自制剧营销金矿待开采

由乐视网出品、台湾综艺天王吴宗宪担纲监制的《光环之后》于2月14日在乐视午间自制剧场上线,开播三集,移动端+PC端总播放量达到1400万,且移动端播放量呈现出超越PC端数据的态势.而在此前《光环之后》的上线发布会上,乐视网自制剧总监、《光环之后》总制片人刘斌曾立下“军令状”,流量目标定到了5亿.

流量为王的互联网,某些方面与收视率至上的电视台没有两样.吸引流量的版权独播资源仍然是香饽饽,而随着视频网站进入寡头时代,内容差异化的竞争也将更加明显.自制剧和自制综艺内容的竞争将成为各家的必争之地.当老大贾跃亭把自己定义为一个颠覆式创新者时,乐视的自制内容也是在试探中前行.

“2013年,中国电视剧本身没什么热点,一年都挑不出一部现象级作品等” G尚世影业总经理苏晓2月份在中国电视剧上海排行榜颁奖典礼暨2014电视剧制播年会上发言说,“2013年视频网站终于做出了点击量超过传统剧的自制剧,《万万没想到》（优酷出品）播放量突破3亿,《屌丝男士》（搜狐视频出品）播放量超过4亿,2014年各家视频网站纷纷宣布加大投入,进入‘自制元年’.《中国网络视听产业白皮书》预计,2014网络自制剧年产量有望突破1000集.而不少影视公司也积极举手为其写作,虽然盈利空间还不大,但大家都想借机熟悉平台,培养队伍”.

在自制剧领域,目前尚无行业标准.各家网站都在摸索中试练自己的套路,揣摩平台用户的喜好,并在经历了2013年的流量升级之后,期待开采这块营销金矿的价值.乐视网COO刘弘则表示,不仅将在自制上投入翻倍的资金量,自制剧的海外发行和输出,也将是今年乐视网工作的重点.

刘弘认为,“目前网络剧没有清晰的商业模式,依然处于投入阶段,收入则普遍来自植入广告和流量变现,但除非是流量特别高的网络剧,比如《女人帮·妞儿》,其他的状况都还一般,所以网络剧的商业模式还是要靠发行.网络剧是电视剧的一个重要补充,甚至在未来会超越电视剧.我们也希望借《PMAM》、《光环之后》等一系列自制剧开拓乐视自制剧的海外市场”.

《PMAM》和《光环之后》都是乐视网与台湾制作团队合作的作品.去年《PMAM》已经进行了海外发行的探索,在台湾中天综合台播出,反响不错.刘弘希望在2014年继续推广这个模式,并将海外市场圈定在港台地区、东南亚、日本以及韩国市场.

《光环之后》

《光环之后》是一部取材于台湾娱乐圈真实故事的写实版“宫斗剧”,在乐视网午间自制剧场播出,每天中午12点更新.每集20分钟,共40集.剧中天后圈养“小男友”、“与影视大亨关系匪浅”、“为了上节目不惜被潜”等诸多桥段,据称在现实娱乐圈都有原型.

乐视网剧类型

都市情感剧,看《女人帮·妞儿》、《屌丝日记》

年代传奇剧,看《东北往事之黑道风云》

穿越玄幻剧,看《唐朝好男人》

悬疑推理剧,看《X-Girl》

#网剧力量养成中

乐视网自制剧《光环之后》的总制片人刘斌在传统影视行业有数十年的从业经验,参与制作过众多优秀影视作品,包括《大话西游》、《2046》、《天下无双》、《地下铁》等等.2012年底,受到网剧这一新生事物的吸引,他转投互联网平台开始操刀制作网络自制剧.

“一开始也是想把它做得很大,想把电影和电视剧的一些理念融到网剧里去,但是实践起来觉得很不容易.”刘斌笑道.

Q：网剧制作不容易在哪儿?

A：第一就是预算紧张.网剧的预算跟传统的电影、电视剧没有办法比.不过现在贾总也是要求我们拍精致网剧,也会加大投入,下一部作品还会采用4k技术.第二就是时间问题.网剧的制作要快,马上拍马上播,甚至边拍边播,当下的流行趋势要捕捉到,不然对不上网民的口味.第三就是题材问题,有的网剧其实也拍得不错,但是网络观众不写账.所以了解受众挺重要的,像乐视的网剧大部分取材于热门网络小说,包括《爸爸,我怀了你的孩子》、《唐朝好男人》、《东北往事》等,流量都很高.

Q：从台剧现在的发展情况来看,并不见优势,反而是低谷.乐视网为什么不在大陆找制作团队,而要远赴台湾去拍戏?

