网站原创摘 要：从生产和销售的角度讲,电视剧和一般商品一样,也需要原料加工、流水生产、发行营销等环节,包括剧本选择和资金投入,导演和演员的选择,拍摄制作和后期以及电视剧产品的销售发行.以"文化立国"的韩国是电视剧产业化运营相对成熟的国家,近来韩剧《来自星星的你》在中国乃至亚洲引发空前的"星星热",本文从产业化运营的角度分析《来自星星的你》.
关 键 词 ：韩国电视剧 来自星星的你 产业化 营销
中图分类号：F276 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2014）08-0037-01
一、工业化生产流程 打造长期品牌
1.受众分析 定位准确
韩国的编剧中90%以上是家庭主妇,这也决定着韩剧以女性市场为主导的命运.《星你》男主是一个集高帅富、酷男加暖男、无所不知并且拥有超能力的感情专一的人物设置,这就在很大程度上满足了很多女性的视觉需求以及内心对另一半的浪漫幻想；而女主是一个美丽高挑,性格又二又萌的女明星,也是女神与女神经的完美结合,因此女主角这种接地气的形象固然拥有大批男女粉丝.
2.边写边拍边播 制作精良
《星你》沿袭韩国电视剧中普遍的“边写边拍边播”的制播方式,一周播放两集,极大地与观众进行互动,播出后根据原有的设计再综合观众的回馈继续完成后面的剧本的修改和拍摄.比如《星你》中金秀贤经常穿高领毛衣,但网友反映不喜欢男主角这种打扮,制作方立即改进从而选择了低领的穿法.这种制播方式既有及时性又有互动性,积极地迎合受众的口味.
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快速的制作流程并没有降低韩剧的制作水准,反而更加注重细节和画面的精美,《星你》的剧情、场景、服装、道具等各个细节华丽精致成为韩剧牢牢抓住观众的核心竞争力.在概念和拍摄手法上呈现出亚洲电视的一流水平,比如展示外星人的超能力,被撞飞的“时间”效果,甚至UFO的拍摄时采用了摄像机阵列 .
3.流水线上的明星 打造男神时代
从上世纪90年代起,韩流统治亚洲偶像剧十余载,韩剧里的男神演化成了另一个物种.从张东健的浓眉大眼“进化”成刘海厚重、单眼皮男神,退去裴勇俊标准温暖的笑容换做金秀贤面无表情的表情,偶像剧男神的背后是韩国整个娱乐产业的流水线.在韩国,明星的形象被公司设定好后,他们无法根据自己的意愿选择自己的演艺风格,必须遵守经纪公司的规章制度.剧集开播前明星要为拉人气而赶通告,即使明星走红以后,也要继续听经纪公司的话,趁热参加知名度较高的综艺节目,举办粉丝见面会等活动,使韩剧热度持续升温.《星你》的男主演金秀贤在3月8日来中国举办粉丝见面会,并参加《》的节目录制,包括之后一系列的宣传活动.流水线上韩星更新换代过于快速,金秀贤出现后,之前热门韩剧《继承者》的男主角李敏镐在人气和关注度上明显下滑,这种更新换代的速度之快,对韩国艺人和电视剧都是一个挑战,如何引发长期的社会效应是韩剧面临的主要问题.
4.政策扶持 文化标签
剧情轻松,制作精良是剧迷喜爱的理由；环境宽松,政策扶持是韩剧风靡的土壤.韩剧中体现出的传统的儒家文化与具有韩国的本土文化是韩剧的标签韩剧中经常传达出的“泡菜文化“、”“韩服文化“、”旅游文化“等韩流文化成为韩剧的文化特色.
二、产品营销 模式多样
1.跨屏发展
韩国生产和播放电视剧的平台只有三个：MBC、KBS和SBS三家电视台,在三分天下的寡头竞争中,《星你》在韩国由SBS电视台播出,而在中国大陆,《星你》主要是由PPS、乐视、爱奇艺和迅雷4家分发,网络播放量超过30亿.在互联网时代,网络视频平台的播出更容易传播,视频平台、社会化分享平台的组合,让这部剧很快成为网络热门话题.
2.事件营销
《星你》中女主角千颂伊出血就像起啤酒和炸鸡的情节显然是一次成功的事件营销.商家们纷纷利用这一事件推出“炸鸡和啤酒”套餐,紧接着中国又迎来了新年的第一场雪,让人们对体验“炸鸡与啤酒”的同时使得《星你》的热度越来越高.
3.意见领袖营销
《星你》在中国瞬间火爆,与众多中国明星的追捧有很大关系.这部剧对于明星有天然的吸引力,他们是社交网站上最初的引爆点”.先是白百合、李小璐、杨幂、高圆圆等30多位明星发微博提及或推荐《星你》,他们也带动了各自的百万或千万粉丝.此后,《星你》真正被点燃,更多人“被推荐”开始对这部剧产生关注.
4.粉丝营销
情人节当天,“都叫兽”的粉丝团花30万人民币写下新京报C叠02版整个版面,上面刊登着粉丝们集体写给 “金秀贤的“情书”.“中国粉丝隔空对金秀贤示爱”成为当天的头条.情人节过后,《星你》剧情已经慢慢接近尾声,爱奇艺也通过微博,人人网,百度贴吧、品牌专区合作等,抛出《星你》结局大讨论,粉丝团则由以此为原点进行后续发酵,最终流传至朋友圈的时候,关于《星你》的大团圆或悲情结局已经有八个版本流传出来.这个讨论也将这部剧的热度推到最高峰.将粉丝文化变成营销文化是《星你》营销的创新之处.
5.线下活动营销
爱奇艺每次都会在爱奇艺咖啡厅举行直播活动,甚至在现场安排翻译做现场口译,并顺势推出“千颂伊”套餐.乐视网同样恰逢其时的做线下营销.北京望京店内安装了乐视60寸智能电视,客人只要拍一张吃炸鸡看乐视的镜头,发到微博,便可以免费吃炸鸡,这一营销举措为这家店带来了3～5倍于往常的客流增量.
就在视频网站、粉丝团以及被该剧卷入其中的炸鸡店三方合力中,从“星星”到“炸鸡和啤酒”,一部韩剧开始演变成一个社会话题,这些线下营销活动也反推线上传播,为《星你》完成了又一轮复合式发酵.
三、开发衍生产品
一部好的电视剧,除了产品自身的销售之外,还会带动一连串物化衍生品的生产.《星你》等韩剧的热播,剧中的衍生产品甚至台词都受到追捧.“炸鸡和啤酒”挽救了江苏家禽业；千颂伊的衣服、首饰、口红等刺激了观众的消费,“千颂伊同款”一度成为淘宝搜索最高的检索词；剧中男主角都敏俊阅读的《爱德华的奇妙之旅》一书中英文版热销,都敏俊的厚刘海发型,也成为男明星、男粉丝模仿的对象.