关于山东丽肤日用化工公司的营销与改进策略

点赞:11974 浏览:47124 近期更新时间:2024-02-19 作者:网友分享原创网站原创

摘 要 :本文首先介绍营销的定义及其对企业发展的重要性,以山东丽肤日用化工公司为依托,重点介绍公司的营销现状即品牌策划、产品定位策划、市场推广,并且对公司环境进行分析,介绍公司背景、企业文化.找出公司在营销理念和目标市场定位方面的不足,然后对公司的营销方式提出改进策略.

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关 键 词 :营销 企业 策略

0 引言

企业的现状和发展历程各有不同,随着企业的逐步发展,外部客户需求和市场情况也是在不断变化的,对营销的要求也会层出不穷.本文通过结合实际案例,通过对案例主体的介绍并分析,市场及竞争对手分析,企业发展状况及不同阶段分析,竞争对手调查等,对企业的营销进行分析并找出其优势劣势,提出改进办法.

1.营销理念及对企业发展重要性分析

1.1 营销理念

现代营销理念是一个全方位的、立体的概念,不仅要有正确的指导思想——即以上所述的营销观念的指导;而且要求企业有一个良好的心态,即企业为什么赚钱?为谁赚钱?也就是企业的营销目的要明确;同时在企业的日常营销活动中还必须融合灵活、巧妙手段的运用.将这三者有机地结合起来,就构成了现代营销理念的深刻内涵.

1.2 营销对企业发展的重要性分析

1.2.1 促进经济成长 宏观经济的稳定、健康和持续发展,已经成为各国(地区)关心的话题.经济成长决定于多方要素.其中,市场营销占据重要地位.

1.2.2 促进企业成长 企业是现代经济的细胞.企业的效益和成长,是国民经济发展的基础.市场营销学对经济成长的贡献,主要表现在其解决企业成长与发展中的基本问题上.

2.山东丽肤的营销现状分析

2.1 品牌策划

2003年在省电视台、地方电视台及广播电台发布丽肤广告,使得山东丽肤在山东省达到了家喻户晓的程度.2005年3月又开办展销会,凡参加者均有礼品赠送.2006年10月举办丽肤文化节,邀请知名演员献艺,期间,欢迎群众来厂参观,并有礼品赠送.

2.2 产品定位策划

高质低价——定位农村市场

同时,随着我国农民生活水平的提高,农村市场名牌消费也日趋形成.虽然农村消费者仍然无能力购写高价名牌.但农村市场需要优质低价名牌,农民呼唤属于自己的品牌.“不能让我们的农村市场成为‘李鬼天下’”,丽肤果断舍弃了日化行业普遍采用的高利润策略,定位于“做老百姓用得起、写得到的日化产品”.

2.3 市场推广——促销策略

在促销策略上,山东丽肤主要采用了以下几种方式:

2.3.1 人员促销 山东丽肤力图与消费者实现面对面沟通.以山东为例,丽肤直聘的商场促销队伍高达2000多人,他们一直活跃在全省140多个县级商场超市里,成为丽肤最有效的“市场情报员”.

2.3.2 广告促销 在电视、电台、报纸、杂志等媒体上,我们可以经常看到山东丽肤的广告,这些新颖并贴切的广告给我们留下了深刻的印象,山东丽肤没有放过一个传播自己的机会.

2.3.3 销售促进 在各大卖场,山东丽肤会不定期的进行打特价、赠礼品等促销活动,鼓励消费者更积极的购写山东丽肤产品.每年全国有35000多人直接参与丽肤的销售工作.

3.山东丽肤营销环境分析

3.1 公司背景

山东丽肤将继续抢抓机遇,全力做好、做强、做大、做壮,坚持怎么写作无限的营销战略,加快冬丽隆、玉马、冰倩等品牌综合优势新突破,加速文化、品牌、知名度、信誉度跨越提升.

3.2 企业文化(略)

3.3 环境分析

3.3.1 竞争环境 化妆品的销售现是三国鼎立,呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面.但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、策略、促销手段等营销组合方面都各显神通,竞争几乎白热化.在如此竞争环境下要怎样才能立足,怎样才能树立自己的品牌?山东丽服面临巨大挑战.

3.3.2 技术环境 中国大陆的生产技术相对发达国家来说还存在相当的差距,但企业在人才的选择上有较大余地,便于人才招募.

3.3.3 经济环境 由于放开市场后,中国的生产力得到高度解放,现在正是经济快速发展的时代,随着中国加入世贸组织,与国际接轨度进一步提高.为国内企业发展提供了新的动力和机遇.

3.3.4 政治环境 山东丽肤日化有限公司作为一个民办企业,在创立之初就得到了政府的大力支持.各级机构对公司的办事程序等作一定程度的简化,并提供了相当的便利.给企业发展营造了良好的政治环境.

4.山东丽肤的市场营销策略改进

4.1 缔造先进的销售理念

4.1.1 品牌策划 在品牌策划方面,山东丽肤仍存在很多问题,需要不断改进.

第一就是品牌种类太少.目前山东丽肤注册商标仅有冬丽隆一个,不同的产品种类,不同的产品档次,都应有一个代表性的品牌,宝洁公司仅护发产品在目前国内市场就有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等.其他护肤产品品牌更是种类繁多,这样消费者在购写过程中选择度比较大,可以根据不同的需求,不同的购写能力选择适合自己的产品.

第二是产品包装单一.现在山东丽肤每一种产品只有一种包装,这显得产品有些单一,选择度不高.应该根据不同的消费档次,生产不同档次的产品,包装不同档次的产品.

第三,公司应积极利用一切可以利用的时机为本公司产品做宣传.山东丽肤仅仅举办文化节,在电视台做广告,是远远不够的.五一、十一、元旦、新年等等,每一个节检测日都是快速宣传,推动销售的好时机,在各个超市甚至集市,节检测日消费者都比较多,公司应好好把握销售时机.

4.1.2 品牌定位 目前山东丽肤将自己的品牌定位于“老百姓写得起的产品”.我个人认为有些太拘泥于此了.公司还应该推出部分高档品牌,以满足各个不同档次的消费群体.尽可能让更多的消费者成为自己产品的消费者,首先要将自己的产品定位于多品种、多档次.扩大消费群体,挖掘潜在消费市场是企业不断发展的基础.

4.1.3 方面 山东丽肤在原有的低基础上应继续推出高档次、高的产品,扩大消费群体,扩大企业知名度.山东丽肤目前还是以“冬丽隆”品牌为主打品牌,产品也以冬丽隆护手霜为主,公司现在已经发展成熟,不应该仅仅拘泥于此,应不断扩大市场占有量,推出新产品,以满足更多的消费者.

4.2 目标市场的扩大

山东丽肤在产品推出之初将目标定位于农村是值得肯定的,但是现在,山东丽肤已经几乎家喻户晓,并且,随着农村生活水平的不断提高,农民的需求不断提高,在外打工的农民数量的增多使得他们的需求也在日趋城市化.在这种情况下,山东丽肤应乘胜追击,继续推出中高档产品,以满足农民、农民工及中低档收入的工薪阶层,将市场扩大到发达农村和城市.

4.3 策略制定

①理念的改进策略.②营销人才的提高.成立营销小组;招聘能干的营销人才.

5.结论

通过调查研究和在文中的分析,我们可以得出以下结论:市场营销学对企业的生存和发展有着重要的作用.山东丽肤日用化工公司在市场定位方面、品牌策划方面、市场推广方面都存在着过于保守的弊端,公司应在这几个方面寻求突进.在营销员工的筛选、培训方面,山东丽肤公司做的还远远不够,应进一步完善.