移动通信公司营销渠道转型策略

点赞:20746 浏览:93718 近期更新时间:2024-01-04 作者:网友分享原创网站原创

中图分类号:F270 文献标识:A 文章编号:1009-4202(2013)08-000-01

摘 要 本文主要以营销渠道为基础,并结合现阶段移动通信公司营销渠道的相关背景知识以及发展情况,展开介绍了移动通信公司营销渠道在转型过程中的一些内容和变化情况,具体包括介绍移动通信公司营销渠道的影响因素,以及移动通信公司营销渠道转型的策略等几个方面,分析和探究新时期下移动通信公司如何实现营销渠道的转型,并给予广大移动通信公司的技术营销人员一些参考和帮助.

关 键 词 移动通信 公司营销 营销渠道 转型策略 分析和探究

一、引言

新形势下,随着社会主义经济市场建设的步伐加快,以及通信技术、多媒体技术、网络技术等各种现代化技术的蓬勃发展,带来了各行各业的技术、工艺、设施等的革新和转变.在移动通信公司的营销渠道中,同样面临着诸多的改革和创新.移动通信公司营销渠道的转型,实际上就是移动通信公司实现产品达到目标市场最优的途径,是移动通信公司在保持成本不变的前提条件下,最大限度获取经济收益的有效方式.为此,本文主要结合移动通信公司在转变营销渠道的一些内容进行讨论,现具体分析如下.

二、移动通信公司的营销渠道的发展现状分析

从我国移动通信行业的发展历史来看,移动通信行业在建国初期阶段,一直是采取政企合一的完全垄断运营模式,一定程度上限制了我国移动通信行业的发展.而且,在以往的移动通信行业中,大多数移动通信公司都是采取直接套用市场营销渠道,选择的是一般理论及方式来完成自身的运营的,该理念并不完全适用于移动通信的营销领域.不过随着近些年来的发展和改革,目前我国移动通信公司已发展到一定规模.其中,中国移动通信公司更是连续数年位列世界五百强,并建成了覆盖范围广、通信质量高、业务种类多、怎么写作水平一流的移动通信网络.从现阶段的移动通信公司的营销渠道来看,当前国内的移动通信行业,正逐渐过渡到微利竞争的时代.

三、移动通信公司营销渠道转型的影响因素

(一)产品因素

产品因素,是移动通信公司营销渠道转型的根本性影响因素.在进行营销渠道的转型时,需要重视来自移动通信产品方面的制约.可以从产品的及资金要求、技术与怎么写作要求,以及产品对于互补品配套销售的要求等特性出发考虑.在及资金方面,移动通信公司习惯采用“卡号+足额预存话费包”,且佣金滞后支付的营销方式,因此,要求营销渠道需要具备一定规模的周转资金.在技术与怎么写作方面,一般移动通信产品都带有增值性业务,且需要运营商提供使用指导、售后怎么写作和设置调试等怎么写作,一定程度上要求营销渠道具有技术及怎么写作的支撑能力.在互补品配套销售方面,移动通信产品的特性决定了产品需要与手机终端匹配使用,为此,在营销渠道转型时,还需具备产品与手机终端同时销售的能力.

(二)客户因素

移动通信公司的客户主要有集团客户和个人客户两种,一般移动通信公司对于营销渠道的选择都会在不同程度上受到客户规模、消费贡献、购写心理等因素制约.因此,在营销渠道转型的过程中,应该充分考虑并了解移动通信公司所面对的客户群体的需求,包括集团客户、高端商务客户、时尚白领客户、城乡大众客户、校园学生客户等集团和个人客户群体.

(三)移动通信公司实力与经营战略的影响

在影响营销渠道转型的众多因素中,移动通信公司的实力与经营战略起到了决定性的作用.移动通信公司本身的财力及信誉、销售管理能力和领导个人意志,以及移动通信公司在发展战略上的选择都会对营销渠道的转型造成影响.

(四)营销渠道本身及社会竞争环境的影响

此外,移动通信公司营销渠道在转型时,还受到渠道本身及所处社会竞争、环境因素的影响.不同渠道模式具有不同的发展特点,信誉情况、资金实力、员工素质及管理等方面的不同,会制约渠道的选择.同时,竞争双方在渠道资源上的研发和调整、社会经济需求的不断增长,以及相关法律法规的制定和实施,都会给营销渠道带来不同程度的影响.

四、移动通信公司营销渠道转型的可行性策略

新形势下,移动通信公司在实现营销渠道的转型时,应该在充分了解影响营销渠道转型的因素的前提上,加强移动通信公司本身的产业特色、客户需求,以及当今先进科技相结合.

(一)实现由实体店营销向网络与实体营销渠道的转型

新时期下,移动通信公司应该在依靠实体店进行产品营销的基础上,利用网络虚拟平台进行直销、分销.除了利用为用户提供自助式怎么写作、维托ISP发布产品销售信息之外,还可以借助网络广告、电子邮件、电子网页、IBS系统进行产品展示、用户沟通、促销广告等,同时,可以通过采用网上出版、虚拟商业街、电子支付等方式,实现分销.


(二)实现由销售型向人性化怎么写作营销渠道的转型

新时期的移动通信营销渠道,在技术指导、售后怎么写作等方面,应该坚持落实“以人为本”的理念,为用户提供更为全面、优质的人性化怎么写作.可以在以往营销渠道的基础上,通过增加租赁怎么写作,将柜台出租给手机经销商;或是通过提高特许经营的增长,将各地手机零售店和点统一起来,并为用户提供统一的怎么写作.

(三)开拓农村市场

开拓农村市场,一方面,能够扩大移动通信公司的网络覆盖范围,另一方面,能够吸引更多的用户,提高经济效益,增加移动通信公司的市场潜力.可以通过加强分销商发展的方式,在各个农村增设专卖店,实现深入发展.并进行网络优化,提高农村网络覆盖率.此外,采用G网促销、加强宣传等也能带动移动通信业务在农村市场的发展.