顾客会认为大型零售商销售的产品,是经过了严峻考验的,即使它们并不是名牌.这种信任感使得制造商品牌的保证作用进一步被弱化,中间商品牌的出现加速了制造商品牌影响力的下滑.比如说,沃尔玛、苏宁等.相对于制造商的品牌关系来讲,中间商品牌的优势是更加具有保证性且消费者很容易与之接触.

4.价值营销范式助品牌成长一臂之力

价值营销范式是企业真正成功的关键所在.价值营销就是赋予抽象的品牌以顾客可感知的价值,让品有明确而实在的价值基础,并把价值表达出来,达成现实销售.

Google是通过提供优质的,免费的搜索怎么写作而实现品牌的持续成长,“优质的,免费的”意味着传递给顾客更多的价值.同Google一样,“快品牌”们实现品牌的飞跃所采用的便是价值营销范式.好的品牌本身就能够给顾客带来某些优异的价值,而这些价值所依据的是感性化认知,丰富的联想与想象而构成的.这种价值正是品牌营销,品牌形象理论强调的关键之所在,具有很大的作用.诸如“万宝路”针对男人的内心期望来设计广告,大多数男人们希望自己具有男人魅力,于是将品牌形象与纵横驰骋的牛仔相联系,强调吸“万宝路”便会提升男子汉的魅力.把品牌形象与精神层次的提升相结合,直达人心.品牌营销的最高境界就是让品牌本身带给消费者价值.品牌本身的价值诚然重要,但是消费者需要更多的东西,这些不仅仅是华丽的包装,诱人的品牌名称或者形象所能创造出来的,要利用广告创造的相应的心理价值,同时更需要产品和怎么写作本身提供优越的价值.如果除了品牌本身价值以外,产品和怎么写作在较长时期内不能给予顾客更多新增价值的话,这会导致品牌不断地没落.这样,品牌就真正实现了进入顾客的大脑和内心.所以说价值对顾客满意具有直接决定性的影响,使得企业战略营销能够从真正意义上直达营销的根本,减少企业迷失方向的风险.

总结：

我们要充分认识企业品牌现状,对营销范式和企业品牌问题进行深入的研究分析,有效运用合理的营销范式来促进企业品牌的成长,从而达到企业的营销目标,使其居于不败之地.