推进房地产企业网络营销的

[摘 要 ] 目前,网络使用者增长迅速,房地产企业开展网络营销具有一定的市场基础.据有关部门统计,全世界国际网络使用者的年增长率维持在50%.估计在未来五年内,全球网络使用者的人数将可达到两亿人,2010年后全球国际网络使用者数量会高达二亿人,全部发达国家与亚洲新兴经济发展将是主要的使用市场.本文拟对推进房地产企业网络营销的对策进行研究.

[关 键 词 ] 地产企业网络营销对策

一、加强基础设施的建设与网络营销相关先进技术的开发运用

硬件设施的不足单靠房地产企业是很难解决的,只有政府采取相应措施才能解决这一问题.第一,政府应进一步降低关税,而关税的降低对于主要零部件(如CPU)采用进口零部件的国产电脑,其产品成本将会进一步下降,关税的降低也使得进口电脑的市场下跌,这将会激发消费者购写电脑和上网的热情,使得更多的电脑进入家庭成为.可能,进而提高我国的电脑普及率和上网率,为网络营销的蓬勃发展奠定坚实的物质基础.第二,政府应鼓励和引导房地产企业开展网络营销试点和探索,积极推广培育和开发房地产企业这一方面的需求,并对成功经验要及时总结,在全国范围内普及网络意识,要让企业深知在知识经济时代,网络愈来愈成为企业实施名牌战略、收集传递信息和推销产品的主要途径,是企业的一种生存手段,并在资金技术、研究和国际合作等方面提供支持,促使房地产企业积极开展网络营销.第三,房地产企业本身也应该大胆探索网络营销的新形式,力争在经济效益上有所突破.

二、加强网络营销相关人才培养力度

人才是知识经济时代的最大财富,要重视房地产网络营销人才的培养.我国从事房地产网络营销的人员缺乏网络与营销的共融性.网络营销不同于传统营销方式,其科技含量较高,专业要求严格,从事这项上作需要具有一定的专业素质.具体来说,房地产企业应当根据行业的特点,结合企业需求承担这项工作,加大对具体操作人员的培训力度,要培养既懂房地产又懂网络,既懂房地产企业的运作规律又懂网络的特性,而且能把他们有机的结合起来的人才.同时要对高层次的管理人员进行培训,并且要进一步实行电脑和网络知识全民义务培训工程.

三、制定并严格执行房地产企业网络营销相关法律

政府应加强政策研究,参与有关规则的制定,制定更为有效的政策和法律措施及政策性指导文件,规范目前盲目和混乱的思想.政府应加强与市场机制配套的各种法律制度建设,使市场机制的运行建立在法律的基础上,有法可依,有法必依,这样才能建立起公平、合理、有序的市场竞争秩序.还应结合我国的国情和国际的发展趋势,积极参与国际对话,借鉴其他国家和国际组织成功的方法和经验,参考国外相关立法,尽快制定出我国房地产企业网络营销的法律框架.我国己开始关注针对网络营销的法规建设,

四、发展网络结算以克服网络支付障碍

我国房地产企业在应用电子商务上还处于初始阶段,上网企业不多,而且基本停留在提供信息的层次,大多数商务网站虽己具备网上结算的功能,但由于我国信用卡使用率还较低、人们对安全和信用存在疑虑等原因,阻碍了网络结算方式的普及.为此要提高银行的电子化水平,加快研制安全通用的电子货币的步伐,积极向电子支付国际通用标准靠拢,采用SSLC安全套接层协议)和SET(安全电子交易规范)等协议实现安全方便的网上付款方式,解决客户资料的安全性问题和多方认证问题,保证网上交易的实时性,实现与国际的接轨及与国内银行网络的统一.

五、加强对网络营销各方面的管理

要加强网络营销管理,克服障碍,促进房地产企业网络营销的进一步开展,应从下列几个方面着手.

第一,房地产企业应尽早申请和保护自己的网络域名.房地产的网络营销者最好尽早申请一个互联网,使每一个网络的用户在互联网上惟一地识别和搜索到自己的网站.此外,还必须通过法律等手段保护好自己的域名防止其他人使用和抢注自己的域名.同时,国际互联网的域名是惟一的,可以说是企业品牌与形象的标志,因此要加强对域名的宣传,努力树立企业的网络形象.

第二,充实网页内容,体现企业特色.应注重网页内容的创意和更新,要站在行业和企业文化的角度来决定信息内容,突出企业的特色,要丰富网页内容,网络主页的设计不仅要宣传企业和介绍房地产项目,还应包括项目的建设进度、最新的房地产法规、楼盘的促销信息等项目相关信息的发布,同时注意用户界面的友好,富有艺术感,充分表现交互性的特点,以吸引购房者的注意,并使访问者能快捷准确地寻找到其感兴趣的信息.

第三,注重提高网络传输速度,使用各种系统上具加强对怎么写作器的管理与维护,提高怎么写作器性能.同时加强网络建设,保证网上通道的畅通.

第四,加强网上顾务管理.网络营销的成功离不开优质怎么写作的支撑,优质怎么写作不仅能吸引新顾客,更能留住老顾客.房地产企业要通过网站,向访问者提供房产方面相关的法律知识、专业知识,以及一些怎么写作,要采用个性化怎么写作方式,减少怎么写作的同质性,增加怎么写作的差异性.

六、大力发展信用制度

信用制度的建立,有赖于国家的有关政策措施的制定与实行.我国政府参照西方发达国家建立起信用评估机构,加强个人和企业信用体系建设,逐步实现工商信息、税收信息、海关信息、司法诉讼等信息的互联互通,以便于信用查询,构建起覆盖全社会的、权威的、开放的信用信息查询与评价体系,从制度上形成解决信用障碍的机制.

房地产行业也应以实实在在的物业及其可靠的质量做保证,在楼市中构筑其品牌基础,堆积其无形资产,并提供充分.可靠的资讯,加强购房者对企业的信任感,进而加大消费者对其网络营销真实性和有效性的认可.