杨轲:像狼一样营销

点赞:3344 浏览:11103 近期更新时间:2024-01-10 作者:网友分享原创网站原创

继获得“2006年中国十大策划专家”称号后,杨轲又获得了“2007年中国十大策划专家”称号,同时,狼道团队创意产业(中国)控股有限公司(以下简称狼道团队)也获得了“中国十大策划机构”称号.作为狼道团队的首席策划师,杨轲扎根广告界17年,带领狼道团队征战市场,为许多客户赢得营销战争的胜利.

异常活跃的战斗因子

20世纪 90年代,杨轲创立了狼道团队.在策划业刚刚兴盛的时候,中国的消费力开始不断提高,市场化趋势也越来越明显,因此众多企业开始通过营销策划来拓展市场,不断书写着广告策划神话.杨轲及其狼道团队也在书写着自己的神话.中国男士夹克衫第一品牌七匹狼;从一个籍籍无名的白酒品牌一跃成为创出单品年销售额 14亿元奇迹的小糊涂仙;3年内夺得运动鞋市场综合占有率第一名的安踏等狼道团队用出奇制胜的策略赢得了客户,更赢得了市场.那么狼道团队赢在何处?

杨轲淡淡一笑说:“在那个时代,其实机会是很多的,许多抓住机会的企业盛极一时,但后来却从辉煌中逐渐衰落直至倒下.但另外一些企业,却避免了类似的命运,比如云峰酒业,10年来,从最初一举成就小糊涂仙品牌,到逐步成长为一家综合实业公司,就是因为它制定了正确的市场战略.做策划也一样,我们向来注重从全局出发把握战略方向.我喜欢像打仗一样,从战略形势着眼,运筹帷幄,决胜千里.”

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杨轲认为,对于策划人来说,其使命就是帮助客户像打仗一样赢得市场战争的胜利.“星星之火,可以燎原”、“天天向上”、“为人民怎么写作”―在狼道团队每个成员的名片上,都印有语录.杨轲的办公室里也悬挂着与战争有关的图画.杨轲与他的狼道团队拥有一种战斗的因子,这种因子在狼图腾的映照下,异常活跃.

信奉狼的生命哲学

狼是嗜血的动物,有着野性的和冲动,它们敏锐、顽强、团结、勇于牺牲,有着极其强大的生命力.这种狼性也被注入到狼道团队每一个成员的血液里.狼道团队每次都把为客户怎么写作的过程看成是一场战斗,在制订好作战计划后,各个部门就会按照作战要求,观察战场形势、制定攻守策略、一步步执行作战计划,把每一次战斗视为最后的战役,不达到目的誓不罢休.方案缺乏执行力,撰写文案找不到感觉,那就重来,10遍,20遍,一定要做到精益求精;设计稿没有好的创意,画面视觉冲击力不够强,哪怕是连续作战,也要达到最好的效果等杨轲说:“我很享受帮助客户打败竞争对手的快感,越是强大的对手,越是刺激,越是挑战.战斗就是狼的生命哲学.”

同时,狼又是具有鲜明个性的优秀动物.作为摸透狼性的“头狼”,杨轲更懂得团队的重要.他说:“一个人的智慧,怎能比得上一个团队?”由个性飞扬、四射的员工组成的狼道团队,浸染着狼的团队精神,总能将合力优势发挥得淋漓尽致.

战略远见带来终极胜利

作为狼群的核心,杨轲需要像“狼王”一样,站在战略高度,统筹考虑问题.但是在竞争日益激烈的年代,经常有人问他这样的问题:“市场是不可预知的,你的战略依据是什么?”杨轲认为:“成功的策划必须尊重科学的方法和创造性的策略,进而实现目标.关于战略,有时候我是通过直觉来判断的,这种直觉来自于我长期浸淫于广告领域.人必须善于学习,从多角度思考问题.狼王会最先发现猎物和危险,这是因为它身经百战,积累了丰富的生存经验.一个人能够对相关行业形成直觉反应,他的知识范畴必须足够广,远远超出他所在的行业,从而将相关知识融会贯通,形成自己的思想.”


现在很多广告人热衷于出书,但大多是在谈营销策划理论和广告创意技巧,偏重于战术.杨轲说:“狼道团队向客户贡献的不仅仅是一个好的创意或点子,而是一种观念,一种创新精神.我们刚刚出版了《向狼同志学习》,这是一本成功学励志读物,你从中看不到市场战术,但你可以感受到狼道团队的战斗体验,感受狼性与人性相结合的智慧与精神.如今的市场博弈,早已不是企业间的竞争,而是强势品牌与战略远见的竞争.策划人要成为军事谋略家,不仅要在战术上出奇制胜,更要站在战略的高度帮助企业赢得终极胜利.”

当然,杨轲如此看重战略,与其独特的职业经历有关.2007年,在为青岛啤酒、猫人服饰、新思维教育机构、法国 GUGE、意大利 RODRIGO、武夷山市等客户提供怎么写作时,狼道团队将战略的价值发挥到了极致.比如,在为新思维教育机构做策划时,狼道团队以大篇幅为武器,大力塑造新思维教育机构“记忆界民族英雄的摇篮”的品牌形象,通过科学的投放,一举打开市场,占领了消费者心智,以至于在新思维教育机构冬令营报名当天收到的报名费就突破了600万元,不仅创下历史新高,也极大地提高了品牌形象.

狼道团队构想未来

谈到对未来的构想,杨轲有着自己的抱负.如何将狼道团队做大做强,除了会更加注重公司的战略统筹外,他要以创新模式开创狼道团队的明天.杨轲说,现在北京、上海都建有创意产业园,而作为国内广告三大中心之一的广州,还没有自己的创意产业园.因此,在狼道团队的发展蓝图里,杨轲准备在广州番禺建一个面积达近20亩的创意产业园,营造一个极富艺术感和时尚气息的空间,使之成为狼道团队挥洒创意和的工作场所,引领广州创意产业向更高的层次发展.同时,狼道团队将在北京成立分公司,吸纳更多“北方的狼”;牵头成立广州策划协会,打造一个行业沟通、交流的平台,也为企业提供一个更大的信息怎么写作窗口.