农产品企业网络营销问题

摘 要：目前国内农业企业普遍存在着网络营销观念意识淡薄、人才缺乏、网络营销水平低下、网站推广不力等诸多问题；而要解决这些问题的就必须加强农业企业管理人员培训,树立正确网络营销意识；建设专业化网络营销队伍,提升怎么写作水平；采用信息发布、第三方网络营销平台、营销等方法提高网络营销水平；建设农业企业网站并搭建企业自己的网络品牌.

Abstract：Atpresent,ithaswidespreadproblemsindomesticagriculturalenterprises,suchaslackofIntermarketingconceptconsciousnessandhumanresource,thelowlevelofworkmarketing,ineffectivewebsitepromotion；Andtosolvetheseproblems,wemuststrengthenthetrainingmanagementpersonnelofagriculturalenterprise,setsupthecorrectworkmarketingconsciousness；buildprofessionalworkmarketingteam,improvetheservicelevel；adopttoinformationrelease,thethirdpartyworkmarketingplatform,marketingandothermethodstoenhancethelevelofworkmarketing；setupagriculturalenterprisewebsiteandbuildownworkbrand.

关 键 词：农业企业；网络营销；网站推广；农产品品牌

Keywords：agriculturalenterprises；workmarketing；Websitepromotion；aAgriculturalproductsbrand

中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1006-4311（2013）04-0136-02

1农产品企业开展网络营销的意义

1.1必要性中国是农业大国,如何促进农业增产、农民增收是政府及社会各界普遍关注的问题.总书记在党的十七大上明确了推进社会主义新农村建设,要“坚持把发展现代农业,繁荣农村经济作为首要任务”.

但目前随着写方市场的逐步完善,农产品销售难的问题就凸显出来.农产品流通不畅已成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收的重要因素之一.而农业企业建立网络营销体系将会使农业企业在销售环节多了一条腿走路,并为农产品找到了一个无地域限制的广阔的市场,让农业企业不再为销路发愁,进而增加农民的收入、社会的和谐、国家的稳定.

1.2重要性作为一种农产品营销方式,农产品网络营销利用互联网平台,建立和维持客户关系,协调满足农户与消费者在交换农产品和怎么写作方面的需求,促进农产品品牌形象以及怎么写作质量的提升,并最终实现农产品销量的扩大.它对解决我国农产品“销售难”的问题有重大战略意义.

据农业部信息中心调查显示,我国农业企业网站数量在不断增加,但分布不均,主要集中在北京和主要沿海省份,西部地区农业网站数量较少.目前,我国农业企业信息化已逐步开展,各种涉农网站发布了大量农业供求信息,为畅通农产品流通、促进农民增收发挥了重要作用.

1.3可行性虽然农业企业网络营销和电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后,但政府已经越来越重视农业企业电子商务对提高农业信息化水平的作用.2009年下半年,、农业部等五部季联合发布了《农业农村信息化行动计划（2010-2012）》,文件专门制定了农业电子商务和网络营销拓展计划,其主要内容就是推动农业企业信息化建设以及网络营销系统应用,国家对农业信息化的扶持力度也可见一斑.

除此之外,农业企业电子商务的外部环境日益成熟,主要表现在农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益普及为农业企业电子商务的发展提供了有力的保障.现在是农业企业进行网络营销最好的时机!不管我们愿意不愿意,喜欢不喜欢,不管我们会不会,我们都必须进入互联网,对每一个农业企业来说,谁能率先进入网络营销,谁将掌握竞争的优势和主动权.

如昆明市五华区鲜花企业开展网络营销,通过阿里巴巴信息平台进行鲜花贸易,不但把鲜花产品销往全国,也让鲜花销到日韩等国家,并且网络营销占总销售额的85%以上.不仅农业种植产品,像养殖产品也可以通过阿里巴巴或者慧聪网等平台开展有效的网络营销.这样的例子还有很多,比如兴平的辣椒通过农业部电子商务平台销往马来西亚,山东的大蒜依靠中国大蒜网找到了日本的客户等等.

2农产品企业网络营销中存在的主要问题

目前,各省（区、市）农业行政主管部门均建立了农业信息网站,已有90%的地级和65%的县级农业部门建立了农业信息网站.农业企业网站也取得一定发展.虽然农产品企业网络营销也随着农业信息化得发展取得了一些成绩,但仍存在以下不足：

2.1企业网络营销知识不足,存在误区目前农业企业对网络营销的认识呈现两种截然相反的态度：一种是对网络营销的认识不足,一种是对网络营销的过分神化.而造成这种现象的主要原因还是农业企业的领导层对于网络营销的认识不够深入,不够全面,并且获取信息的渠道不正确.

2.2缺少网络营销人才我国农产品企业的现状是起点低、管理落后,大部分企业又处于城市的郊区或农村,所以留不住高素质人才,这就造成了企业中人才先天不足的情况.目前,国内很多农业企业选择开展网络营销的人员一般都是计算机专业的或是懂得些计算机应用的农业专业的毕业生,这样的人员开展网络营销往往不专业,不能全面详细的为企业制定网络营销策略并有效实施.2.3网络营销已获得初步应用,但整体水平比较低目前大部分农业企业处于信息发布阶段,虽然一部分企业开始通过网站接受订单,处理顾客意见,进行市场调研等,这些网络营销应用的水平还比较低,对比发展迅速的传统制造业的网络营销,我们可以发现,传统制造业的网络营销已经发展到网上商城、网络品牌搭建、高效物流系统建设、网上国际贸易等高水平领域.由此可见农业企业网络营销的应用水平不高,差距明显.

