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企业有关营销渠道策略论文,关于全面落实“两个转变”,实现由优秀迈向卓越相关函授毕业论文范文

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子说:合抱之木,始于毫末,九层之台,始于累土,千里之行,始于足下.同样,企业从优秀到卓越,并不像想象中那样始于一次决定性的行动、一个伟大的计划、一个杀手级创意构想、一个好运气或某个天才的灵光突现而一蹴而就.一切伟大的成就,始于意识和行动的积累,由慢到快,最后形成旋转的“飞轮”,不可小视,也不可阻挡.“从优秀到卓越”的公司拥有与众不同的想法―领导会变,产品会变,市场也会变,惟有健康有序,企业才能生生不息,而迈向卓越是一种过程,更是一种平凡而非凡的品质.

全面落实“两个转变”,实现由优秀迈向卓越参考属性评定
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美植集团“两个转变”战略指导思想

由以无序、散乱、自由的产品营销向计划有序的产品营销转变.

由以结果为导向的市场运营向以过程为导向的运营管理转变.

由无序变有序 实现可持续发展

作为微观经济主体的中国企业,已经跨越了简单生产型和资本原始积累的阶段,站在了探求新的成长方式的十字路口上.在不断变化的内外大环境下,面对CEO热、高新技术热、信息增值热、WTO热等时尚的诱惑,企业感到迷茫和困惑.加上企业自身管理的基础未能夯实,以及规范的管理制度没能建立起来,致使企业管理的重点逐渐偏离.认真梳理一下企业经营行为的着眼点,重新回归于管理的内核,对于企业持续生存与发展至关重要.

众所周知,世界是按照各种基本规律运动着,是有序的,人们无论是在自然科学还是在社会科学中,都是在努力从无序中寻找有序,建立有序,这是不争的事实.

而企业管理同样是一门科学,这是随着社会的发展和进步到一定阶段后,人们自觉由无序到有序的一种活动,它的本质就是变无序为有序.企业做强做大后体现出来的是业务量日趋繁忙,管理流程逐渐复杂,对团队协作要求则越来越高的矛盾现状.任何组成部分的无序行动都可能导致整体运行效率的下降.

优秀的企业管理文化就是从本行业的无序、本企业的无序、本部门的无序状态中进行深入探索,找到行业和企业发展的规律,创造一个适合自身持续发展的特有的有序,让企业的每一个成员都向着“极心”(企业发展的战略目标)做有序运动,消除无序运动能量的消耗,从而为庞大的企业有机体的协调动作提供了保障,形成强大不可战胜企业的合力.

由结果导向变过程导向实现稳定良性发展


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企业管理的核心就是合理地组织生产力,调动和改善生产关系,充分发挥人、财、物、时间和信息的作用,以取得最好的经济、社会效益,可见,管理是综合的、全面的、系统的企业控制活动.

随着现代企业的管理分工和业务过程越来越复杂和细化,如果丧失对“过程”管理和控制,而片面注重“结果”,将会令企业成员对过程和其它工作(有时甚至是非常重要的工作)的忽略:如导致企业政策对眼前“结果”和短期利益追求的鼓励,而忽略、放任甚至放弃对企业长期利益的关注、思考的投入,造成“营销短视”.

以结果为导向的企业,即使能凭借某个杀手级创意构想或一个好运气,取得了暂时的辉煌,但终究只会是昙花一现,最终也一定会因管理过程中某个微小细节的失控,爆发多骨诺牌效应,导致整个经营管理链条的断裂和企业的轰然倒塌.

现代企业经营管理的每一个环节的质量都决定着流程的质量,每一流程的质量决定了最终结果的质量.因此,对过程的管理和控制非常重要,每个流程环节都应是管理点.从以结果为导向以过程为导向转变,不断强化和完善过程管理、过程控制:无论是生产、销售、采购、安全、财务、开发、计划等等我们都要遵循控制在

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前,强化过程控制,随时随地掌握每一项工作的进度状况,在过程中不断调整完善,以达到管理的最佳效果,从而为企业健康、稳定、良性发展提供有力的保障.

以“黄金单品”思想实现营销上的“两个转变”

综观国内美容行业不少企业的发展,结合美植集团各大品牌的发展轨迹,可以总结出造成营销工作障碍的几大主要因素――

① 营销思想停滞,企业给予市场的运营推动力较弱,

② 售点建设速度慢,售点品牌形象混乱,销售不畅,

③ 新产品开发成为回款主要手段之一,几世同堂的危害性凸显于经营链条的库存中,

④ 政策推动成为回款的重要来源,工作主要停留在 商层面,

⑤ 营销手段单一落后,市场处于停滞状态.

因此,要突破企业发展瓶颈,实现营销工作的飞跃,同样需要依循“两个转变”战略指导思想,具体到新产品的开发,即是要以适应黄金单品需求为开发导向,坚决摒弃过去长链条的产品开发思想,以“高品质、高技术含量、高回头客”为目标进行技术改造.“黄金单品”战略不仅在理论上具备了深远的意义,同样也在市场实战中得到了验证,植美村品牌在“两个转变”的战略思想的指导下,坚定不移的执行“黄金单品”战略,不仅实现了整个流程的顺畅有序,把团队从纷繁复杂、琐碎无序的事务中解放出来,把 商从厂家政策的不稳定、自身人员的流动、艰深的产品培训、繁杂的库存管理和繁多的市场促销等各种经营管理难题中解放出来,更是在市场上大放异彩,取得了令行业惊叹的业绩,并保持了稳定的可预见的持续增长.

扎实落实二个转变,实现优秀向卓越迈进

美植集团所提出――由无序、散乱、自由的产品营销向计划有序的产品营销转变,由以结果为导向的市场运营向以过程为导向的运营管理转变的“两个转变”战略思想,是符合市场发展规律的新营销思想,为旗下各大品牌和合作伙伴科学有效推进市场推广指出明确的路线.

在市场竞争日益激烈的当下,我们不能是只依靠 商个人能力参与市场竞争,而要在“两个转变”的战略思想指导下,由美植总部统一指挥,实现有序的管理运作,注重过程中每一个环节,集中所有有利资源,坚持“黄金单品”战略,依托战略店,全面严格执行各项营销战略,厂商配合共同迎接美植发展的新时代,共同实现从优秀向卓越迈进,成就大业!


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