营销也可“裸”吗?

由于“裸婚”造成最终的离婚,又由于他人的帮助,有了房子,才得以有了“家”.联想到化妆品行业,目前还有多少品牌在“裸”,多少行业老板在经济基础不足,或是没有做好“大”投入思想准备的情况下就想“婚”?

现实生活中的“裸婚”的结果无外乎造成两个最直接的结果：一个是离婚：另一个是在婚姻的生活中无休止的争吵.因为这是个现实的社会,“裸”是见不得人的.没有一定的物质基础做保障,下一代都要跟着受苦,你忍心吗?做生意,创品牌更是如此.那种酒香不怕巷子深的时代早就过去了,现在居然还有行业老板想拿产品去套钱.你觉得你的“另一半”是傻子啊,找她做品牌的厂家多的是,两条腿的青蛙不好找,低价、普通的化妆品现在国内多的是.

结婚需要“房子”,做品牌需要“产品”

现实生活中,房子也分三六九等.如果你的房子是二手房、面积不大、位置一般、周围的交通不便利,配套设施不完善,那么你在众多有房一族中,就没有任何竞争优势,想娶到自己心爱的女孩儿,难上加难!和一些想进入化妆品行业,或是预进入日化店渠道的老板聊天,他们似乎都忽视了产品,认为产品容易,我有工厂,包材厂我也有熟悉的人,纸盒厂跟我的关系也不错,出套产品“分分钟”的事,但是这些条件根本就不具备未来品牌的竞争力.即使是同样级别的房子,其装修也会有千差万别.目前国内产品的品质只要原材料过关,生产工艺上正常把控,基本大同小异.但是产品的定位,包装、包材的设计和选购,产品结构的规划,产品体系的规定则是寻求产品异化的所在.

房子装修需要有好的设计方案,加上很专业的装修队伍,及环保原材料,最终才能够得到一套完美的、舒适的、安全的房子.同样道理,品牌产品线的整体规划、落实及实施至关重要.这个需要厂家的专业、了解市场的需求,才能选好、选对广告设计公司,同时监督、把控广告设计公司最终的实施过程及落实结果.想在这个环节省钱,那最终就要拿出十倍的资金和时间去整合,才有可能赢得市场.所以,这个环节不可以“裸”.

结婚最好有“车子”,做品牌需要“宣传”

当代社会,结婚需要有个“窝”.房子,自然不在话下.那么车子虽然不是必须之物,但是要想娶到心目中的可心女孩儿,也得有个体面的代步工具,表示自己有一定实力,让对方嫁给你放心.

同样道理,就算是有竞争力的产品已经问世,如果没有适合的推广宣传,招商难度依旧.对于一套先面世的产品,就算是不去进行电视广告战,也要有相应的宣传推广策略出台,并付诸实施.不花钱就想做品牌的时代早已过去,酒香不怕巷子深的年代一去不复返了.

总体而言,目前我比较看好行业媒体的会议招商形式,比如：广东三百六十度传播广告有限公司的《招商直通车》,以重点省份及辐射周边区域的日化连锁,三、四级市场的经销商为主要客户群体,来整合上游厂家资源进行各有需求的招商形式.

结婚还要有“票子”,做品牌需要“怎么写作”

结婚有车、有房,但是如果都是按揭、贷款,那婚后的日子同样会很艰辛,搞不好双方还是要分道扬镳,空欢喜一场.只有有了一定的积蓄,再经过双方的努力,或是双方有了共同追求的目标,并且向着目标一条心地去用心追求,方能够相爱百年.上游品牌商和下游经销商最终即使正式合作,但后续的品牌经营理念要一致；厂家的相关怎么写作和支持要配套和跟进；经销商的配合要到位.则双方都会相处的很融洽、和谐,最终双利双赢.

就怎么写作而言,其实是相互的.站在厂家的角度,怎么写作的对象是经销商.而现在对于好多化妆品厂家,时有本末倒置.厂家怎么写作于经销商就好,而大多厂家在自有品牌不够强势的情况下,不得不应经销商的“无理要求”把手伸到了终端店哪里.结果本来品牌就弱势,所以相关的配套人员及设施也不是很强,导致接受怎么写作的经销商和终端店诸多不满,反而怨声载道.其实厂家就是怎么写作好自己的品牌经销商,相关的物料支持到位,政策灵活应用,人员支持得当,库存管理科学,经营理念给到对方实效地帮助即可.市场要按部就班的做,一味地逼着经销商开发市场,一味地给政策压货,最终就要“离”.其实这个是“裸”的变种,是变相的“”；而另一种直接的“裸”,那就是经销商向厂家要啥没啥,厂家只是要求对方回款,最终的结果还是“离”.

站在经销商的角度,上游怎么写作的对象是厂家,下游怎么写作的对象是终端店.经销商怎么写作厂家,就是在厂家现有政策的基础上,根据自身的市场进行合理的分解：在现有库存的基础上,进行科学的管理；在现有人员的条件下,进行适当的分配：在自己的信息和市场经营理念上,给予厂家真实的反馈和建议.而不是一味的要求厂家做这干那.

做营销,做品牌,要实弹地干,绝对不可以“裸婚”.对于众多国内中小化妆品企业,更要集中精力打造自己的声誉品牌,进而打造企业声誉.努力做好产品的知名度、美誉度、忠诚度,构建起自己的强势渠道.这样才能够实现品牌突围,营销突破,企业腾飞,才能够举行一场盛大的“婚礼”.