微信营销悠着点

时光追回到2010年——那时候,新浪微博如朝阳初起,业界很多嗅觉灵敏的力量已经开始意识到这个平台的价值,从微博营销到微博开放平台,一个新疆界背后迅速涌动起一股淘金潮.而新浪微博自身也在这股潮流冲刷下坚信这个产品有无限潜力,于是各种产品层“层出不穷”、各种运营层“快马加鞭”.其结果是一些外部力量获得了快速收益,但是微博产品本身的用户价值,却没有因为淘金者而获得更大的成长.

现在,外界正以当年微博的老路数来指点和占领微信,但可以肯定的是,微信不会任由你这么做.就如马化腾等腾讯高层在内部会议上所说的——微信不是增量而是一种迁徙,它需要谨慎小心地寻找用户习惯、用户价值与自身想象力扩展的微妙平衡点.“比如谨慎地引入品牌营销,小心地构建第三方内容推送,把每一步都迈向用户价值而不是自身的价值变现,让用户跟随微信的习惯变化.”

因此,想通过微信来淘金或者捣乱的人要认真思考一下：首先腾讯不是以你们的需求为主要标准,其次最后用户也不会写单,同时这中间还会有只无形的手监视着你.

别搞微博那套

如果说之前微信只是吸引了个人用户,那么公众推出以后,企业用户也被卷入进来.现在,微信上可以查找周边信息、订酒店、订旅游产品、打车,甚至查看油价涨跌等很多人认为这是企业本地化运营的新活力.但是,现实却并非如此.

在淘宝上输入“微信公众平台认证”的关 键 词 后发现,已有177家店铺提供了相关怎么写作,从量上来看是很可观的.在随机采访了10家淘宝写家之后发现,他们大多仍是用微博大号转发的方式来做微信营销,所以,还是抱着引流的心态,追求成千上万的粉丝量.同时内容就是广告,一天一新品,三天一促销,七天一活动.

确实,“大都公众都是在微博上发布名称、二维码等,希望将自己的‘搬家’过来,但由于水分较大,转化率一般.”一块去旅行网CEO陈作智告诉记者,“线上推荐最常见的方式是通过微信自媒体大号进行推广,一些大号的开价达到一条广告5万元.一条广告能带来5000左右的粉丝增数,即获取单名用户的成本为10元.如果不是一些对领域切入较精确的公众,粉丝的转化率可能还达不到这个比例.”

然而,这种做法的效果并不如意.有微信营销公司对外公布的数据是：微信推送到达率100%,消息打开率40%,导流率达4%.

“我已经开通微信公众,经常发布含有二维码的促销信息,但自使用以来通过微信仅成交一笔.”一家淘宝店店主透露说：“微信相对来说太封闭,商家处于被动地位,花了很多大力气,也只能等待用户主动关注,极易被忽视.很多店的微信已形同虚设了.”

而且,企业类的微信公众号并没有抛开传统的模式,只是单方向的内容输送,难以和用户走到一起.金凤呈祥是北京一家著名的蛋糕连锁店,添加了其公共后购写吐司等主食类面包可享受8.8折优惠.但当记者询问微信是否能够增加销售量时,受访人则表示,没什么显著的效果.

现在看来,虽然微信公共红红火火,但除了一些自媒体人在微信上玩得不亦热乎以外,还没有多少公共找到了真正有效的运作方式,基本还是以信息发布为主.可是,随着这种微信公共帐号的泛滥,信息过载的情况会越来越严重.对于很多刚从微博广告泛滥、大号横行的环境中逃离的微信用户来说,必然十分抵制,因此内容的到达率会很低.“过多的推送就将成为用户取消订阅的重要原因,微信电商在拓展其新客户时还需要非常小心地维护其现有客户,这并不是件很容易的事情.” 凡客诚品助理总裁栾义来表示.

所以由此看来,不仅微博的那套行不通,单纯的推送也能力有限.都先别急着往里钻,先想清楚再干,不然影响了微信的用户体验不说,自己还一无所得.

调控的手

对于微信来说,一个“用户热爱的工具”比“充满想象力的I/O系统”更适合其今天的定位.过早负载上太多期望和变现的压力,难免会让其从天才滑向平庸.

多位接近微信团队的人士透露,对于微信表现出来日益浓厚的媒体属性,腾讯始终心情矛盾.媒体功能只是微信上的一个功能而已,显然,腾讯不希望这个功能被过度放大.

“我们不希望微信在媒体路上走偏.”一位腾讯内部人士指出.要微信不走偏,腾讯需要加快战略布局,而且要尽快遏制发展快速引来“危信”现象.腾讯CEO马化腾也承认,随着用户规模的不断扩大,微信需要持续提升安全性,在保护用户隐私、防骚扰、用户财产和交友安全提示等方面,都会进一步完善.

日前,电信研究院通信信息所副总工程师张焱滨在出席某活动时透露,微信等OTT业务的安全和隐私问题日益凸显,正在探索对其监管,而安全和隐私保护是监管的重点.

最近,不少微信公众号收到了腾讯微信公众平台的群发消息,消息写道“您的微信公众号信息与公众号名称不符.根据微信公众平台怎么写作协议,为了保障广大微信用户利益,需要提交与公众号身份相符的认证信息”.据悉,若微信用户未在规定时间内提交相关身份信息,微信公众平台还将进行“大清洗”,近500万个公众或将面临自动取消认证危机.有消息人士还透露称,以后申请的微信公众号或许每周才能群发一次,认证微信需要1000个用户关注.

两件事联系来可以这么看：“放风”后腾讯迅速开始大力整顿.如果您还以为微信是脱离微博监控环境的新战地,那你就要小心了.