A：台湾的制作公司是通过乐视网综艺节目的合作方推荐过来的,我也跟乐视网总制片人郝舫去台湾考察了,觉得他们这个公司还是比较专业的,就想试一试.因为他们身在台湾娱乐综艺圈,跟吴宗宪等综艺大咖关系比较亲近,也了解行业里的很多不能说的秘密,我们就一起聊了这个题材,讲台湾娱乐圈的故事.然后就是一起做剧本.《光环之后》这部剧筹备了四个月时间,拍了两个半月.别的公司拍网剧大概就是一天拍一集,我们时间算给得充裕了.

Q：现在台湾影视行业的环境如何?

A：台湾影视从业者的生存空间越来越小,他们说是有一百个台在做节目,也有很多有线台,但是主流频道已经没有几家了.台视、中视、华视这三家已经没落了.制作经费也很紧张,比如他们做八点档的电视剧,一集的制作费差不多是一百五十万到两百万台币,相当于人民币三四十万.台湾从事演艺工作的空间很小,很多人抢一碗饭.所以其实他们非常关注大陆影视娱乐业的发展,包括视频网站的发展,他们也很希望通过视频网站的跳板得到来大陆发展的机会.

Q：在台湾拍戏有哪些利处?

A：因为台湾的工作机会少,所以其实台湾的团队都非常敬业.不仅演员非常敬业,团队内部的协作也非常好,可以说是小而美的团队.剧组人不多,可能一共只有三四十人（不含演员）,但是协作能力非常强.另外,台湾的制作费要略低于大陆,是大陆的80%吧.举例来说,在台北拍戏不用管住,不用管车.工作人员都是早上几点到哪儿集合,就开工了.早上七点开工到晚上十一点收工回家,都不用给交通费的.这要是在北京,早上出门都堵得没法拍了（笑）. Q：《光环之后》有海外播出的计划吗?

A：在谈.不过如果这部剧要在台湾播出,可能会有一点小问题.因为《光环之后》揭了台湾娱乐圈的一些内幕,剧中人物是有原型的.但其实台湾的网络非常想播.

Q：乐视网COO刘弘提到,希望借自制剧开发营销金矿.谈谈《光环之后》在这方面的情况?

A：流量变现要看后续表现,广告植入这部剧基本没有.因为是两岸合作的戏,植入广告遇到了一些问题.因为两岸的产品很多是不同的,打个比方,红牛饮料,它在大陆和台湾的名字、包装可能完全不一样,把大陆的红牛拿到台湾去拍,看着就会很奇怪.但是植入台湾本土的产品拿到乐视网来播,也不合适.所以这部剧在广告植入上有一些局限性.

Q：目前看来,乐视网剧都是走长剧路线,题材类型也涵盖较广.

A：是的.乐视网自制剧整体的战略就是各类型的题材都有.各类题材都有,就会有些表现很好,有些一般.去年流量前十名的网络剧,乐视网占了六部.但是有一个问题,从第三名到第八名都是乐视的（第一、第二名分别是《屌丝男士》、《万万没想到》）,乐视的网剧品质没有问题,但是有些题材类型适不适合网络播放,可能还需要摸索.因为我们一直做的都是长剧,既要品质好,又要流量达标,还不能太俗,其实压力挺大的.

Q：那么面对移动端流量的增长,乐视在自制剧的发展策略上会不会也有所改变?

A：现在对网剧来说,过亿的流量算是起步的考核标准了.原来移动端的流量是忽略不计的,但是现在移动端基本占到了整个流量的百分之六十.最近几部戏我做过一些调查,有一些戏移动端的流量真的超过一半.移动端增长这么迅猛的话,当然要为移动端的用户写作网络剧.我们前两天开会也讲到,不要放弃短剧的市场,接下来选到好的题材可能就会尝试了.另外,乐视午间自制剧场从今年7月1日起,也要由每天播一集改为每天播两集了.

Q：在中国,视频网站做网剧有可能干掉传统的电视剧吗?

A：按目前的市场不可能,只有在网络上它能干掉电视剧.广告主现在还是认电视台,因为电视台的传播面更大一些.所以目前看来很难,除非发生颠覆性的改变.比如说,乐视把超级电视卖到五千万台,卖到两个亿,那么肯定就把电视台干掉了.至于中国电视剧这个行业的发展,大家都说“剧荒”,我看还是需要开发新的类型剧,比如像当下比较火的韩剧《来自星星的你》及美剧《纸牌屋》等,这些题材在未来都会涉及.