2.4网站推广水平不高农业企业网站利用率低,网站内容形式单一,而且长时间得不到更新,而且应用水平低,推广范围小,知名度和浏览量都远不及商业网站.在营销策略方面,大多数企业只在网页上注明了厂名、厂址、产品名称和联系,很少有企业再将网络营销工作进一步细化,进行网络产品开发、网络调研、网络分销和网络怎么写作等.

多数成功组建的农资企业网站并未进行必要的推广、宣传,浏览网站的客户寥寥无几.网络营销工作往往达不到预期的效果.造成这种现象的原因跟企业缺乏专业的网络推广人员有很大关系.

3农产品企业有效开展网络营销的对策建议

签于以上的问题给出以下对策和建议：

3.1加强农企管理人员培训,树立正确网络营销意识农业企业管理者和经营者要充分认识网络营销对企业发展的重要性,以及网络营销在农产品销路上的拓展和促进作用.农业企业管理者要通过学习网络营销知识,形成科学的网络营销意识和正确的网络营销观念.要正确认识和把握网络经济给农业企业带来的新机遇,促进企业形象和品牌知名度的提升.

加强农业企业全体员工开展网络营销的技能,比如农业企业网站后台管理应用,网络营销平台的操作和使用,网上议价询价技巧,网络广告,网站推广等知识.例如现在阿里巴巴和慧聪网等网络营销平台都开展有农业企业的分类栏目,农业企业可以寻求在这些第三方网络营销平台上开展网络营销业务,并可以接受平台的全方位耐心的指导和怎么写作.

3.2建设专业化网络营销队伍,提升网络推广水平农业企业间竞争的关键是人才的竞争.农业企业需要培养出一批能融和农业业务与信息技能于一身的复合型人才,这就要求农业企业必须有计划地开展网络营销培训,使员工掌握基本的网络营销应用技能,并着重打造一支专业的营销策划核心团队.昆明五华区鲜花企业注重网络营销人才培养,对企业的所有销售人员进行B2B平台操作培训、信息发布培训、网上交流技巧培训,使企业销售人员能熟练掌握网上交易鲜花的流程,通过培训,传统销售人员都具备了网络营销的基本技能,成为企业迅速占领网上鲜花市场的主要力量,为企业带来了很好的经济效益.

3.3深入开展对农业企业有效的网络营销方法我们可以把农业企业网络营销方法体系分为两大类,一类是有网站的网络营销方法,另一类是无站点的网络营销方法.对于无站点网络营销在农业企业营销中的应用主要包括：通过互联网调查市场情况、免费发布农产品信息、许可的EMAIL营销、第三方网络营销平台、加入专业经贸信息网和行业信息网、发布网络广告等等.

①在农产品营销过程中,了解农产品的、需求等市场信息是非常重要的环节.在传统的方式下,了解市场信息工作量大、时间长,而利用互联网,这个过程可以很方便地完成.②目前有许多网站为农户和企业发布供求信息提供平台,比如在阿里巴巴（http：//china.alibaba./）、慧聪网（http：//hc360./）、中国农业信息网（http：//.agri.gov./V20/）、新农村商网（http：//nc.mof.gov./）、菜篮子”信息网（http：//.ahveg../）以及各个地区的信息港上面发布农业企业的供求信息和企业信息,是对企业的好的宣传.还可以在目前比较流行的58同城（http：//.58.）以及口碑网等网络信息平台上免费发布农业企业的信息和产品供求信息,有时这种简单的方式也会收到意想不到的效果.③许可的EMAIL营销.农业企业根据自己收集到得潜在客户地址资源开展有效的营销,营销成功的关键是搜集到大量准确的潜在客户地址资源,然后编辑吸引客户并对客户有价值的信息用邮件形式发送给客户,进而使客户了解你成为你的产品的购写者.例如可以定期向潜在客户用发送农产品及市场分析信息等.④第三方网络营销平台.这种平台搭建与销售者欲购写者之间,并独立于双方,所以称为第三方网络营销平台,对于农业企业和农产品来说这种网络营销方法最为有效,因为第三方平台可以为不擅长网络营销的农业企业提供最有效的培训和全方位怎么写作支持,让农业企业以最快速度进入网络营销领域.第三方营销平台分为两大类我：B2B平台和C2C平台.就目前来说B2B平台主要包括阿里巴巴中国站、慧聪网等.C2C平台包括淘宝网、易趣网、拍拍网.利用这些平台农业企业可以查询农产品供求信息,足不出户销售自己生产的农产品.⑤网络广告.农业企业采用网络广告进行网络营销应考虑一下步骤：确立网络广告目标、确定网络广告预算、广告信息决策、网络广告媒体选择、网络效果监测和评价.

3.4利用网站搭建农业企业网络品牌无网站的网络营销方能有限.有一定资金实力的农业企业、可以根据自身的需要建立网站,进行企业宣传和农产品营销,进而搭建属于自己企业的网络品牌.

在网站推广上建议国内农业企业开展搜索引擎营销,借助于搜索引擎完成网站推广和品牌搭建,搜索引擎营销有四个目标层次：搜索引擎收录、排名靠前、客户点击、把客户变成购写者.在这四个环节中最主要的是要保证网站在搜索结果中排名靠前,而想要做到这一点目前来讲最有效的方法是关键字竞价排名,例如生产香菇的企业可以再百度中购写“香菇”、”销售香菇”、“优质香菇”作为自己网站的关键字,当客户用上述关键字进行搜索时该企业网站排名靠前,就增加了客户对产品的了解,进而变成实际购写者.

其它的网站推广方法还有：交换链接、借助于论坛、博客等工具推广、病毒性营销费等方法,这些方法跟搜索引擎配合使用有更好的推广效果.