网站原创马云：未来几年很多新问题会陆续爆发
去年这个时候,阿里巴巴董事局主席马云曾经孤独地预言“冬天就要来了”.这次,马云再次预言,危机将在两三年内打击每一个人,但伴随着危机,机遇也即将成型,优秀的企业在逆境中照样可以发展.
马云回忆说,当时自己并不是从经济数据上判断要出问题,而是看到出现在讲台上最多的人是银行家,讲的都是IPO和多少倍的市盈率,而很少有人讲如何为客户、为社会创造价值,很少有人讲理想、讲稳步发展,这些让他判断灾难一定会到来.
“今天有个餐厅老板问我,你预计危机明年会结束吗我说明年下半年就可以了.他说明年下半年就可以我说明年下半年你适应了.”马云借用黑色幽默要表达的是,优秀的企业家必须学会提前适应这个环境,谁先适应谁就有机会.
马云说,这次所谓的危机是人类社会进入全球化的阵痛,人类必须面临这样的挑战.同时,这也是劳动密集型经济向知识经济过渡的机会. “去年我跟大家讲,灾难可能会来,现在我告诉大家,机会的形成已经开始,大家开始准备吧！”
他以2002互联网的寒冬为例说,“那次我的口号是‘成为最后一个倒下的人’.即使跪着,我也得最后倒下.而且,我那时候坚信一点,我困难,有人比我更困难；我难过,对手比我更难过,谁能熬得住谁就赢.”
马云建议企业家一定要坚持,并保持信心： “放弃是最大的失败,检测如你关掉你的工厂,关掉你的企业,你永远没有再回来的机会.”
“检测如说再有灾难的话,即将到来的灾难,是信心危机、信任危机.”马云说,在救灾难、救危机的过程中,旧的商业体系被破坏,而新的商业体系没有建成的空隙中,未来几年很多新问题会陆续爆发出来.(本刊摘编自《每日经济新闻》等)
危机带来新一代营销重构的起点
袁岳先生近日撰文指出,因为金融市场的勃兴,对实体经济的宏观重视度下降,在过去几年中,市场营销管理的地位迅速下降,而营销理论也久无创新.因为赚消费者的钱不如圈投资者的钱,所以在一段时间内,资本市场的供求关系与实体市场的供求关系交织,企业管理已经很难清晰地辨别市场信号,消费市场的消费者需求驱动模式,正迅速地被面对资本市场的概念驱动模式取代.
因此,企业在资本市场上的营销模式的重要性,明显地取代了实体市场上的营销模式及创新的研究.
金融危机发生,实体经济的相对地位上升,在很大程度上使得管理与经营重心重新向实体市场、向消费者需求回归.在困难的经济条件下,企业更需要对产品的价值创造和传递进行重大创新,但原来的品牌又普遍不能满足消费者的期望时,那么,企业就需要新的品牌沟通模式.
在中国市场上,因为有“80后”、“90后”这样的独生子女新一代,企业更需求转换模式.而很多国际品牌在经济危机当中,更会看到具有实体需求潜力的中国市场,这就意味着市场进入者将会进一步增加,而且,更多的国际品牌将会加大本地化概念的开发.
可以预见,在新一轮的中国市场上,多元化程度将会迎来新高度,中国企业的国际化步伐也将显著加快.
中国的营销研究者应当更加深入地研究中国社会的变迁,也需要在实践中大胆创新.
★中国很多地方发展的创意街区,商业完全可能发展出更有特色的社区式分布渠道；
★任何产品在中国的设计研发可以借助于更为激进的用户设计与维基设计模式,而找到新’一代中国概念产品的发展空间；
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★中国独生子女的独特地位,也会显著改变家庭消费的行为模式,从而创造出一种新的家庭消费形态；
★中国人对于互联网即时通讯的热衷,人们对网络虚拟社区中的精神生活的比重正不断增加,也许预示着一些非常有潜力的网络营销社区的开发机会还没有被充分认识到；
★中国人以往几代人长期压抑的精神潜力,或许会在年青一代人身上发挥出来,并可能形成文化突破,反映在营销方面,一如日本经济崛起时诞生了HELLO KITTY这样的产销一体化模式上的创新.
在这样的意义上,危机恰恰是我们新一代营销重构的起点,值得我们投入.
编辑：范超伟