现代市场营销策略其应用

[摘 要]在世界性经济危机不断蔓延、国际国内市场普遍疲软的、市场刚性需求日益萎缩的不利条件下,商品的市场营销竞争之激烈已日趋白热化.鉴于此,作为一名职业经理人,必须具备“运筹于帷幄之中,决胜于千里之外”的指挥才能和运作手段,方可战而胜之.本文通过对现代市场营销策略及其应用的分析,揭示社会主义市场经济条件下新型市场营销模式的内在规律.

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）21-0072-01

企业为了赢得市场,会采取各种各样的营销策略,主要包括：广告策略、策略、品牌策略、怎么写作策略和不同的销售渠道.而每种策略在实施的过程中又可以采取多种不同的形式.如策略就可以有降价、折扣、搭售等不同形式；又如销售渠道可以分为分销、直销、一级分销、多级分销等形式.具体企业会采用何种形式要根据具体的产品、地区、时间销售环境而确定.

一、坚持精心策划包装与过硬产品质量相结合

常言道,酒好也怕巷子深.精明的生意人都懂得,一种新产品上市,

营销策划是一个十分复杂的知识体系,针对一个具体的营销策划课题,我们一方面倡导策划者要全面、深入、细致、创造性地策划思维与工作,同时,又要抓住主要矛盾,以期迅速作出方案,体现营销效果.产品/市场组合法就是抓住营销策划重点的一种思维方法.

尤其是新近起步的创新型企业,即便有了创新型的技术和产品,但苦于没有渠道、没有市场,面对激烈的市场竞争,急需找到能够聚合社会资源、快速撬动市场的引爆点.

子曰：名不正则言不顺,言不正则事不成.产品名称看似简单,实则艰难.一个好的新品名称,能让消费者敏锐地嗅出自己身上的气味,与消费者气味相投的产品自然能得到消费者的厚爱.青岛啤酒在北京市场声名远播,然而市场占有率常年都在10%上下,“大优”的出现改变了这一局面.市场营销人员注意到,北京人把当地最畅销的二锅头亲切地称为“小二”,于是灵机一动为“青岛啤酒优质大瓶”起了个贴近北京市民的名字“大优”.经过如此精心的策划包装、宣传营销,“大优”的名号迅速响彻京城.

谷歌的成功并不是偶然的,一个公司的商业价值也体现在它给客户带来的价值多少的基础之上,是商业模式的价值、是广告控制架构的价值.有专家认为,谷歌能先于其他相关企业一步成功的秘诀就是,谷歌能够把广告匹配做得恰到好处,把广告的技术做进谷歌的“骨髓”里去就很难被别人取代,因此也取得了巨大的市场成功,“效果广告这个行业应该是技术主导的行业,有时候你会发现技术领先一小步,会在你的业务上领先一大步”.

对媒体领域的关注缘于中国广告市场的迅速扩张.2007年,摩根士丹利预测我国广告市场未来将强劲增长,受惠于北京奥运会的带动效应,2008年我国广告市场较2007年大幅增加25%,达到2450亿元.户外广告与互联网双双成为广告收入增幅最快的媒体形式,电视、报纸等大众传统媒体广告也不甘落后,奋起直追.

拥有了强大的生产能力和良好的产品品质,你自然而然地就会想到实施品牌化运营,快速启动国际国内市场.那么,有了形象包装和策划宣传这两只奋飞的翅膀,你的企业形象和产品销售实现超常规、跨越式发展也就顺理成章了.

二、坚持传统营销模式与网络营销模式相结合

传统营销,即现场交易营销.它强调将尽可能多的产品和怎么写作现场面对面地提供给尽可能多的顾客.经过长期的发展,已经形成比较扎实的理论和实践基础,消费者已经习惯这种固定的模式.消费者在消费过程中有很强的交流性,可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣,同时也更取得了大众的信赖.在传统营销模式中,制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品,产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中,这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性,而且增加了产品的成本.

网络营销,是借助国际互联网络、计算机通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一种方式,是以网络技术为基础的目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合.它贯穿于企业营销活动的全过程,涉及到网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络怎么写作、网络沟通等电子商务活动的各个环节.

网络营销与传统的营销模式相比,更具有“速度快、投资成本小、速度快、低风险”等特点,运用得当更可得到巨大的商业回报.因此网络营销作为一种全新的营销模式,很快的被企业所接受,甚至于不惜一掷千金的抢夺互联网营销先机.互联网上的营销可由商品信息至收款、售后怎么写作一气呵成,因此也是一种全程、全速、全新的营销渠道.在网络经济时代,无论多小的公司都能找到相应的有特殊兴趣的消费者群体、网络的出现加快了从大规模市场向细分市场的过渡,针对小顾客群体的小批量产品正迅速发展.

由于计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整,因此能及时有效了解并满足顾客的需求.通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗.

实践证明,坚持实体店销售 + 互联网销售两条腿走路的营销模式已成为历史的必然,虚实结合、优势互补,相辅相成,不可偏废.

三、坚持掌控核心资源与疏通利益渠道相结合

对于一个商业企业来说,资源就是效益,核心资源更是弥足珍贵,它储备的多寡优劣,将直接关系到经营者的得失成败.

在中国互联网大会上,浪淘金CEO周杰在接受腾讯科技独家专访时表示,无论是开发还是销售新产品,都需要掌控一个制胜法宝――核心资源,做到竞争对手不能轻易把你替代,否则做这样的产品开发和销售将蕴含极大的风险.作为前技术总监,周杰以谷歌为例来说明掌控核心资源对产品是否能成功的重要性.先于谷歌做的开发商也不少,但都没有成功,相反是谷歌做大了市场,而跟进的雅虎也没能实现后来居上的目标.

作为一个成熟睿智的企业家,在决定投资之前需要做足功课,概括起来就是两点,一是说什么,二是做什么.说什么,说的是你的商业模式与盈利点分析；做什么,做的是你对核心资源的掌控程度.但说的再好不如做的好.对于投资者而言,同样可行的商业模式背后,对核心资源掌控的程度才是决策的根本依据.只有掌控自身的核心资源才能不受制于人,这已经是营销界的共识.找到自己的精准定位才是起点,建立可执行的商业模式才是重点,掌控自身的核心资源才是实现盈利的硬道理.

有了掌控核心资源的能力,还要具备“有钱大家赚”的胸怀,才能在代表不同利益的独立主体的营销流通渠道成员树立起自己的威信,成为这个完整利益链条中的“渠道管理和者”,千方百计平衡不同利益主体之间的矛盾冲突和利用关系,为企业和产品日后迅速做大做强积蓄潜在动力.

对于一时间功能失调造成的冲突,最重要的解决方式就是制定客观公正的评价标准,制定相应的强有力的奖惩措施,确立共同的销售目标.当渠道成员意识到他们具有一损俱损、一荣俱荣的共同目标和利益时,他们就会自觉放弃抵触情绪,消除冲突一致对外.另外,一旦出现如新的竞争渠道的出现、市场需求的改变等等,这往往能使渠道成员认识到紧密合作、共同发展的价值与重要性.

作者简介

李民,男,1977年4月生于山东省济南市,毕业于济南大学计算机科学及应用专业,大学本科学历,现任职务山东省地质探矿机械厂物资公司经理,经济师职称,2011年获山东省地质探矿机械厂“生产经营标兵”称号,研究方向：企业经营与管理.