社交类网站:蓄积营销势能

2007年年底,微软出资2.4亿美元收购了全球最大的社交类网站Facebook1.6%的股份.这意味着Facebook还没有上市,市值却已经高达150亿美元.作为双方交易的一部分,微软将负责销售Facebook国际站点上的条幅广告,然后将收入与Facebook分成.截止2008年3月,Facebook的用户总数已经超过了5000万人,海外市场用户约占总数的60%.

业内人士分析,对于微软而言,收购Facebook股份是相当明智的举动.因为交易将使微软进入社交网络这一当下最热门的互联网平台市场,同时也有利于刺激Facebook的广告收入.

随着微软收购Facebook的股份,国际资本对于投资Myspace和Facebook为首的社交类网站的热情继续升温.

由于国际资本市场的联动,国内的社交类网站也变得炙手可热起来.国内名气较大的社交类网站校内网、若邻网、海内网、占座网等,最近频繁成为各种传闻的焦点.先是千橡互动集团以200万美元收购了国内活跃的大学生社交类网站校内网；接着有传闻说Facebook计划出资收购占座网,虽然Facebook后来对此进行了澄清,这一计划最后并未实现,但据占座网的高层人士透露,围绕占座网的资本运作一直都在进行当中.

盈利模式并不清晰

将国外互联网企业的成功模式复制,拿到国内来进行本土化发展,这是中国互联网企业最普遍采用的一种模式.

校内网被称为是Facebook在国内的一场“模仿秀”.之前只是面向学生开放,被千橡互动集团收购之后,开始向白领用户开放,从一个学生社区,转变成为一个面向所有网络用户的社区类网络平台.

占座网也是模仿Facebook.据占座网公共关系总监卢轶男介绍,虽然现代人的通讯方式越来越多,但是人与人之间的交往反而越来越少.人们随着财富的增加,孤独感也在随之增加,社交网站便是在这一背景下应运而生的.

社交类网站采取的模式基本上是以实名制吸引在校大学生或白领用户,在互联网上为用户提供稳定安全的个人空间,为用户搭建社会关系管理的在线平台.注册成为社交类的用户,可以享受相片存储、日记写作、音乐上传等怎么写作,除了能跨越时间空间,与自己已有的社会关系交流之外,还能与遍布自己感兴趣的人交朋友.

比竞争对手校内网更早,在2006年,占座网就获得了红杉资本中国基金数百万美元的投资.然而,尽管获得了风险投资的青睐,但不可避免的一个问题是目前全球范围内的社交类网站都还没有找到清晰的盈利模式.

在美国,以MySpace为例,该网站的网络流量虽然已经达到了Google流量的2.5倍,但是并没有带来同样的经济效益,MySpace的收入主要来源于少量的广告.

卢轶男介绍,未来社交类网站的盈利方式可以有吸收付费会员、广告费收入、吸收企业赞助共同开展活动等方式.但目前社交类网站还处于大力发展用户的时期,根本没有考虑吸收付费会员的事情,也没有刻意去追求广告收入.

千橡集团总裁陈一舟也表示,由于目前校内网所拥有的白领人群基数较低,因此至少还需要几个月时间的积累才会出现爆发式增长.“当务之急是圈地”陈一舟认为.

在提高知名度、争抢会员阶段,社交类网站开展的活动主要是以公益为主,例如,校内网和一些NGO组织一起开展的环保活动；又如,占座网和团一起举办的“中国大学生自强之星”选拔活动,就完全是公益性质.

最大价值在于用户

为什么国内社交类网站还没有形成清晰的盈利模式,就开始受到投资商的青睐?占座网的战略投资者,红杉资本中国基金创始及执行合伙人张帆表示：“虽然我们是来自美国硅谷的VC,但并不会照搬国外的做法,而是会针对中国的宏观环境与特定发展阶段,投资具有实用价值的产品.” 而张帆认为占座网是有实用价值的产品,因为它符合大学生网民的口味.

能够吸引来有营销价值的用户,积蓄起足够的营销势能,这就是目前校内网、占座网等社交类网站的价值所在.社交类网站目前的主要用户是大学生,而大学生是未来消费的主力军.目前很多广告主非常看重大学生的营销价值,如耐克、可口可乐等广告主都在积极开展针对大学生进行营销宣传,以培养大学生的消费习惯.而校内网、占座网等社交类网站未来绝对是一个可以向大学生群体进行渗透的营销平台.

与之相对照的是,当年的很多互联网应用,刚开始在中国同样找不到盈利模式,如腾讯的,已经拥有1000万用户的时候,还无法挣钱养活自己.但当时同样有风险投资商为其注资,后来腾讯的发展证明了这些风险投资商有超前的眼光.

陈一舟也认为,全球最大的社交类网站Facebook目前的年收入大约在1亿美元左右.这笔收入绝大多数来源于广告销售.这一点值得国内社交类网站期待――等到用户足够多的时候,广告收入自然也会上来.所以校内网在拓展大学生用户的同时,也在积极拓展白领用户.

目前国内社交网站与Facebook有一点明显的区别,Facebook更多的是一个网络应用的平台,而不仅仅是“交往”的工具.数据显示,目前在Facebook的开放平台上,一共有多达8000种的第三方应用程序正在被不断地测试和使用.这些第三方应用为Facebook带来了大量的用户.

这一点受制于研发能力,国内的社交类网站还无法完全模仿,但据卢轶男介绍,目前,占座网目前正在进行内容调整,除了方便用户进行社会关系的管理之外,未来还将方便用户进行信息关系的管理,以便增加更多的运用,吸引更多的用户.

占座网CEO张帆表示,目前中国社区型网络正呈现出“八仙过海,各显神通”的状态,但行业的整合也在同时进行.对于资本市场对于社交类网站的关注,张帆认为,任何事情都有两面性.在他看来,评判一个社交类网站的价值,主要还是取决于用户的价值.

千橡集团总裁陈一舟认为,目前,国内一些社区网站表现得比较浮躁,过早地追求商业利益.而做一个网站像种庄稼,不能揠苗助长,不能操之过急.做网站不光是技术,同样也需要艺术,需要培养其对于用户的黏性,这是一个复杂的过程,需要一定时间的积累.